“明天再卸車,現在去吃飯。”
回到廠區時天色徹底暗了下來,幫忙運輸設備這些人是陳志高的手下,蘇崢沒有不識趣到讓人家連夜乾活。
“我跟紅兵都吃過了,你們去吃吧,正好我們留下來看著設備。”蘇峰主動提了一句。
因為有那幾個單位的小頭頭在,蘇崢又不好意思區別對待,一行二三十人全部安排到了同一個飯店。
“潘經理,勞煩你幫我跟兄弟們說一聲,今天情況特殊,不能親自招待他們了。等明天忙完,我再重新表示感謝。”
潘斌點了點頭,主動跟趙龍他們坐在一起。
過來這幾個科長都是能管到服裝廠的單位,或許是楚東升和陳志高陪同的緣故,這些人對蘇崢的態度還挺熱情。
酒足飯飽之後,楚東升一改吃飯時的穩重模樣,迫不及待問道:“什麽時候能開工啊?”
“設備需要安裝調試,生產材料也在運輸的路上,最關鍵是工人……”
“工人好說,你跟我說招工要求是什麽。”
政府願意出面幫忙招工,蘇崢哪有不樂意的道理,當即把招工要求說了一遍,“明天就能開始安裝調試設備,只要工人到位,生產材料一到就能嘗試生產。”
……
除了幾台比較大的設備需要技術員親自上手,像縫紉機之類的小型設備很快就擺放在了指定位置。僅僅兩天時間,所有設備安裝完畢而且調試無誤。
車間方面的工作由大哥負責,蘇崢這兩天也沒閑著,一直在忙面試。
20-40周歲的健康女性,且要有一定的針線活經驗,最好擁有獨立製作衣服的經驗,這是蘇崢對生產工人的要求。沒有技術要求的崗位適當的寬松一些,比如打包裝卸工。
“老板,試工結束之後真能免費給一條健美褲嗎?”
幾乎每一個應聘者都會問出這樣的問題,蘇崢也會毫不猶豫地給予肯定答覆。
這是蘇崢特意告訴楚東升的,並且叮囑他招工時要宣傳出去。這樣做的目的就是迅速給工人們好處,誘導她們過來面試,也能刺激她們試工期間好好乾,盡快速熟練設備。
效果顯而易見,兩天時間前來應聘的工人就超過兩百人,經過裁剪紙畫和縫紉檢驗後,最終留下了一百人試工。
四月二十六日上午,溫娟帶著幾個婦女到達。
馬勝利對溫娟的工作能力很是認可,蘇崢也見過溫娟整理過的帳目,征求過宋國峰的意見後把溫娟調到這裡做財務工作,順便還能負責起辦公室的日常工作。
溫娟帶過來的幾個婦女都是生產健美褲的熟練工人,包含了所有工序環節。有她們親身示范,相信新招聘的工人能夠學的更快一點。
次日,面料送達,試生產開始。
設備廠家的技術人員站在一旁,監督指導工人正確操作設備,幾個熟練工人各自負責一個環節,新入職的工人圍在一旁靜靜觀摩。
蘇崢三人也在車間內,一個個屏氣凝神看著生產線。
眼看著面料熨燙裁剪被送到縫製班組,在針線上下跳動中一條有模有樣的健美褲縫製完成,蘇崢快步走了過去,拿起成品仔細翻看。
從腰身到褲腳,從內到外仔細檢查,確認附和銷售要求後重重點頭。看到老板點頭,工人們似乎輕松不少,手上動作也開始加快。
把健美褲遞還回去,蘇崢笑著叮囑道:“別忘了把標牌打上去。”
說完,又是衝著觀摩學習的工人大聲喊道:“跟師傅們好好學習,只要師傅們說你們合格,合格當天直接按正式工資計算。
”從車間裡出來,回到辦公室,蘇崢對溫娟說道:“之前登記的人員信息時比較倉促,很多人的信息都不太完整,晚上吃完飯你重新統計一遍,務必搞清楚每一個人的身份信息。”
“試工期間打包裝卸工人每人每月二十四塊錢,裁減工人每人每月三十塊錢,縫製工人每人每月三十六塊錢。合格轉正後每個崗位增加十塊錢,一旦有人合格轉正,你也好及時計算工資。”
當天傍晚,楚東升來到工廠,看到已經生產出來的健美褲,開心笑道:“總算可以往外賣了!”
