“真不是我不幫忙。”

馬勝利苦惱看著跟前的這些經銷商，本以為有人站出來同意新的供貨關系會讓這些人打消念頭，沒想到他們如此頑固。

不滿情緒迅速滋生，又不好當著他們的面表現出來，馬勝利一副為難模樣看著經銷商們:“該說的話已經在會議室內說過了，沒有合適的理由我真不好跟老板交待，你們別再為難我了行嗎?”

“馬經理說笑了，怎麽是為難你呢。”

“就是啊，我們能理解馬經理的難處，肯定不會讓你太過為難的。馬經理，你就幫忙跟蘇老板提一嘴，要是蘇老板堅持不改，那我們無話可說。”

“馬經理，我也算是最早跟你們合作的人了，雖說我銷量不算優異，最起碼能算得上給舒樂衛生巾做過貢獻吧！你能不能替我們這些實力不太強的經銷商考慮一下?別寒了大家夥兒的心。”

“馬經理，說實話，跟你們舒樂衛生巾合作一直挺愉快的，正因為如此我們才不想輕易更換合作廠家，要不然也不能厚著臉皮跑過來求你幫忙。再說句不好聽的，衛生巾廠家又不止你們一家，其他廠家私底下可不止一次找過我們。”

“……”

有人試圖打感情牌說服馬勝利，有人選擇軟話硬說，目的還是同一個目的。

眼看著自己的想法要落空，馬勝利重重歎了一聲，“諸位，我就是一個打工乾活的人，老板已經決定的事情我肯定不能提出反對意見。”

有人跟著失望歎氣。

“但我可以給大家出個主意，你們自己考慮可行性。”

“什麽主意?馬經理你快說啊！”

馬勝利故作遲疑，幾秒鍾後壓低聲音說道:“老板需要的是省級代理，主要還是為了方便管理，可他並沒有說省級代理只能一個人做啊！”

這句話讓圍在馬勝利身邊的經銷商齊齊愣住，很快就有人反應過來，低聲驚呼道:“馬經理，你的意思是合夥做省級代理?”

馬勝利笑著不說話。

越來越多的人眼中泛起亮光，一個人拿不下省級代理，可若是找人合夥的話，也不算特別困難嘛！

“馬經理，蘇老板知道後不能拒絕吧?萬一他真的不同意，咱們豈不是白費功夫嗎?”不知道是誰擔心問了一句。

這句話一出，其他經銷商又是一愣，不過沒等馬勝利回答就有經銷商不滿呵斥道:“馬經理都說蘇老板沒有明確要求了，就你多話！”

就是啊，只要不是明確反對那就說明有希望，只要把錢交了生米煮成熟飯，到時候蘇崢就算不樂意也不能反悔撤銷。

不少經銷商看向擔憂開口的人呢，暗暗罵道，鹹吃蘿卜淡操心！

馬勝利將這些人的反應看在眼中，剛才還一個個不同意新的供貨關系，現在看到機會一個反對的都沒有了。

“我有必要提醒各位一句，有想法的人可不單單是你們，每個省只有一個省級代理商，晚了可就真沒有了！”

……

“十萬塊錢是對一個省月進貨量的估算，哪能真讓他們一次交出來十萬塊錢啊！”

返回工廠的路上，馬勝利把自己心裡的疑惑說了出來，蘇崢聽後當場笑了。笑過之後又給馬勝利解釋道:“十萬塊錢只是一個象征性的門檻，主要目的是打消某些人空手套白狼的僥幸心理。”

“照這麽說的話，省級代理對咱們其實也沒多大的好處啊?”

“怎麽沒有呢?以後發貨是不是省勁兒了，有了垂直管理模式，是不是能更輕松估算出一個月甚至是更長時間內的銷售量?”

說著，

蘇崢嘿嘿一笑，“最關鍵的是，以後往下派任務也方便。打個比方說，讓你給縣級代理商派任務，一個月讓他們進貨一千五百塊錢，有些人輕松就能實現，有些人卻要猶豫。猶豫的這些人會不會影響到任務派發，如果是一個兩個還好說，如果多了最終肯定會影響到整體銷售任務。”“可若是讓你給省級代理派發任務，只要不是特別離譜，他們能拒絕嗎?如果真的有壓力，他們肯定會想方設法地給市級代理分任務，市級代理又會找到縣級代理。即便是每一個階層都有壓力，只要壓力不大，就能通過庫存化解。”

馬勝利聽的很認真，聽完之後快速提出疑問:“二哥，怎麽能保證省級代理商接受任務呢?”

蘇崢看著馬勝利的後腦杓，沒好氣地說道:“我發現你結婚之後就不愛動腦子了，你好好想想咱們之前搞促銷的情況，只要給出足夠吸引人的優惠，你覺得他們會拒絕任務嗎?”

