1、一個大專生畢業了，他沒有灰頭土臉地忙著找工作，而是自己創業，一年盡賺上億的錢。他是怎樣做的呢?你讀了，你也會做。

　　他叫羅永宏，1997年出生在重慶，爸爸媽媽都是農民，2018年畢業於重慶商務職業學院的市場營銷專業。在讀大學時，羅永宏特別喜歡音樂器材，他自告奮勇到學校旁邊的一個專賣音樂器材的門店裡打工。他打工老板不給工錢，而是讓羅永宏有空就有權利彈一下那些樂器以及讓羅永宏知道這各類樂器在什麽地方進貨。大學三年，羅永宏的空余時間都是在這個門店裡度過的，羅永宏與這些樂器有著很深的感情。

　　在大三時，在很多同學都還在昏昏然混日子時，羅永宏就開始思考大三的下學期的實習時間幹什麽。他也想去找個工作，可工資只有兩三千，還老板說不要你就不要你，他感到那不是他想要的生活。他也想過去考公務員，可很多地方的很多部門根本不要大專生，這條路也走不通。他的父母覺得讓他當老師，回到家鄉教書，挺好的，可他一想到當老師還要考教師資格證，還要公考，腦袋就大了，雖然他還是從心裡喜歡那些大大小小的孩子們。各條路都堵絕了，羅永宏覺得自己讀的是商業，理所應當從事商業買賣。可是，懂事的羅永宏進行了很多行業的市場調研，發現傳統生意都被人們做完了，並且，傳統生意太醫多過病人，又費力，又費時，還賺不到多少錢。做什麽生意在羅永宏的腦海裡打了死結。

　　羅永宏感覺在大學裡沒有學到什麽東西，但營銷老師曾經教他們營銷不是為了賣產品，而是為了賣希望，然後產品和希望就全都被人買了。比如馬雲賣的是天下沒有難做的生意這個願景，結果，阿裡巴巴火了。華為的工作願景是天下到處有網絡，所以華為火了。騰訊的願景是要服務50億人，要用數字創新提升生活質量，騰訊也火了。營銷老師還說，要銷售自己最熟悉的，最喜愛的東西，這樣的生意做起來，像在踏著抒情的曲子跳舞一樣。營銷老師還說，今後你們做生意，主要在於思維！思維！思維！傳統的思維已經過時了！過時了！過時了！應該打入十八層地獄。要用新思維！新思維！新思維！學會空手套白狼！空手套白狼！空手套白狼！營銷老師還講了一個空手套白狼的例子。營銷老師叫同學們悟！時時悟！天天悟！月月悟！悟什麽?悟就悟怎樣用新思維空手套白狼。

　　羅永宏用了一個月的冥思苦想，終於想通了，他讓音樂店的老板給他寫了一張證明，證明他大學三年一直在音樂店打工，並且對樂器很愛好，很熟悉，並且證明他工作積極肯乾，為人正直大方，並且目光長遠。羅永宏得到音樂店老板的證明，很高興地走了。(想出這個好點子的過程，寫得太簡單了，重點不夠突出，他和他營銷班的同學成立了一個營銷公司，他們分頭去跑學校)。

　　大三的上學期，羅永宏做了三件事情。一件是他跑到幾個音樂院校，招聘大三的會樂器的面臨畢業的大學生，讓他們來與他一起創業。第二件事情是，他跑了五百個學校，給校長說他要送給學校一架鋼琴和一把吉他。校長們看著這等好事，當然是同意了。第三件事情是他跑了鋼琴製造廠家，訂購了五百台鋼琴和五百把吉他。羅永宏還跑了一家吉他製造廠家，讓他們生產幾千把吉他。

　　羅永宏把幾百個音樂學院畢業的會彈奏吉他和鋼琴的同學們根據當地一個老師的工資給與他們，

還給與他們招到一個學生就有百分之二十的提成。他把這些學生一個學校分兩個，讓他們在所分配的學校招生，進行鋼琴和吉他的輔導。　　羅永宏是怎樣拿下五百架鋼琴和五百把吉他的呢?他首先拿出十萬給生產鋼琴的廠家做定金，又拿出十萬給吉他製造廠當定金。這二十萬一部分是羅永宏的父母給的，一部分是羅永宏貸的款。因為有音樂店老板的證明，鋼琴製造廠家和吉他製造廠家就相信羅永宏。本來鋼琴的市場價是一萬五，因為批量大，羅永宏就講價，講成一萬一架。吉他市場價是一千五一把，羅永宏講成八百一把。羅永宏除了交定金以外的錢，剩下的都是分期付款。

　　話說鋼琴和吉他都送到了各個學校。嶄新的，亮錚錚的鋼琴和吉他就擺在學校最顯眼的地方。羅永宏分配去的老師又年輕活潑，又專業有說服力，再使盡渾身解數，吸引了全校的學生都來圍觀。同時，讓孩子們去彈吉他，去彈鋼琴，這些孩子們可快樂了。

　　吉他老師說:同學們喜歡彈吉他嗎?老師可以教你們呀?

　　鋼琴老師說:同學們喜歡彈鋼琴嗎?老師可以教你們呀?

