【重生1983年】 【】

　　潘大章對他說:“我聯系一下我公司采購，看他工作服采購定下來沒有?”

　　假如李雪峰已經把工作服跟其他人定購好了，並且已經付了定金，那麽這生意就只能以後再說了。

　　他跟王志強幾人找到一個電話亭，打通傳詢台，讓他幫助呼叫李雪峰的BB機號碼。

　　上次因為他要經常去外地出差，所以大章也給他配了一個BB機。

　　他們守在電話亭，幾分鍾之後李雪峰把電話打了過來。

　　“李叔，我是大章，你現在在岡州嗎?”

　　李雪峰:“我今晚就是在岡州，小潘，你現在也是在岡州?”

　　“我在呀，李叔你住什麽地方?有空嗎，有的話來一趟百貨大樓這裡。”

　　“我住車站旅社這裡，我現在馬上過去。”

　　不一會，李雪峰坐了一輛三輪車來到了百貨大樓門口。

　　“李叔，我爺爺家就在岡南大道這裡，以後來岡州辦事，去我爺爺家住宿也行。”潘大章對他說。

　　李雪峰聽潘冠久說過，鎢業公司的老總是大章的乾爺爺。

　　當然他也知道叫他去老董別墅住，也僅僅只是小潘的客套話，小潘不在家，他也不可能去的。

　　李雪峰客氣說:“好，我有空去拜訪董叔。”

　　王志強熱情邀請他們去吃宵夜。

　　找了一間宵夜攤，點了一大堆食物。

　　李雪峰邊吃邊跟大章匯報工作。

　　“生產所需的材料我都已經直接去廠家簽訂了供貨合同，木材我昨天去峽山林場簽了合同。明天他們會送一車貨到農楠稀土礦，其他生產所需用材料，已經送貨一次了。”

　　他從背包裡把供貨協議合同拿來給大章看，上面供貨價格標注得清楚明白。

　　潘大章知道以前齊谷南給的材料價格，相比之下，現在價格確實低了許多。

　　長期的話可以省去一大筆開支。

　　李雪峰眼前創造的價值就已經超過了付出他工資的幾十倍。

　　所以說只有善於利用員工的能力，企業才能創造豐厚的利潤。

　　李雪峰說:“今天我去萬康服裝批發市場逛了一圈，也問了一些工作服的售賣價格。”

　　他看了幾眼王志強和柳夢秋，總覺得有點眼熟，但一時想不起在那裡見過。

　　王志強連忙說:“李叔，我就是志夢牛仔批發部的，今天你也來過我批發部。”

　　李雪峰恍然大悟，連說:“對，對，我怎麽說覺得兩位面熟呢?”

　　看見大章跟他們在一起，他也似乎明白了叫他過來的意思。

　　不過他私下認為王志強兩人給的價格，比其他店給的價格稍微貴一些。

　　而且兩人做生意似乎是新手，接待客人方面，跟客人打交道都顯得生硬。

　　特別是有一種高高在上，傲慢無禮的味道，說實話若不是大章叫他過來，他明天去訂工作服的話肯定不會去志夢牛仔批發部定貨。



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　　【重生1983年】 【】

　　潘大章跟他解釋了跟王志強和柳夢秋的關系。

　　“李叔，你覺得王總他們給出的價格跟其他店相比怎麽樣?在同等價格同等質量條件下，我認為可以選擇跟他們交易，畢竟大家是朋友，相互關照生意是應該的。”

　　李雪峰知道做生意沒有什麽人情可講的，

你講人情，吃虧的是你的錢包。　　他不客氣地說:“從價格上來說，同樣質量，同樣款式的工作服，王總給的價格比別的老板，貴一塊錢一套。我一次要幾百套，就多幾百塊了。長期的話，數目就大多了。”

　　王志強連忙解釋:“李叔，一個我們也是因為剛開店，對市場其他老板的售價沒有很了解。二也是不懂你采購的數量。給你開的價格是一般給其他人的批發價，這樣吧，別人給你什麽價，我也給你一樣的價，同時你需要的貨，你打個電話告訴我，我幫你把貨托運過去，貨到了你再付款就行。”

　　李雪峰自然不好再說其他的了。

　　“行吧，明早我去你批發部訂貨吧。”

