如果一套校服只能賺兩塊錢,真不如一條新款裙子利潤高。但兩塊錢是蘇崢自己臆測出來的,真實利潤有多少現在誰也不清楚。
陳志高說的情況是不爭事實,六月份正式進入夏季,正是夏季服裝銷售最為火爆的時間。周邊服裝廠都在加班加點生產裙子襯衣之類的夏季服裝,這個時候舍棄銷售火爆的產品,去生產校服多少顯得有點不理智。
蘇崢自然知道這些,他跟李佔峰講述服裝廠生產能力時已經考慮到了這個問題,所以面對陳志高的質問,蘇崢根本不慌。
“陳總,我這段時間雖然沒有過去,但廠裡的生產情況我還是了解的。不是我吹牛,我了解的情況比你應該多一些,比如說同行產品銷售情況。”
“什麽意思?商場那邊有事情?”陳志高很快反應過來。
蘇崢笑著回了一句,“商場剛開始營業,單以這幾天的情況來看,銷售的產品品類相對比較集中,基本上就那幾樣產品。按照正常規律來講,裙子襯衣這些產品越是暢銷,跟風生產的廠家就會越多。”
“商場現在銷售的服裝品牌就有很多,批發商們的進貨價我不清楚,但我知道他們對外銷售時的價格並沒有特別大的差距,這足以說明同類產品的成本價並沒有太大的懸殊。”
“最關鍵的是,生產廠家的品牌沒有優劣定位,批發商和更下一級的銷售渠道對品牌也不重視。想要靠產品質量區分品牌優劣,最起碼得等一段時間才行。咱們就拿電器舉例子,國外不同的品牌銷售價格還有不同,老百姓之所以願意花高價買進口產品,不就是衝著品牌去的嗎?”
“國產電器同樣如此,除了海爾電冰箱的價格稍微高一些,其他小品牌冰箱的價格不都差不多嗎?正因為他們的品牌不夠出眾,銷售價格和利潤才比不上海爾,甚至銷量都無法跟海爾對比。你看看現在國產電器的狀況,就能明白我的意思。”
電話裡沉默了幾秒鍾,“品牌確實挺重要,可現在是供不應求的情況,有必要考慮那麽遠嗎?咱們先大量生產把錢賺到手,賺到錢之後在考慮做品牌不行嗎?”
蘇崢呵呵一笑:“你覺得現在有哪家電冰箱廠能追趕上海爾,更不用說超越海爾了!現在變化太快了,晚一步就有可能晚一輩子。趁著同行們的注意力都在銷量上面,咱們提前謀劃豈不是更好?”
“再說了,現在生產設備就那麽多,產能基本上算是固定了。想要爭搶更多的市場份額,只有繼續擴大生產規模一條路可走。”
“我說句不好聽的,現在越是盲目擴大規模,以後越容易栽跟頭。一旦出現價格亂戰,利潤無法保證的時候,誰還敢去擴大生產規模?已經擴大生產規模的廠子,如果找不到合適的出路,只會死的比別人更慘。”
“況且,校服的利潤並一定像我說的那麽低,我的意思是咱們接下校服的訂單,順勢增加生產設備,八十萬套校服產生的利潤足以支撐咱們增添設備了。”
“你剛才不是說擴大規模容易栽跟頭嗎?怎麽又要增添設備,這不是前後矛盾嗎?”陳志高抓住蘇崢言語中的漏洞。
蘇崢搖頭笑道:“為什麽矛盾呢?我剛才已經說過了,如果擴大規模的廠子找不到合適的出路,才會死的更慘。校服不就是新的賺錢路子嗎?滬市一旦統一著裝校服必然會在報紙上大肆宣揚,到時候肯定少不了有城市跟風行動,咱們有生產經驗,為什麽不能把這條路拓寬一下呢?”