盡管只是試生產,效率卻比滬市高了很多,僅僅半天時間就生產出來一百多條褲子。如果工人全部上手,且能熟練操作的話,相信產量會大幅度拉升。
“這麽多天都等過來了,還差這幾天時間嘛。”
蘇崢搖頭笑道:“先不著急往外賣,免得等幾天確定好經銷商時供不上貨。”
“還不著急?”
楚東升撇嘴,“我可是聽說內地有些地方都快賣瘋了,眼睜睜看著別人把屬於你的市場搶完了,你就一點不著急?”
“著急有什麽用?產能跟不上,做再多事情都是白費,還不如沉住心思把該做的做好。”
蘇崢衝楚東升眨了眨眼,“東升,之前說廠房建好就能申請貸款,現在都開始試生產了,貸款的事情怎麽說?”
楚東升微微一怔,“你不等正式銷售嗎?好歹看看市場反應如何啊。”
市場反應?
蘇崢暗笑一聲,健美褲最瘋狂時幾乎所有女人人手一條,無論年紀大小。全國有多少女人?十塊錢的價格或許會有人不舍得,可若是便宜了呢?
這麽大的市場空間,用得著擔心銷量問題?
“貸款的事情能快一點最好快一點,我得多訂購一些生產面料,畢竟設計產能在這放著呢,只要工人們熟練上手產量很快就會提升,不能因為材料供應耽誤了生產。”
楚東升遲疑之後問道:“你想貸多少錢?”
“越多越好,只要敢給我就敢要。”
……
“鵬城麗人服裝有限公司正式面向全國尋求合作夥伴,聯系電話XXXXXXXXXX——《新民晚報》。”
廣告正式刊登出去,馬勝利也沒閑著,給之前主動聯系過自己的經銷商挨個打電話通知,讓他們撥打服裝廠的電話。
有人接到電話後欣喜連連,有人則是態度平淡,更有人張口抱怨麗人服裝效率太低了,他們已經跟其他品牌的健美褲廠家合作了。
這種情況在預料之中,想想顏丙濤跟蘇崢關系算是不錯都忍不住銷售其他品牌的健美褲,這些人有這種反應實屬正常。
佟紅兵和蘇峰兩人輪換接聽電話,記錄每一通來電人員信息,主要是記錄他們所在城市信息和現有生意類型信息。
按照蘇崢的說法,沒有做過生意的暫時排除在外,有跟服裝沾邊的優先考慮。
不得不說,在金錢的刺激催動下,每個人都擁有超乎想象的爆發力。
僅僅幾天時間,就有將近三分之一的工人合格轉正。
雖然只是三分之一,帶來的實際效果卻大大不同,更多的機器被使用,使用率提高之後整體生產效率開始翻倍增加。
“打電話詢問的人數超過了八十個,其中有一些是同一個地方的,還有一些是第一次做生意的。按照你的要求,真正篩選出來合適的還不到三十個人。”
蘇峰心情不是很好,“這些人都在詢問咱們的出廠價。”
看蘇峰說完,佟紅兵趕緊接上:“二哥,加上之前發過來的健美褲,現在庫存已經有一萬三千多條了。”
沒有公布服裝廠聯系方式前,光是衛生巾渠道就有近百人主動打電話詢問,現在公布了聯系方式卻不到八十個人,其中大部分都是沒有合作過的人。
一增一減間,可見有多少人轉頭選擇了其他品牌合作。
雖然早已預料到會出現這種情況,但真正面對時還是忍不住失落。
當務之急,先把銷售渠道搶過來!
