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如果說‘起死回生’是蘇崢的自信,那麽全國同行爭相學習就有點太自負了!
但齊國生沒有出言質疑蘇崢,只是淡淡笑著:“你不是要跟我說經營思路嗎?”
“那我就當你同意留下來工作了。”
見齊國生不反駁,就知道事情成了一大半。蘇崢嘿嘿笑著往前湊了湊,快速把自己對商場以後的發展規劃說了一遍。
齊國生驚訝看著蘇崢,“這跟百貨商場現在的經營方式有區別嗎?”
蘇崢點頭笑道:“乍一看區別確實不大,可若仔細看的話,不難發現其中的區別。”
跟領導闡述經營思路時,蘇崢詳細說明了自己對商場的規劃,以及跟同類商店相比的競爭優勢和商場後續有可能產生的影響力。
總結之後就是一句,結合實際吹噓未來!
剛才跟齊國生只是簡單說了規劃,看齊國生面露不解,蘇崢不得不主動提醒道:“首先是經營性質的改變,國營改私營,首當其衝要解決的就是服務態度問題,這一點我不說你也應該清楚。”
“其次就是以前我跟你提過的,產品更加齊全,給顧客更大的可挑選空間。不誇張地說,任何一種商品,咱們這裡都能做到整個滬市最齊全,高中低價格應有盡有。”
“不瞞你說,前幾天我剛跟一批電器廠家簽訂合作意向書,全都是質量有保證的廠家,價格卻各有不同。不止是電器,其他類別的產品同樣要走這樣的路子,我的預期是無論什麽樣的顧客,只要進來就不允許他空手離開。”
齊國生默然點頭,早些時候蘇崢確實給百貨商場提過這樣的建議,只是百貨商場采購產品有一定的局限性,根本做不到同時容納眾多廠家的產品一起出現在貨架上。
蘇崢接著說道,“產品齊全只是商場經營的基礎條件,客流量才是決定成敗與否的關鍵。為此,我還特意規劃了一個副食類產品專區。在副食專區,無論糧油蔬菜,還是肉蛋罐頭,應有盡有。”
“也就是說,只要來我們商場,你家裡需要的所有商品都能在這裡配齊。最重要的是,我這裡還會比外面零售商店便宜!”
看似不起眼的改變,相互疊加之後給人的感覺大有不同,齊國生只是在腦子裡想想改變後的商場模樣,就知道這樣做真有可能實現蘇崢預期的目標。
“條條框框……”
想想蘇崢剛才說過的話,齊國生沒來由的一陣憋屈,如果不是條條框框束縛手腳,百貨商場怎麽可能淪落到這種地步!
“承包細則你跟領導們談好了嗎?商場現有員工怎麽安排?庫存產品怎麽解決?還有債務問題……”
蘇崢莞爾笑道:“債務問題我不承擔,庫存產品我會按照采購價全盤接收。至於員工,我這不是來找你了嘛!”
齊國生笑著搖頭:“就我一個人能幹什麽?”
“經驗豐富的管理者不好找,普通售貨員滿大街都是。”蘇崢再次捧高齊國生,“你比我更了解這裡的員工,你幫我挑選一部分品質不錯且願意辭職的留下來,剩余的該去哪去哪,這是領導答應我的。”
蘇崢的話讓齊國生心裡更加不舒服,自己經營時畫出那麽多條條框框,承包給個人反倒放寬了約束,這事找誰說理去?
同時他也明白,蘇崢拒絕一部分員工,就是要區分對待以此立威,讓留下來的這部分員工知道時代不同了,如果不用心工作,老板隨時能夠辭退他們。
“工資福利怎麽說?”
“我名下其他生意的負責人工資是每個月兩百塊錢,節日有福利,年底有獎金,綜合算下來年收入不會低於四千塊錢。這是現在的工資標準,如果國營企業漲工資,咱們也會跟著上調,總之絕對要比在單位上班拿得多。”
齊國生心裡滿意蘇崢的說法,嘴上卻是笑道:“我是說員工工資,想讓他們辭職出來跟你乾,總得讓他們知道能賺多少錢吧?”
說到員工工資,蘇崢輕笑一聲,伸出一巴掌:“所有售貨員,基本工資都是五十塊錢,樓層幹部再加二十。”
齊國生下意識皺眉,但他知道蘇崢既然說是基本工資,肯定還有後續安排。
“我的初步計劃是,按照樓層劃分員工班組。同一樓層內存在不同類別的產品,那就按照產品分組。每一組員工的業績提成跟班組內當月銷售額掛鉤,營業額越大,業績提成就越多,上不封頂!”