　　要幾百套，他肯定不可能有儲存那麽多貨，先付一些定金，再從廠裡把貨發過來。

　　見生意談成了，王志強和柳夢秋都長籲了一口氣。

　　王志強感慨地說:“小潘，做生意看似簡單，但若是細節上處理不到位，生意還不一定做得起來。”

　　潘大章看他終於有點開竅的樣子了，附和著說:“顧客是衣食父母，記住這句話，你就會明白許多。怎樣讓衣食父母心甘情願地掏錢?這是一門學問，一是要放低姿態，二是要循循善誘，靠笑臉，靠殷勤的語氣去哄。”

　　一定要把那付官架子拋棄掉。

　　柳夢秋點頭說:“小潘說得有道理，今晚我去新華書店買了幾本關於開店經營，以及如何銷售的書，以後我們乾這行，為了賺些錢，一切都要重新學過。”

　　潘大章問他們:“你們開服裝批發部，投資了多少?欠債沒有?”

　　上次他打電話過來，明顯是想開口跟他借錢。

　　可是借錢並不是那麽好借的，他當時給他們出了一個點子，讓他跟他堂哥談，讓他堂哥擔保，第一批貨賒欠給他，要第二批貨時再付第一批的貨款。

　　王志強說:“按照你的建議，我們兩個找到廣東我堂哥的工廠裡，由他出面跟老板擔保，同意賒第一批貨給我，同時堂哥廠裡有十幾個是我親戚，跟他們借了一些錢，現在算是把生意做起來了。半個多月了，又進了第二批貨，而且把前一批貨款結清了。夢秋算了，也算是有點錢賺。這麽說吧，給我們看到了希望，比在單位混，至少經濟上更強。”

　　現在小潘又有一單大生意照顧他們，讓他們更加增添了信心。

　　邊吃宵夜邊閑談?

　　王志強和柳夢秋都感覺受益匪淺。

　　“王哥，現在店裡面請工仔沒有?”潘大章信口問。



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　　“現在那裡請得起工仔，都是我和夢秋兩個自己乾，進貨就是把貨款轉到製衣廠，堂哥在那邊幫我托運貨過來。貨到了，有時我負責扛貨到店裡，夢秋記錄進出貨數據，負責收款，有時忙得一天到晚不停，但是有錢賺心裡也是高興。”

　　王志強笑呵呵地說:“你看我手上都長老繭了。”

　　潘大章看他們兩人，確實神情有些憔悴，但是看上去意志堅定。

　　他提醒說:“其實做生意不要事情大小都自己一手包攬了。請幾個工人，讓他們幫你賺錢，你完全可以把精力投到拓展生意上去。那樣，你的生意才會發展得越來越大。”

　　王志強和柳夢秋都一時沒有明白過來。

　　“小潘，象我們除了守在批發部之外，又能有什麽好的辦法去拓展生意的路子?”

　　潘大章笑道:“很多單位都會需要采購工作服，有些還采購一些布料，獎勵給單位職工。你王哥和柳姐都是口才不錯的人，去找單位領導人談生意，談成了就是大單生意，你們說對不對?”

　　一語驚醒夢中人，兩人也瞬時明白了這個道理。

　　“請一個工人工資大不了百把塊錢工資吧，搬運工搬貨搬一大包也不用多少錢吧?這些讓那些沒有技能的人去幹，你們當老板的，平時留一個人在批發部收錢管理就行。”

　　換作他去做這行生意，他也一定會做得風生水起，興旺發達的。

　　因為現在效益好的單位，舍得給工人發福利。

　　跟這些單位掛上鉤，也並不是什麽難事。

　　只要跟單位管理福利的幹部搞好關系就可以了。

　　王志強和柳夢秋都頻頻點頭:“難怪小潘事業做得這麽大，你的腦袋確實比我們的好使，真是一語點醒夢中人。”

　　他們兩個在單位體制內混了多年，對於其中的門道，也是很清楚的。

　　其他地方不敢說，但是在岡南十八縣，他們的人脈關系還是不錯的。

　　以前或許大家相互還會有所防范，但現在他們去經商了，應該可以建立一種相互協作的關系。

　　他們在職位上的時候，也利用職權乾過一些相互得利的事情。

　　現在利用他經商這個身份，去找人合作，這一套運作他都很熟悉。

　　若是沒有小潘的話語點撥，他們又哪裡會往這個方面想。

　　吃過宵夜回住處，他們兩個都在激動不已。

　　“聽君一席話勝讀十年書，以後我們都要跟你多聊聊生意上的事情。每次經過你的點醒，我們都可以找到出路。”

