錢得金此行的省城，距離呼斯市約260公裡，長途客車行駛了約3個半小時後，便進入了省城長途客運站。錢得金下車後，已是晚上十點多鍾，他隨便找了一個小旅店就住了下來。

　　第二天清晨，錢得金草草吃完早餐後，便購買了一張省城交通地圖，並根據這份市區地圖，他規劃好了自己當天的調研路線，隨後便坐上公交車出發了！

　　在接下來的三天時間內，錢得金歷盡辛苦，把省城四個區全部在建樓盤的開發公司，以及建築公司悉數了解了一遍，並納入了自己的目標客戶“數據庫”。

　　在第三天下午，錢得金借用旅店電話，再次撥通了戴總的電話，並與戴總約定於第二天中午11點，在他的辦公室晤面。

　　晚上，錢得金在旅店內，重點把三天來的市場調研數據進行了分析總結，並確定了與戴總見面的公關策略。

　　第二天中午時分，錢得金懷著忐忑的心情，走進了位於省城繁華主乾道的一棟辦公樓內。當錢得金邁進戴總的辦公室時，看到一位有些禿頂的肥胖中年男人，正坐在老板台前看著文件。身旁有一位漂亮女秘書正在給他倒著茶水。

　　“請問，您是戴總吧?”錢得金小心翼翼地問道。

　　這位肥胖禿頂的中年男人，聽到問話後緩慢地抬起頭，看到錢得金後面無表情地說道:

　　“哦，你就是常總介紹的那位錢得金吧”?

　　“是的戴總，久違了”。錢得金說完，馬上向前主動與戴總握手，並向他呈上了自己的名片。

　　戴總接過名片粗略地掃了一眼，便隨手放到了一邊。錢得金借機又拆開一包高級香煙，忙給戴總點上了一支。

　　戴總深吸了一口煙，在悠哉地把一口煙吐出後，又慢條斯理地呷了一口茶，隨後以粗重的嗓音，打著官腔問道:

　　“錢經理呀，你們鋼貿公司是什麽時候成立的，一年的營業額是多少啊?”

　　錢得金聽後頓時心頭一緊，暗想這個戴老板真是“哪壺不開提哪壺”，第一個問題就直接戳到了自己的軟肋上。他思索片刻後，只能如實回答道:“戴總，我們公司成立不久，業務也剛剛展開”。

　　戴老板聽後，低頭向精致的煙灰缸內彈了一下煙灰，然後喘著粗重的口音說道:

　　“嗯，按照你們公司的資質，是沒有資格和我公司合作的。不過，既然是常總的朋友，我還是要給你一次機會”。

　　戴老板說完，忙叫身旁的美女秘書給錢得金倒茶，同時有些口氣顯擺地說道:“錢經理啊，你先品一品，這是一位供應商送我的頂級毛尖，口感很不錯呀！”

　　錢得金聽得出來，這位戴老板看似在禮貌性地待客，但話語中卻另有深意。

　　戴老板接著說道:“錢經理啊，我們公司已經有了穩定的鋼材供應商。你要想擠進來，在確保鋼材質量達標的基礎上，還要有一定的價格優勢。另外呀，也要贏得我們公司采購部、招標部人員的一致認可，這樣才有望成為我們的供應商之一。”

　　錢得金聽得出來，戴老板的話，盡管看似公平合理，有一定的原則性，但顯然暗藏心機，特別是後面那段話，設置的障礙讓人很難逾越。他心理清楚，這位戴老板看似給了自己機會，但是讓自己付出的代價無疑也是昂貴的。保證產品質量，犧牲一些利潤，這一點自己都能輕松做到。但如果讓采購部，招標部的人全部滿意，顯然要對每個人進行公關打點，

當然，重點要打點的，還是兩個部門的經理和這位戴老板本人！　　可如今，自己的公司剛剛創立，沒有任何底子，連運營費和生活費都捉襟見肘，即便自己狠狠心，把手頭的這2000元錢，全部投入到公關之中，也不知能否滿足這些“群狼”的胃口。

　　錢得金想到這兒，抬起頭向戴老板委婉地說道:謝謝戴老板的好意，合作的事兒，我再考慮和籌備一下，考慮成熟後，回頭我們再約時間面談。

　　“也好，如果條件可以，我們合作的大門始終是敞開著的”！戴老板打著哈哈，一語雙關地說道。

　　錢得金忽然想到，今天自己是有備而來，不如避開自己的短板，向戴老板談一些自己在省城的調研成果，以及提出一些有價值的建議，讓戴老板高看自己一樣，最終實現“曲線救國”！

　　“戴總，我這幾天在省城做了一些市場調研和分析， 有一些結論和觀點，希望與您分享一下”！錢得金說完，滿懷期待地看向戴總。

　　“錢經理，這些就不必說了，我們公司的市場部一直在做”！戴老板一聽，馬上以非常自負的口吻，擺手製止了錢得金脫口欲出的“真知灼見”。他說完，又低頭開始看著文件。

　　錢得金清楚，這是戴老板要送客的暗示，自己只能自覺地起身告辭！

　　他回到小旅店後，一臉疲憊地倒在床上。此刻的錢得金，陷入了兩難之中，他心理清楚，如果接了這單生意，去掉公關成本，可能沒有任何利潤，甚至讓自己的公司負債運行，但如果不接，公司這樣空轉下去，也很難維系。

　　錢得金糾結躊躇了半天后，最終決定，不惜目前的成本，接下這筆單子。至於接單的理由主要有三個:

　　一是無論采購的單子大小，只要接下這第一單生意，公司便有了營業額，有了業績，也佐證公司有了客戶認可度，自然公司就有了對外宣傳和說山的資本。

　　第二個理由是，公司一旦接單，就會提振公司的士氣，吸引更多的優秀人才加盟，團隊優勢就會更強。

　　第三個理由，就是錢得金對商人和商業邏輯，有了一個更清醒地認識。想開拓市場，不付出一定代價，沒有利益捆綁的關系，是很難做成事的。況且，投入和產出，往往是成正比的，投入越多，往往回報越大嗎！

　　錢得金自我“想通”後，決定以目前的能力和微薄的經濟基礎，全力以赴地去賭一把，希望以此踹開市場的大門……