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“對,就是這個道理!”
馬勝利果斷點頭,按照二哥的說法,明年漲價是必然的。“過完年之後產品價格肯定是要提升的,這個時候儲備的材料越多,漲價之後的利潤就會越大。”
說著,故意朝蘇崢看了一眼,然後轉頭對經銷商們說道:“老板說了,既然提前得到了消息,那就有必要讓一直支持我們的合作夥伴跟著分一杯羹,這次把大家喊過來開會的目的就是為了這件事。”
經銷商們沉默了,過了好一會兒,有人問道:“蘇老板,既然知道要漲價,囤生產材料肯定是沒有問題的。但我有一點想不通,囤服裝生產材料不是利潤更大一些嗎?”
聽到這句話,有人跟著點頭,緊緊盯著蘇崢等待解釋。
蘇崢呵呵一笑,坐直身體看著說話的人:“從表面上看確實是這樣,但利潤不能從表面計算。”
“大家不妨細算一下,一包衛生巾的進價如果從三毛錢漲到五毛錢,跟一件衣服的進價從七塊錢漲到九塊錢相比,哪個漲幅更大?”
沒等經銷商算明白,蘇崢繼續說道:“再換個角度,一件衣服少說也能穿兩三年,跟衛生巾一次性的使用周期相比,哪個能夠創造更多利潤?”
有人露出恍然微笑,有人依舊緊鎖眉頭。
“諸位,既然是囤貨等價格上漲,那就是投資,投資可不是單品價格越高越能賺錢的,咱們要的不是單品差價,咱們要的是整體回報率!”
面對衛生巾經銷商,蘇崢只能這樣解釋。實際上,服裝生產材料肯定要囤,只不過蘇崢另有打算罷了。
聽他這麽解釋,經銷商們不在糾結,有人更是催促馬勝利繼續說下去。
“這次不再給大家設定門檻,也不設定封頂額度。大家可以根據自己市場的銷售情況考慮,如果對自己市場銷售有信心,不妨多投一點錢進來。等明年價格上漲後,會根據大家投資的金額來恆定具體便宜出貨量。”
馬勝利這麽一說,讓剛剛放松下來的經銷商再次陷入糾結。
不設門檻不封頂,聽起來確實挺好,自己市場能銷售多少自己確實心中有數,但這並不代表著一定要按照真實銷量來投資,衛生巾是放不壞的東西,這個月賣不完下個月還可以賣,誰願意少賺錢呢?
“蘇老板,我還是那句話,我信你。”王江河很快反應過來,衝著蘇崢真切說道,“你就說按照多長時間的銷售量囤貨比較合適吧!”
王江河的話讓不少人眼前一亮,對呀,按照時間統計銷售量是最穩妥的辦法!然後再按照這個銷售量適當的提升一些投資……
“蘇老板,大家都不是外人,你就別藏著掖著了。”
“就是啊,大家夥兒都信你!”
被他們催促,蘇崢裝作思考,片刻之後緩緩回道:“保守起見,我建議大家按照半年的銷售量計算。”
半年?
那就是一年咯!
有人露出會心笑容,有人則是面露難色。
按照平均一個月五萬塊錢的銷量計算,半年就得三十萬,一年……
如果是每個月正常支付貨款,沒有人覺得有壓力,可若是一次性拿出來這麽多錢,壓力不是一般的大啊!
“蘇老板,能不能……”有人出聲想要商量分批給錢,話到嘴邊又自嘲搖頭憋了回去。
囤積生產材料本就是為了少花錢,一旦拖延時間,價格上漲後再囤還有意義嗎?
“老板說的半年只是建議,並不是說讓大家一定按照半年的銷售量投資,最重要的還是量力而行,兩三個月的銷售量也能賺不少錢嘛!”
馬勝利趁機笑道,為了緩解某些實力較弱經銷商的尷尬,緊跟著補充一句,“今天不需要大家做出決定,月底之前想要投資的可以跟我打電話,到時候直接把錢匯到工廠帳戶上就行了。”
人都是要面子的,當著別人的面暴露出自己實力不足多尷尬,聽馬勝利這麽說,有人暗暗松了一口氣。
正事說完開始吃飯,一年難得相聚一次,再加上蘇崢放得比較開,酒席氣氛很是火熱。
飯局還沒結束就有好幾個經銷商被攙扶著送回房間,結束時大部分人都是頭重腳輕。
“咦?蘇老板呢?”
“蘇老板早就喝醉了,哈哈……”
……
第二天,蘇崢強忍著腦袋的不適來送經銷商離開。
“蘇老板,我回去之後先匯過來五十萬,月底之前盡量湊夠八十萬,你覺得夠用嗎?”
錫城距離滬市不遠,王江河又是自己開車過來的,所以不著急離開。等其他經銷商離開之後,主動湊到蘇崢跟前。
江省的衛生巾銷量蘇崢大概知道一些,聽到王江河說的數字,詫異說道:“不用那麽多。”
王江河衝蘇崢眨眼笑道:“早晚都是賣。”
蘇崢明白他的意思,卻堅持搖頭道:“真不用。”
看王江河露出不解,蘇崢這才解釋道:“王老板,咱們認識時間不短了,你對我的支持我一直記著呢,正因為這樣我更不能讓你冒險。”
聽蘇崢這麽說,王江河心頭一暖,不以為然地說道:“沒事,投資嘛,誰也保證不了能賺多少。”
“不是!”