“校服算是保障性收入,長遠來看非但不會影響到其他產品的生產,
反而有可能給咱們帶來不菲的利潤回報。有了校服和普通產品的利潤支撐,咱們就可以著手打造自己的高檔品牌。”“行吧,我先帶著馮東方去選料子,等有結果再聯系。”
放下電話,蘇崢挑起嘴角。
為了讓批發商們盡快打開銷路,蘇崢提議讓批發商把價格差距盡量縮小。十塊錢一條對於某些廠家的產品來講,屬於物有所值,但絕對有價格虛高的存在。
各個地方的進貨商把產品購買回去進行銷售,需要一定的時間才能看清楚哪個品牌質量好,哪個品牌質量。等他們看清楚後,必然會有所選擇的進貨。
到那個時候,產品質量不夠好的批發商為了多賣貨,肯定要降價銷售,質量好壞和品牌優劣才會真正凸顯出來。
等市場進入正軌之後,真正的競爭就會開始!
自己這邊提前找好路子,到時候遇到競爭時可以用麗人品牌去打價格戰,趁機分離出一個高檔品牌,不求短時間銷量如何,必須把高質量引領潮流的形象樹立起來,務必打造出一個屬於自己的高端女裝品牌。
毋庸置疑,高端品牌打造不是一朝一夕的事情,但蘇崢不怕,他有足夠多的時間去走這段路。
……
馮東方的效率還不錯,僅僅三天時間就把樣品搞了出來。
“老板,你先看看行不行。”
六月七日,馮東方帶著樣品來到滬市,見到蘇崢第一時間拿出兩套樣品。
一套是以天藍色和白色相間,另外一套是草綠色和白色相間,都是按照蘇崢的要求做的。款式很簡單,稍微帶點運動風格,穿上後感覺寬松舒適。
“挺好的,校服嘛,沒必要要求太高!”
蘇崢滿意點頭,而後帶著馮東方一起前往教體局。
“這麽快?”
李佔峰看到蘇崢拿出來的樣品,很是驚喜。反覆打量幾遍後,李佔峰笑著說道:“你們稍等片刻,我讓領導們看看效果。”
說著,拿起兩套樣品走了出去。
十幾分鍾後,李佔峰帶著年紀稍大的一男一女走進辦公室。
“小蘇,我給你介紹一下,這位是王建中局長,這位是惠明珠副局長。”
蘇崢趕緊起身跟兩人打招呼問好,有些禿頂的王建中很客氣的擺手,重新坐下後開口說道:“蘇老板,這兩套校服樣品的顏色搭配和整體風格都比較適合學生們穿著,你們能在這麽短的時間內做出這種質量的樣品,可見是真的用心了。”
李佔峰笑容滿面的點頭,似乎自己被誇獎了一樣。
“蘇老板,校服樣品挺不錯,就是不知道價格如何?”惠明珠雙手平鋪在膝蓋上,笑容和藹看著蘇崢, “要知道大部分家庭的經濟條件並不是很好,而且很多家庭都不止一個孩子,負擔比較重啊。”
蘇崢趕緊點頭,先是看了一眼李佔峰,而後才對惠明珠說道:“惠局長說的是,之前我跟李主任說過,這批校服就當是支持教育事業了,每套定價八塊錢,您覺得怎麽樣?”
八塊錢一套?
惠明珠意外看著蘇崢,而後看向李佔峰和王建中,三人相視一笑齊齊點頭。
“好啊!以前就聽說過蘇老板做生意很仁義,現在看來,蘇老板不光是仁義,愛心也很足嘛!”王建中哈哈笑著,扭頭對李佔峰交代道:“佔峰,蘇老板這麽爽快,你也得把咱們滬市教體工作單位的魄力展示出來。”
“王局長放心,我會的。”
“行了,細節方面的事情你們溝通,我跟明珠等結果。”
說完,王建中帶著惠明珠離開李佔峰的辦公室。
等他們走後,李佔峰衝蘇崢豎起大拇指:“小蘇,好樣的!”
“嘿嘿……不管怎麽說,總不能給李主任掉面子不是?”蘇崢故作玩笑道。
李佔峰滿意點頭,果斷說道:“一周之內,我把統計好的數據和服裝款給你,九月一號之前一定要保質保量的把校服交過來,有沒有問題?”
“李主任,冒昧問一句,是全部服裝款嗎?”蘇崢壓著內心的激動問道。
李佔峰眉毛一挑,“當然啊,沒聽到王局長剛才叮囑的話麽,我又不怕你拿著錢跑路,早給晚給都一樣。”
就算按八十萬套計算,一套八塊錢,這可是價值六百多萬的訂單啊!麗人服裝廠成立以來,最大的一筆訂單!