馬勝利訕笑一聲不敢說話了。

“明天上午我就不過去了，你過去之後務必敲定每個省份的經銷商，優先考慮那些態度比較好，一直都挺配合咱們的經銷商。”

“確定下來之後，把我之前跟你說的那些話教給他們，確保每個省級經銷商都能吃透其中意思，回去之後快速開展工作，把下遊銷售渠道快速搭建起來。”

“好。”

回到工廠時晚班工人都已經下班，父親屋裡卻還亮著燈。

蘇崢好奇走過去推開門，頓時愣住:“您一個人喝酒?”

屋內，蘇明強一個人坐在小飯桌旁，桌子上放著一只剩下一半的酒瓶，酒瓶旁邊散落一堆花生殼，花生殼旁邊還有一小撮提前剝好的花生米。

蘇明強抬眼瞄了蘇崢一下，很快扭過頭去，不耐煩道:“不行嗎?”

這語氣……

蘇崢小心打量著蘇明強，在他對面坐下後主動給自己倒了一杯，舉杯伸向蘇明強，“我怎麽瞧您心情不好?有什麽事兒你跟我說呀，別憋在心裡。”

蘇明強一口喝乾淨杯中酒，重重放下酒杯，酒杯與桌面碰撞發出刺耳聲音，眼神不善地看著蘇崢。

蘇崢心裡咯噔一下，強擠出一抹笑容:“怎了?我惹您不高興了?”

“今天你媽帶你嫂子去醫院檢查了，小秦幫忙找的醫生。”蘇明強沉聲說道，腮幫子一鼓一鼓地。

秦慕煙還認識醫生呢?

蘇崢疑惑看著蘇明強，“然後呢?”

蘇明強眼神更加不善，臉色也陰沉下來，“是個丫頭。”

臥槽！

手裡的酒杯差點兒拿不穩。

蘇崢瞬間明白父親為啥對自己這種態度了，自己就是無心一說，還真特麽成真了！

“爸，我就是隨口一說……”

訕笑看著蘇明強，蘇崢悄悄抬起屁股，“那啥，今天有點兒累，我先去睡覺了。”

“站住。”

蘇明強冷喝一聲，等蘇崢轉過頭後，長歎一聲。隨後語氣變得緩和不少，“這幾天你別去商場自找沒趣了，等你媽緩過勁兒再過去。”

蘇崢趕緊點頭，剛才光顧著心慌了，居然忘記了這茬兒。上次只是嘴上說說就挨了一頓打，這次烏鴉嘴應驗，不得扒了自己的皮?

想到這裡，蘇崢向父親投去感激目光，心有余悸道:“放心，我這幾天哪也不去，盡量躲著點兒。”

就在蘇崢轉身之際，又聽到蘇明強說道:“你抓緊時間把自己的事情定下來比什麽都強。”

……

盡管蘇崢主動幫經銷商想好了辦法，可還是避免不了因為爭搶經銷權鬧得面紅耳赤，好在他本人沒有過去，壓力由馬勝利替他抗下。

按照計劃， 新的供貨關系從下一年元月份開始實行，也就是一個月之後，這是特意留給經銷商搭建下遊銷售渠道的時間。

十二月二日，人大常為會第18次會議通過《企業破產法(試行)》。

此法案一出立刻引發熱議，如果說之前沈城防爆器械廠破產是個例，那麽《破產法》的出台就意味著破產不再是遙遠虛無的存在，法律法規都出現了，接下來肯定還會有企業走到這一步。

一時間，在效益不好企業上班的人變得忐忑不安，憂心忡忡。

熱議未消，新的動作再次出現。

十二月五日，最高行政單位做出《關於深化企業改革增強企業活力的若乾規定》。

規定提出，全民所有製小型企業可積極試行租賃、承包經營，全民所有製中大型企業要實行多種形式的經營責任製，各地可選擇少數有條件的全民所有製中大型企業進行股份製試點。

九月份頒發《工業企業廠長工作條例》時，蘇崢是靠顏丙濤的提醒才領會到更深層次的意思，經過這幾個月堅持不懈的看報努力，再結合記憶中的情況，蘇崢已經能夠自主領會報道中暗藏的意思。

真的來了！

看到《規定》，蘇崢心頭止不住的火熱。

承包那個廠子好呢?亦或者說，入股哪家企業好呢?

前世這段時間，蘇崢正處於頹廢階段，別說對外界的變化不關心，就連自己的生活都是得過且過的心態。

現在讓他去選擇一家有潛力的企業，一時半會兒真想不出來。

這種明知道是大機遇，卻找不到切入點的感覺如同一萬螞蟻在心裡爬，心癢難耐。