　　臨走他兩人還在感激地說。

　　“賺錢發財的路子，有的時候找準一條，就夠你吃飽成富豪了。”

　　這個年代是開實體店最好的時期，是走馬圈地佔領各領域的重要關口。

　　許多的富翁都是從此時開始創業的。

　　開工廠創立品牌，才能創造更大的事業，賺取更多的財富。



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　　當然由於開廠創辦企業周期性比較長，不適應於他去走。

　　他選擇的挖礦，是目前為止本地區最暴利的行業。

　　但是像王志強和柳夢秋，在選擇上應該比他更多。

　　李雪峰也由衷佩服小潘的聰明才智。

　　難怪他可以年紀輕輕就開幾個礦，這年輕人簡直就是天才。

　　這種人長大以後，真的不得了。

　　潘大章把岡南大道爺爺家地址和電話號碼，以及老董單位地址和電話號碼都告訴李雪峰。

　　在岡州辦事萬一碰到什麽事，也可以有一個落腳的地方。

　　潘大章叫了一輛裁客摩托車把李雪峰送回車站旅社。

　　臨走他還對他說:“李叔，以後出差不要去住那些價格低廉的小旅社，那些地方住得不安全。去住白雲賓館那種高檔的才更放心，你的車旅住宿費都是可以報銷的。”

　　他想對他說的是那些小旅社雖然收費便宜，但是那些地方魚龍混雜，真的不安全。

　　高檔一點的賓館雖然價格貴點，但是相對比較安全。

　　何況他出差身上往往會攜帶比較多的資金。

　　“沒事，我會注意的。”

　　李雪峰不以為然地說。

　　然而他當天晚上就經歷一場驚嚇，第二天才明白小潘不管做什麽事都考慮得很周祥。

　　他在靠近汽車站對面的一個巷子裡，一棟四層樓被一個老板租來開了旅社。

　　他在三樓開了一間房。

　　他是在車站出口處被一名中年婦女連拉帶拽哄騙過來的。

　　“大哥，你住旅社麽?我帶你去，我家旅社又乾淨，房間又寬敞，價格比其他旅社便宜，才一塊五一個晚上。”

　　李雪峰見她人穿得比較整潔乾淨，心想:她介紹的旅社也應該不會差吧。

　　於是確定她說的住一宿一個房間只收一塊五毛錢後，就跟她到了處在小巷的旅社。

　　中年婦女把他帶到旅社櫃台，前台接待他的是一位打扮得嬌豔的年輕女子。

　　她並不看李雪峰的單位介紹信，只是收了他押金。

　　並且問他有沒有貴重物要寄存。

　　李雪峰告訴她沒有。

　　帶他來的中年婦女轉身又去了車站拉客。

　　他聽見青年女叫她媽，知道她們是一家人。

　　青年女低聲問他:“老板，還想要其他服務麽?”

　　一雙媚眼在朝他眨。

　　李雪峰是過來人，當然明白她的意思。

　　他也知道如今的小旅社，為了賺錢，有許多快餐之類的服務。

　　但是他認為自己上年紀了，對這些並不感興趣。

　　他呵呵笑著說:“我這麽一大把年紀了，沒有年輕人那些花花腸子的，就隻住宿，不需要其他的。”

　　年青女子的臉上明顯陰沉了下來，她把他帶到305房間。

　　房間裡卻有三張床，顯然是一個三人房。

　　“一塊五不是住單人房的麽?”

　　李雪峰有點鬱悶，後悔剛才沒有上來先看房再決定。



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　　【重生1983年】 【】

　　“誰跟你說是單人房，在這附近的旅社，一塊五都只能住三人房。”

　　反正已經收了他五塊錢的壓金，他住不住也是要收錢的。

　　李雪峰看房間內床鋪都算是比較乾淨整潔，於是也不跟糾結。

　　送了靠窗一個床位，把背包隨身放在床頭櫃上。

　　裡面是幾件換洗衣服。

　　現金和支票本都放在貼身口袋裡。

　　一直到晚飯後，也沒有其他旅客進來住。

　　這時他收到大章的BB機呼叫，於是來到後面回了電話。

　　他跟大章幾個人吃過宵夜，坐一輛搭客摩托車回到旅社。

　　開門就發現他放在窗口床邊的那個黑色背包被翻了個底朝天。