蘇崢語氣堅決,簡單思考之後繼續說道:“你聽我的,按照半年銷量準備就行。如果真有閑錢的話,明年可以多準備一些電器。”
電器?
王江河微微一怔,隨後露出笑容,蘇崢既然這麽說了,那肯定是有信心的!
“行,聽你的。”
從和平飯店回到電器商場,剛進門就看到端坐在櫃台旁的顏丙濤,不用猜也知道他來幹啥的。
“別在這裡坐著了,上樓。”
兩人一起來到三樓,瞥了一眼角落裡忙著維修的雷大亮和許冬生,蘇崢招呼顏丙濤在茶桌邊坐下。
“你嫂子把事情跟我說了。”
顏丙濤開門見山,眼裡閃爍著莫名的精光:“兄弟,你真得到消息了?”
顏丙濤知道蘇崢的路子野,所以聽完媳婦的轉述後就有了小心思。今天特意請了半天假過來找蘇崢驗證,沒想到還是撲了個空,好在等到了蘇崢回來。
蘇崢以為顏丙濤因為投資金額過來的,當即點頭笑道:“你打算投多少錢?”
看蘇崢如此態度,顏丙濤神色更為激動,“錢不錢的無所謂,到時候讓勝利給你嫂子打電話,我絕對全力支持。”
嗯?
這話說的。
蘇崢疑惑看著顏丙濤,“那你今天過來……”
沒等蘇崢說完,顏丙濤伸頭往前湊了湊,眼裡精光四射,低聲笑道:“兄弟,你還記得去年我跟你說的事情嗎?”
去年?
蘇崢瞬間頭大,自己天天這麽多事,哪能記得那麽清楚啊。
看蘇崢眼神閃爍,顏丙濤就知道蘇崢忘記了,主動提醒道:“我跟你說過的,我們廠長今年……”
啊!
經他這麽一提醒,蘇崢立刻想起顏丙濤說過的話,滬市棉紡廠的廠長今年要退了,顏丙濤有心爭一爭那個位置。
“啥時候啊?我能幫你做些什麽呢?”
顏丙濤強壓著內心的興奮,盡量讓自己表現得淡然一些,“上面的關系基本上已經走通了,領導們的意思是讓我跟另外一個人比試一下,誰的成績好最終就是誰。你知道的,企業單位只能用效益說話。”
“效益又跟領頭羊的眼光和決策分不開,所以我今天來找你,一是為了求證消息真實度,二是想請兄弟照顧一下棉紡廠的生意。”
蘇崢恍然,不住點頭道:“消息沒問題,顏大哥明說吧,想讓我做些什麽。”
肯定的回答語氣讓顏丙濤更加激動,臉上笑容更濃:“兄弟,我聽說你跟招商局的牛局長關系不錯,咱們滬市新開的那些服裝生產企業都是招商局引過來的,我想請牛局長吃頓飯。”
蘇崢瞬間就明白了顏丙濤的意思,無非是想通過牛建國跟那些服裝企業搭上線,有牛建國的面子在,只要材料質量和價格沒有太大的出入,成功的幾率就比直接登門會大一些。
這對蘇崢來講不算什麽難事兒,想都沒想就答應了。
說好之後,蘇崢送顏丙濤下樓,當著他的面撥通了牛建國辦公室的電話,三言兩語便約好了晚上一起吃飯。
顏丙濤衝蘇崢伸出大拇指,臨走時說道:“就和平飯店吧,我提前下班趕過去。”
……
十二月八號,蘇崢接到蘇峰的電話。
“有個姓魏的打電話說跟你約好了,他已經到鵬城了,問你什麽時候過來。”
這麽著急嗎?
魏鵬飛表現出來的急切讓蘇崢無奈,“我明天坐飛機過去。”
十二月九號中午,蘇崢抵達羊城。
“跟《新民晚報》合作的挺好,怎麽突然換人呢?”
陳志高知道蘇崢去山城的事情,但他對買股份不感興趣,因為他要攢錢建批發商場。
蘇崢把在山城的經歷詳細說了一遍,“當時算是無奈之舉,人家是地頭蛇,主動跟我釋放善意,我總得接著。”
陳志高撇了撇嘴,“地頭蛇?山城那種小地方能養出多大的地頭蛇?那是我沒去, 我要是去了,地頭蛇也得乖乖盤起來。”
蘇崢無聲笑了笑,此時的山城還不是直轄市,各方面跟羊城都有很大的距離。陳志高能有這種態度不算離譜,但更多的是吹牛意味。
“吹牛不交稅也不能這樣吹,首都也有人過去,跟地頭蛇面前不一樣得小心做事?”
蘇崢不輕不重地刺了陳志高一句,然後岔開話題說道:“報社的性質決定報社做事肯定會有所顧忌,有些時候難免會放不開,這不是符合咱們賺錢的需求。換成個人來做,對咱們來講算是好事,能實現利益最大化。”
陳志高哼哼一聲,“怎麽說都是你有理。”
說著,陳志高忽然笑道:“范定邦聽說你要過來,表現得很興奮,說是要跟你好好探討一下運輸公司經營問題。”為了方便下次閱讀,你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第256章 照著半年時間囤貨)閱讀記錄,下次打開書架即可看到!
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