蘇崢把後世銷售人員的工資體系照搬過來,繼續對齊國生說道:“不同產品的價格和利潤不盡相同,我現在只能跟你說個大概,具體提成比例還需要詳細制定。”
“但我能保證,只要員工敬崗愛業認真工作,每個月的收入肯定不會低於一百塊錢,節日福利和年底獎金一樣都少不了。”
最低不低於一百塊錢,福利和獎金也都有,聽起來跟單位工資收入不差上下,唯一能吸引人的就是上不封頂四個字了。
齊國生不知道蘇崢所謂的上不封頂能達到多高,心中很沒底氣,這一套說辭能留下多少員工呢?
“你什麽時候正式接手商場?”
“三天后。”蘇崢脫口回答,“下午下班之前會有領導過來宣布,到時候我會過來。”
說著,蘇崢主動起身,“你現在就可以跟員工溝通了。”
送蘇崢出門,齊國生轉身來到采購負責人李向陽的辦公室。
“蘇崢承包?”
李向陽詫異看著齊國生。
“嗯,他剛走。”
齊國生停頓幾秒鍾,“他想讓我留下來跟著他乾,我同意了。”
李向陽表情複雜,不知道該說些什麽。
“向陽,這是我認真考慮的結果。”齊國生自嘲笑著,“之前蘇崢跟咱們提了不少可行建議,要麽被領導否定,要麽就是打折扣批準。說實話,我心裡很憋屈。”
李向陽無奈歎了一聲。
“蘇崢跟我說了他對商場的規劃,我認真聽了,確實挺不錯。只要能不折不扣的落實,商場肯定能重新站起來。我不想再受窩囊氣了,更想看著商場在我手中煥發榮光。”
心裡話說出來之後,齊國生整個人看起來輕松不少,換上笑容對李向陽說道:“向陽,你也留下來吧,咱們繼續搭班工作,我相信跟著蘇崢乾,一定不比在單位混日子差!”
“我家的情況你知道,就靠我一個人養全家吃飯,這事我得跟家裡人商量一下。”
“行,你好好跟弟妹溝通,下午領導匯過來宣布消息,我還得跟其他人說明一下情況。”
……
下午四點鍾,蘇崢跟隨主管領導進入百貨商場,徑直來到齊國生辦公室。
簡單聊了聊局領導對蘇崢承包百貨商場的態度後,讓齊國生把所有員工召集到一樓。
“承包了?”
“就是啊,怎麽說承包就承包了,一點消息都沒有,現在再去聯系接收單位能行嗎?”
“王科長,局裡打算怎麽安排我們呀?”
齊國生找過的員工反應不是很明顯,議論聲主要來自於那些不知情的員工。
過來宣布消息的王科長一臉嚴肅,“你們可以自行聯系接收單位,也可以等待局裡統一安排。按照局裡跟兄弟單位溝通的情況來看,現在願意接收的單位只有棉紡廠。”
“棉紡廠?去車間乾活?”
“又髒又累,誰願意去誰去,我反正不去。”
“王科長,我們自己聯系接收單位肯定不是一天兩天能成的,這段時間的工資怎麽算?”
一部分人殷切看著王科長,也有一部分人悄悄打量著不說話的蘇崢。
“七月份的工資依舊從咱們局走帳,如果這個月內找不到接收單位,以後每個月隻發放三十塊錢生活費。”
王科長快速回了一句,而後表情放輕松,對她們笑道:“棉紡廠現在效益很不錯,過去之後工資比咱們局還要高一些,希望你們能認真考慮。”
“也可以選擇留下來繼續工作!”
看王科長閉嘴不言,蘇崢趕緊接過話頭,成功吸引諸多員工的目光後,又是說道:“辭職出來跟著我乾。”
“切……”
人群中不知道是誰嗤笑一聲,毫不掩飾對蘇崢的輕視。
自己有編制, 雖然沒有百貨商場這種清閑工作了,但只要找到好的接收單位,一樣不用乾髒活累活就能拿工資。
蘇崢無視異樣聲音,笑容不變道:“無論是走是留,兩天之內請給我準確答覆。當然,不願意留下的直接無視我這句話就行。”
被齊國生提前談過話的員工一臉平靜,其他員工有人面露不屑,有人皺眉深思,也有人好奇打量著蘇崢。
“王科長,我明天聯系接收單位,是不是可以不用過來上班了?”
人群中,一個長相比較不錯的女人笑吟吟開口,說話時故意看向身邊的人,小聲嘀咕道:“一個蘿卜一個坑,不花點功夫可找不到好位置。”
王科長側頭看了蘇崢一眼,見他沒有任何反應,這才點頭說道:“可以。”為了方便下次閱讀,你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第300章 留下齊國生)閱讀記錄,下次打開書架即可看到!
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