“真不是我不幫忙。”
馬勝利苦惱看著跟前的這些經銷商,本以為有人站出來同意新的供貨關系會讓這些人打消念頭,沒想到他們如此頑固。
不滿情緒迅速滋生,又不好當著他們的面表現出來,馬勝利一副為難模樣看著經銷商們:“該說的話已經在會議室內說過了,沒有合適的理由我真不好跟老板交待,你們別再為難我了行嗎?”
“馬經理說笑了,怎麽是為難你呢。”
“就是啊,我們能理解馬經理的難處,肯定不會讓你太過為難的。馬經理,你就幫忙跟蘇老板提一嘴,要是蘇老板堅持不改,那我們無話可說。”
“馬經理,我也算是最早跟你們合作的人了,雖說我銷量不算優異,最起碼能算得上給舒樂衛生巾做過貢獻吧!你能不能替我們這些實力不太強的經銷商考慮一下?別寒了大家夥兒的心。”
“馬經理,說實話,跟你們舒樂衛生巾合作一直挺愉快的,正因為如此我們才不想輕易更換合作廠家,要不然也不能厚著臉皮跑過來求你幫忙。再說句不好聽的,衛生巾廠家又不止你們一家,其他廠家私底下可不止一次找過我們。”
“……”
有人試圖打感情牌說服馬勝利,有人選擇軟話硬說,目的還是同一個目的。
眼看著自己的想法要落空,馬勝利重重歎了一聲,“諸位,我就是一個打工乾活的人,老板已經決定的事情我肯定不能提出反對意見。”
有人跟著失望歎氣。
“但我可以給大家出個主意,你們自己考慮可行性。”
“什麽主意?馬經理你快說啊!”
馬勝利故作遲疑,幾秒鍾後壓低聲音說道:“老板需要的是省級代理,主要還是為了方便管理,可他並沒有說省級代理只能一個人做啊!”
這句話讓圍在馬勝利身邊的經銷商齊齊愣住,很快就有人反應過來,低聲驚呼道:“馬經理,你的意思是合夥做省級代理?”
馬勝利笑著不說話。
越來越多的人眼中泛起亮光,一個人拿不下省級代理,可若是找人合夥的話,也不算特別困難嘛!
“馬經理,蘇老板知道後不能拒絕吧?萬一他真的不同意,咱們豈不是白費功夫嗎?”不知道是誰擔心問了一句。
這句話一出,其他經銷商又是一愣,不過沒等馬勝利回答就有經銷商不滿呵斥道:“馬經理都說蘇老板沒有明確要求了,就你多話!”
就是啊,只要不是明確反對那就說明有希望,只要把錢交了生米煮成熟飯,到時候蘇崢就算不樂意也不能反悔撤銷。
不少經銷商看向擔憂開口的人呢,暗暗罵道,鹹吃蘿卜淡操心!
馬勝利將這些人的反應看在眼中,剛才還一個個不同意新的供貨關系,現在看到機會一個反對的都沒有了。
“我有必要提醒各位一句,有想法的人可不單單是你們,每個省只有一個省級代理商,晚了可就真沒有了!”
……
“十萬塊錢是對一個省月進貨量的估算,哪能真讓他們一次交出來十萬塊錢啊!”
返回工廠的路上,馬勝利把自己心裡的疑惑說了出來,蘇崢聽後當場笑了。笑過之後又給馬勝利解釋道:“十萬塊錢只是一個象征性的門檻,主要目的是打消某些人空手套白狼的僥幸心理。”
“照這麽說的話,省級代理對咱們其實也沒多大的好處啊?”
“怎麽沒有呢?以後發貨是不是省勁兒了,有了垂直管理模式,是不是能更輕松估算出一個月甚至是更長時間內的銷售量?”
說著,
蘇崢嘿嘿一笑,“最關鍵的是,以後往下派任務也方便。打個比方說,讓你給縣級代理商派任務,一個月讓他們進貨一千五百塊錢,有些人輕松就能實現,有些人卻要猶豫。猶豫的這些人會不會影響到任務派發,如果是一個兩個還好說,如果多了最終肯定會影響到整體銷售任務。”“可若是讓你給省級代理派發任務,只要不是特別離譜,他們能拒絕嗎?如果真的有壓力,他們肯定會想方設法地給市級代理分任務,市級代理又會找到縣級代理。即便是每一個階層都有壓力,只要壓力不大,就能通過庫存化解。”
馬勝利聽的很認真,聽完之後快速提出疑問:“二哥,怎麽能保證省級代理商接受任務呢?”
蘇崢看著馬勝利的後腦杓,沒好氣地說道:“我發現你結婚之後就不愛動腦子了,你好好想想咱們之前搞促銷的情況,只要給出足夠吸引人的優惠,你覺得他們會拒絕任務嗎?”