　　同學們都說:願意！願意！願意！我回去給家長說，讓他們來報名。

　　於是，有一部分同學報鋼琴輔導班，有一部分同學報吉他培訓班。在市場上，一節鋼琴輔導是一百元，在羅永宏的鋼琴輔導學校一節課八十元，一周一個同學一次，一個月就是三百六。比如一個學校有百個同學報名，鋼琴的每月收入的輔導費就是三萬六。五百個學校一個月是一千八百萬，一年就是兩億一千六百萬。

　　吉他培訓班的同學彈吉他要自己買一把，市場上的吉他要一千五一把，羅永宏這裡只要一千二，羅永宏的吉他進價是八百，一把吉他賺四百，一個學校一百個孩子上吉他輔導班，光是賺吉他的錢就是四萬，五百個學校兩千萬。還有吉他輔導費，本來市場上是一百元一節課，在羅永宏的學校輔導就是八十元一節課，一周一個學生上一次，一個月一個人的輔導費就是三百六十元，一百個同學參加，是三萬六，五百個學校是一千八百萬，一年十二個月兩億一千六百萬。

　　羅永宏扣除鋼琴生產廠家的鋼琴費和吉他生產廠家的吉他費，扣除老師的工資和分成，羅永宏盡賺上億的錢。

　　賺錢並不難，就看你有多少富人思維。

　　2、幾個大學生承包了江津四面山的旅遊景區，一年最少賺四五千萬。他們是怎樣做的呢?讀了，你也會做。

　　重慶江津四面山是旅遊勝地，並且每一粒泥土都富含硒，於是，四面山的山是好山，四面山的水是好水，四面山上生長的植物是好東西。但是，由於四面山的宣傳不到位，四面山不僅旅遊的人很少，而且四面山上生產的富硒礦泉水也賣不出去，還有四面山上生產的富硒大米也賣得不好。江津區政府隻好把四面山的使用權承包出去。

　　大學生張峰看見了這則啟示，就給他的幾個哥們打電話，叫他們一同來承包四面山的旅遊景區，其中包括水的開發和富硒大米的開發，張峰的幾個哥們也是大學生。幾個人聚在一起，最頭疼的是承包費用一年一千萬，沒有這筆啟動資金，怎麽承包得過來。

　　這幾個學生最後商量，打感情牌，用故事去感動管理這個事情的領導。他們每人講了一個跟自己有關的故事，這個故事還闡述了必須承包下這個項目的必要性，講的人個個淚流滿面，管承包的這個領導也眼睛含著淚，張大了吃驚的嘴巴。(三顧茅廬，圍追堵截、蹲點)最後，管承包的這個領導當場拍板，讓他們先交五十萬的押金，其余的分季度交。張峰他們一下子定了十年的合同。

　　張峰他們連交五十萬的押金也沒有，好在在大學三年，他們都是使用銀行的信用卡，每一個人都有幾張銀行的信用卡，有的信用卡使用額度竟然到了十萬，於是，幾個人分別用信用卡套現的方式，湊齊了五十萬的押金。然後通過銀行，每人信用貸款十萬，作為啟動資金，他們立即成立了公司——四面山健康食品有限公司。

　　幾個人一商量，決定先在富硒大米和富硒水上做文章。他們做過調查，一般一家人用三個人計算，用食用水一個月可以用四桶，價值六十元，一家人吃米一個月吃二十斤，價值一百二十元。傳統方式是等人們上門來買，他們決定改變方式，主動出擊，將大米和水送到用戶的家。他們在江津城裡租了兩個門面，一個門面裝滿了四面山的富硒水，一個門面裝滿了四面山的富硒大米。他們天天派出小貨車去大街小巷宣傳，宣傳的內容是:只要充值一千二百元，就免費送一年的四面山富硒水四十八桶和四面山富硒大米兩百四十斤，並且一年過後， 返還一千二百元。人們炸開了鍋，都算了一筆帳，一個月吃的水和米價值一百八十元，一年就是兩千多，而充值才一千二百元，並且一年過後還要換給你。於是，充值購買的人很多很多。這些米和水專門請人送，送一戶一年兩百元。

　　那麽，送出去了那麽多東西，利用什麽來賺錢呢?張峰他們在最後告訴大家，每一年一家人必須到四面山旅遊四次，如果不去旅遊，或者旅遊的次數不夠，就不還充值的一千二百元。而到四面山去旅遊，門票費每人四十元，一家三個人就是一百二十元，再加上吃喝拉撒遊，一次就最少可以消耗四百元，四次就最少一仟六百元。有的家庭還要在四面山住一晚，就一次最少消費六百元以上。即使不去旅遊，用戶也挺劃算，用一千二百元買了價值兩千多元的東西。而張峰他們的富硒水，成本價也就三元一桶，一個月一戶四桶，成本價就十二元，而賣價是六十元，淨賺肆拾捌元，一年就淨賺五百七十六元。一斤富硒大米，成本價也就兩元一斤，而賣價六元，一斤淨賺四元，一戶一月二十斤就淨賺八十元。水和米加起來，一戶一個月就淨賺二百二十八元，一年就淨賺二千七百三十六元。他們有一萬個客戶，就淨賺二千七百多萬元，還有那些去旅遊消費的錢呢。所以，他們一年的純收入，最少有四五千萬元。

　　到目前為止，張峰他們的充值用戶，已經遍布綦江、江津、趕水、遵義、六盤水、重慶的九大主城區等周邊的一些區縣。

　　賺錢並不難，就看你有多少富人思維。