烏紅色的八仙桌上擺著豐盛菜肴,全都是林秀娥的拿手菜。
蘇明強夫婦端坐北方正對著門口,楚青山夫婦坐在蘇明強夫婦的左側,蘇峰兩口子坐在蘇明強的右側,蘇崢跟秦慕煙則是背對著房門而坐。
“楚老哥,我沒什麽文化,不會說漂亮話兒。”
酒過三巡,蘇明強端起酒杯衝著面色微紅的楚青山,瞥了蘇崢跟秦慕煙一眼,繼續說道:“小二能找到小秦這麽好的對象,那是他上輩子修來的福氣。這杯酒敬您跟嫂子,謝謝你們能同意兩個孩子的事情。”
楚青山樂呵端起酒杯,秦淑芬轉頭看了一眼蘇崢,跟著端起酒杯:“都是好孩子,你太客氣了。”
桌子下面,蘇崢輕輕握著秦慕煙的手心裡美滋滋,不管以前秦慕煙父母對自己什麽態度,今天過後兩人就算正式確定關系了。
……
大年初一,蘇崢還沒起床就聽到院子裡傳來嘈雜聲音。
“小二,勝利他們來了!”
聽到大哥的吆喝聲,蘇崢這才想起大年初一要互相拜年,今天明顯比以前人多。趕緊穿上衣服從屋裡出來,看到一群人聚集在北屋門口跟父母拜年作揖。除了馬勝利和田志國,剩下那些人都是大哥的朋友,也都是服裝廠的經銷商。
蘇崢會心笑了笑,轉身進入廚房打水洗漱。
“二哥,用不用給你拜一個?”人群中傳來嬉笑調侃聲。
蘇崢擦乾臉上的水,將毛巾掛在盆架上,不甘示弱道:“想拜就拜唄,反正不給錢。”
“沒錢拜個屁啊!”
哄笑過後跟著蘇崢進入西廂房,椅子不夠又從其他屋搬過來,各自坐下後竟是變得沉默了幾分。
“二哥,聽勝利說以後服裝廠也會調整經銷商級別……”
挨著馬勝利坐的男人主動開口,滿眼期待地看著蘇崢:“二哥,咱哥們兒能不能找個地方當省級代理商啊?”
這句話一出,除了馬勝利和田志國,其他人都是看向蘇崢,等待蘇崢回答。
蘇崢先是看了馬勝利一眼,馬勝利尷尬笑了笑,趕緊低頭暗罵喝酒誤事,要不是喝大了一時興起沒管住嘴,哪還有這事兒!
看他這副模樣,蘇崢暗歎一聲,轉頭看想屋內這些人坦然點頭:“確實會有變動,但具體時間還沒想好。安心把生意做好多賺點錢,以後想要幹什麽都方便。”
無人說話,看蘇崢的眼神更加殷切,一副不給準確答覆不放心的姿態。
蘇崢輕歎一聲,嚴肅說道:“如果是市級代理的話,我現在就能答應你們。可若是想當省級經銷商,必須滿足要求才能行,誰也不能例外。”
“二哥,你就直接說什麽要求吧。”
“就是啊二哥,只要你說出來,我們肯定想辦法做到,絕對不讓你為難。”
蘇崢點了點頭:“省級代理商的第一個要求就是有足夠多的錢進貨,具體需要多少我現在說不清楚,但絕對比你們現在進貨的錢多很多。”
“再有就是省級代理商跟小打小鬧做生意不一樣,必須得招聘銷售人員做業務,只有把地盤內的下遊銷售渠道打通才能賺到錢。工人和倉儲也都需要一定的投入,你們必須做好心理準備。”
這些人先是面面相覷,想到蘇崢剛才說過的那句話,各自露出恍然神色。
“二哥,你給個大概數字,如果不夠我們現在就開始想辦法籌錢。”
蘇崢扭頭看向蘇峰:“大哥。”
蘇峰會意點頭,稍加思考後說道:“大概數字不好說,我估摸著最少也得幾萬塊錢吧。”
幾萬塊錢?
有人如釋重負往外吐氣,
“我當多少呢,幾萬塊錢應該沒什麽問題。”這些人不單經營著蘇崢的服裝,陳志高的磁帶也有經銷,利潤雖然有高有低,但都是暢銷產品,這大半年下來每個人都沒少賺錢。
“沒問題就行!”
蘇崢笑了笑,“還是那句話,安心搞經營,只要有錢就不怕遇到變動。機會是留給有準備的人的,強大自己就是最好的準備。”
為了弄清楚這件事,這些人連長輩都沒有拜訪直接來了這裡,現在目的達成,便主動告辭。
“二哥,我……”
蘇峰送他們離開,屋裡只剩下蘇崢、馬勝利和田志國三人。
蘇崢沒好氣地瞪了馬勝利一眼,“喝酒就好好喝酒,別有的沒的都往外說。”
“以後不會了。”馬勝利趕緊搖頭。
轉頭看向田志國,蘇崢又是說道:“志國,我打算讓董學文去滬市幫一段時間忙,你覺得董學武一個人能應付得了北河省的業務工作嗎?”
憋著笑的田志國趕緊點頭,“北河省的銷售渠道都很穩定,一個人應該沒什麽問題。”
“勝利,等董學文過去之後,讓他跟孫志強兩人負責下去走訪省級經銷商,主要是觀察省級代理商下遊銷售渠道的建設完善度,如果有人消極應對,必須給予督促。”
“好。”馬勝利點頭應下。
說話的功夫,蘇峰返回進屋。
“行了,沒別的事兒了,趕緊回去吧。”
等馬勝利跟田志國離開之後, 蘇崢對著蘇峰笑道:“以後競爭肯定會越來越激烈,服裝廠那邊必須得加快腳步了。你過去之後告訴馮東方,讓他們加快新品推出速度,只有咱們新品推出的速度越快,才能最大可能地避開價格戰鋒芒。”
“過年前馮東方和孔瑩就已經開始準備明年春天的新產品樣品了,現在已經定下三種新產品款式了。”蘇峰笑著回了一句。
“那就好!”
蘇崢滿意點頭,“對了,還有勞務公司那邊,過完年後南下打工的人肯定會增加不少,可不能錯過這個機會。”
……
“別騎自行車,騎三輪車穩一些。”
林秀娥不耐煩重新強調,轉頭看向胡桂枝時立馬變成和藹笑容:“桂枝,看著別讓他喝酒,下午早點兒回來。”
“嗯。”胡桂枝笑著點頭,抬腿就要上三輪車。
“等等。”
林秀娥連忙攔下,扭頭就往院子裡跑,片刻之後拎著縫製好的厚實坐墊放在三輪車上,這才攙扶著胡桂枝上三輪車。
看著蘇峰和胡桂枝離開,林秀娥這才轉身進院,衝著正往自行車把上栓禮品的蘇崢問道:“你確定不去小秦家裡走一趟?”
“她家不注重這些,沒必要走這種形式,我跟她說過了,明天讓她來家裡吃飯,順便認識一下咱家的親戚。”
林秀娥還想說話,被蘇明強輕輕拉扯一下,最終沒說什麽。
大年初三上午九點鍾,秦慕煙拎著兩盒點心來到蘇崢家裡,沒一會兒功夫就有親戚到達。
林豪搶在父母前面進入院子,看到站在蘇崢身邊的秦慕煙,很有禮貌地打招呼問好:“二嫂好。”