馬勝利訕笑一聲不敢說話了。
“明天上午我就不過去了,你過去之後務必敲定每個省份的經銷商,優先考慮那些態度比較好,一直都挺配合咱們的經銷商。”
“確定下來之後,把我之前跟你說的那些話教給他們,確保每個省級經銷商都能吃透其中意思,回去之後快速開展工作,把下遊銷售渠道快速搭建起來。”
“好。”
回到工廠時晚班工人都已經下班,父親屋裡卻還亮著燈。
蘇崢好奇走過去推開門,頓時愣住:“您一個人喝酒?”
屋內,蘇明強一個人坐在小飯桌旁,桌子上放著一只剩下一半的酒瓶,酒瓶旁邊散落一堆花生殼,花生殼旁邊還有一小撮提前剝好的花生米。
蘇明強抬眼瞄了蘇崢一下,很快扭過頭去,不耐煩道:“不行嗎?”
這語氣……
蘇崢小心打量著蘇明強,在他對面坐下後主動給自己倒了一杯,舉杯伸向蘇明強,“我怎麽瞧您心情不好?有什麽事兒你跟我說呀,別憋在心裡。”
蘇明強一口喝乾淨杯中酒,重重放下酒杯,酒杯與桌面碰撞發出刺耳聲音,眼神不善地看著蘇崢。
蘇崢心裡咯噔一下,強擠出一抹笑容:“怎了?我惹您不高興了?”
“今天你媽帶你嫂子去醫院檢查了,小秦幫忙找的醫生。”蘇明強沉聲說道,腮幫子一鼓一鼓地。
秦慕煙還認識醫生呢?
蘇崢疑惑看著蘇明強,“然後呢?”
蘇明強眼神更加不善,臉色也陰沉下來,“是個丫頭。”
臥槽!
手裡的酒杯差點兒拿不穩。
蘇崢瞬間明白父親為啥對自己這種態度了,自己就是無心一說,還真特麽成真了!
“爸,我就是隨口一說……”
訕笑看著蘇明強,蘇崢悄悄抬起屁股,“那啥,今天有點兒累,我先去睡覺了。”
“站住。”
蘇明強冷喝一聲,等蘇崢轉過頭後,長歎一聲。隨後語氣變得緩和不少,“這幾天你別去商場自找沒趣了,等你媽緩過勁兒再過去。”
蘇崢趕緊點頭,剛才光顧著心慌了,居然忘記了這茬兒。上次只是嘴上說說就挨了一頓打,這次烏鴉嘴應驗,不得扒了自己的皮?
想到這裡,蘇崢向父親投去感激目光,心有余悸道:“放心,我這幾天哪也不去,盡量躲著點兒。”
就在蘇崢轉身之際,又聽到蘇明強說道:“你抓緊時間把自己的事情定下來比什麽都強。”
……
盡管蘇崢主動幫經銷商想好了辦法,可還是避免不了因為爭搶經銷權鬧得面紅耳赤,好在他本人沒有過去,壓力由馬勝利替他抗下。
按照計劃, 新的供貨關系從下一年元月份開始實行,也就是一個月之後,這是特意留給經銷商搭建下遊銷售渠道的時間。
十二月二日,人大常為會第18次會議通過《企業破產法(試行)》。
此法案一出立刻引發熱議,如果說之前沈城防爆器械廠破產是個例,那麽《破產法》的出台就意味著破產不再是遙遠虛無的存在,法律法規都出現了,接下來肯定還會有企業走到這一步。
一時間,在效益不好企業上班的人變得忐忑不安,憂心忡忡。
熱議未消,新的動作再次出現。
十二月五日,最高行政單位做出《關於深化企業改革增強企業活力的若乾規定》。
規定提出,全民所有製小型企業可積極試行租賃、承包經營,全民所有製中大型企業要實行多種形式的經營責任製,各地可選擇少數有條件的全民所有製中大型企業進行股份製試點。
九月份頒發《工業企業廠長工作條例》時,蘇崢是靠顏丙濤的提醒才領會到更深層次的意思,經過這幾個月堅持不懈的看報努力,再結合記憶中的情況,蘇崢已經能夠自主領會報道中暗藏的意思。
真的來了!
看到《規定》,蘇崢心頭止不住的火熱。
承包那個廠子好呢?亦或者說,入股哪家企業好呢?
前世這段時間,蘇崢正處於頹廢階段,別說對外界的變化不關心,就連自己的生活都是得過且過的心態。
現在讓他去選擇一家有潛力的企業,一時半會兒真想不出來。
這種明知道是大機遇,卻找不到切入點的感覺如同一萬螞蟻在心裡爬,心癢難耐。