“孫經理,你怎麽過來了?我這會兒有點忙……”
忙?沒有結果的忙碌有意義嗎?
孫志強忍著吐槽的衝動,低聲跟批發商說道:“鍾老板,我們老板想跟你交流一下,他在五樓等你。”
“啊?能不能等忙完?”姓鍾的批發商露出遲疑,明顯不想耽誤做生意。
“先讓嫂子看著,你抓緊時間上去吧,很快就能說好。”
“楚老板,我們老板在五樓等你……”
“金老板……”
孫志強和董學文的效率很高,僅僅半個小時五樓辦公室就擠滿了批發商,原本以為只是喊了自己,心裡還在暗暗納悶自己跟蘇崢沒有交情,怎麽突然找上自己了?看到其他批發商也被喊上來,這才有人意識到不對勁。
“諸位,我知道你們都很忙,所以咱們長話短說,挑重點說。”
因為人多,蘇崢不得不提高嗓門大聲說話,保證讓更多人聽到自己的聲音。
“你們中間很多人都比我歲數大,比我做生意早,按理說我只是給你們提供了做生意的場地,根本沒資格過問你們的生意。但我現在就想問問你們,忙活了一上午有誰成交了?”
看產品問價格的人太多了,自家門前的客戶都應付不過來,誰有心思關注別家有沒有賣出去貨?
可每個人都很清楚,這一上午自己說得口乾舌燥,卻是一筆生意也沒有做成。本以為只有自己是這樣,聽蘇崢這麽一說,眾人的表情瞬間變得怪異起來。
“進來這些人難免有湊熱鬧的閑雜人員,但也不是沒有誠心過來進貨的個體戶。一個人沒有成交,可以說是雙方沒有談攏,這麽多人都沒有做成生意,不用想都知道出了問題,而且問題很嚴重。”
蘇崢面無表情掃視眾人,“孫經理跟我說一上午都沒有成交時,我就知道不對勁,我跟孫經理轉了一圈,看了你們其中一些人做生意的方法。不知道你們是還沒有適應聚集在一起做生意的環境,還是你們故意這樣做的。”
“十幾家鋪面,單是連衣裙一種產品就能報出七八種價格。全商場這麽多賣連衣裙的批發商,價格得有多亂?貨比三家是沒錯兒,可若是比十幾家,甚至幾十家呢?如果你們是顧客,面對這麽多不同價格,你們會如何選擇?”
有人眼神閃爍,有人沉默不言,有人則是皺眉看著蘇崢。
把他們喊上來,不是溝通交流,因為時間不允許。所以說話必須刺激他們的痛點,讓他們直接感受到錯在哪裡了。
“我跟大家說這些,並不是想挑你們的毛病,而是真心不想看著大家一腔熱情白白浪費。咱們都是做生意的,你們賺到錢才能長期在我這裡租賃,你們賺不到錢,誰還留在這裡讓我賺錢?”
蘇崢很直白地說出利害關系,“我不想教大家做生意,也沒資格教大家做生意。我隻想給你們提個建議,同類產品的價格可以有差異,但這種差異必須控制在很小的范圍內,留給顧客的選項越少成交率才能提高,你們自己琢磨一下是不是這個道理!”
“時間有限,我就不耽誤大家做生意了。從五樓下去這段路程,你們應該能達成一些共識,扎堆做生意講究的就是同心協力墨守成規,想用低價拉攏顧客不是不可以,但我敢保證你生意做不長久。”
蘇崢說完直接閉嘴,眾多批發商相繼走出辦公室。
或許是寬敞的空間讓人不再感到沉悶壓抑,有人率先開口道:“同志們,反正一上午也沒有開張,不如試試蘇老板的建議。”
“試試就試試,先說連衣裙吧。
”“……”
下午的時間對蘇崢來講是煎熬的,批發生意可以靠時間來積累客戶,租賃生意卻不行!
今天過來的進貨商無疑是被報紙上連續多日的宣傳吸引過來的,如果不能讓他們滿意而歸,勢必會出現質疑商場、唱衰商場的言論。如果被有心人利用,必然會出現更多更嚴重的質疑聲音。
這樣一來,還有人敢租賃鋪面嗎?
時間一分一秒流逝,眼看著要到五點鍾,卻始終沒有消息傳來,蘇崢心情更加不好了。
“老板,出貨了,開始出貨了!”
孫志強快步跑進辦公室,臉上滿是激動,“剛才一下子出去十幾個進貨商, 每個人都背著滿滿一大包服裝,看起來都挺高興的樣子。”
孫志強的話讓蘇崢心中一喜,不自覺看向牆上掛著的鍾表,眉頭又皺了起來。沉思片刻後,蘇崢突然抬頭對孫志強說道:“用廣播通知一下,商場六點鍾下班。”
“啊?”
孫志強詫異看著蘇崢,這才剛開始出貨,不應該給更多的時間讓批發商們出貨嗎?
“照我說的去做。”
剩下的時間不多,蘇崢顧不上跟孫志強多解釋什麽。
孫志強縱然不解,卻不得不按照蘇崢的意思走到辦公室角落打開廣播,遲疑扭頭看向蘇崢,見蘇崢點頭這才開口。
“喂,喂,通知一下,商場六點鍾下班……”
正在討價還價的批發商和進貨商聽到廣播聲音齊齊一愣,夏天六點鍾天都不黑,怎麽關門這麽早?
批發商心裡更是著急,蘇老板這是要搞什麽啊,明知道一上午沒有賣出去貨,還這麽著急下班?
連續廣播了三遍才安靜下來,安靜下來之後再次變得熱鬧起來。
“老板,一條便宜五毛錢,我現在就給你交錢。”
“老板,再猶豫商場就要下班了,五十條連衣裙,五十條半截裙,五十件女士襯衣……”
“兄弟,你大老遠跑過來不容易,今天要是定不下來,你明天還得過來,晚上住店也要花錢。這樣,咱們各退一步……”
“大姐,你再讓一讓,只要東西好賣,我以後就在你這裡拿貨了……”
不知道是不是廣播的緣故,剛才還不急不躁討價還價的人瞬間變得急切起來,成交量以肉眼可見的速度上漲。