蘇崢故作輕松衝著蘇峰笑道:“之前了解過,其他品牌的出廠價應該是六塊或者七塊,那咱們的出廠價就按照五塊錢算,咱們把貨送到羊城,讓願意合作的經銷商去羊城提貨,出廠價的差異應該能彌補經銷商的運費。”
沉吟一聲之後,蘇崢再次說道:“大哥你給勝利打電話,讓他明天給所有衛生巾的經銷商重新打電話……”
……
“好消息:麗人健美褲即將在有經銷渠道的城市銷售,購買麗人健美褲贈送舒樂衛生巾一包!——《新民晚報》。”
雖然身邊已經有人穿著健美褲上街,且穿著效果很不錯。但因為報紙上對健美褲的爭議,亦或者是個人思想因素,大多數人都在觀望猶豫要不要購買健美褲。
看到最新的廣告後,那些一直不敢跨過心中那道坎的人似乎給自己找到了理由。
健美褲穿不穿無所謂,主要是奔著免費的衛生巾去的!
昨天蘇峰的電話讓馬勝利很是納悶,人家都已經跟其他品牌合作了,繼續打電話有用嗎?
看到今天的報紙後,馬勝利瞬間就猜到了蘇崢的想法!
不虧是二哥,點子就是多。
……
“蘇崢這小子……”
顏丙濤對著報紙搖頭歎氣,這不是明擺著逼人站隊嘛。
從衛生巾經銷商的角度來看,如果不回頭跟蘇崢合作,蘇崢一旦找到其他經銷商,衛生巾銷量勢必會受到影響。
按照老百姓的角度來看,買麗人健美褲能贈送衛生巾,買其他健美褲不贈送,想都不用想就知道選誰,更何況麗人的老板還是健美褲的創始人,從某種意義上來講,這才是正統的健美褲。
放下報紙,顏丙濤伸手拿起電話,“小玲,你跟馬勝利打電話,讓他把滬市生產的健美褲全部給咱們。”
“他能乾嗎?”李巧玲錯愕問道。
“服裝廠都建好了,以後肯定不缺貨。與其讓所有人都跑過去進貨,還不如全力供應咱們一家,反正其他人也得去南邊進貨。你隻管按照我的意思去說,馬勝利肯定會跟蘇崢打電話的,蘇崢一定能明白這個道理。”
李巧玲撥打電話,卻一直打不進去,無奈之下隻好關上店門親自前往衛生巾工廠。
……
“蘇老板太厲害了,這樣做的話我們賣起來也輕松,還能順便推廣咱們舒樂衛生巾,一箭雙雕啊!馬經理,我要五百條,什麽時候能去提貨?去哪提貨?”
“馬經理,這樣不好吧?衛生巾是衛生巾,健美褲是健美褲,不能混為一談的。你們這樣做,我們還怎麽賣衛生巾?”
“這不是胡鬧嘛!我們前腳剛訂購了衛生巾,你們後腳就這樣做,真要免費送衛生巾,我們之前訂購的衛生巾賣給誰去?”
“馬經理,我前天剛從別的廠家提了貨,你能不能跟蘇老板說一聲,讓他先別在我們這裡找健美褲的經銷商。等我把這一批貨賣的差不多,肯定從你們那裡拿貨,行不?”
“……”
衛生巾經銷商反應不一,選擇跟其他品牌合作的經銷商接到電話後有人大加讚賞,也有人毫不留情地抱怨,更有聰明人試圖緩和時間避免競爭。
不管是哪一種反應,都印證了新廣告內容給他們帶去的直觀感受,無非是壓力和驚喜不同罷了。
面對抱怨,馬勝利只有一句話:“誰也沒規定一個渠道只能賣一個品牌的產品,賣誰的產品更有優勢你們自己考慮。”
……
“老郝,咱們的機會來了!”
楊東來急匆匆來到郝廠長的辦公室,臉上止不住的笑容,在郝廠長對面坐下快速說道:“你看今天的《新民晚報》了嗎?蘇崢賣健美褲免費贈送一包衛生巾……”
“看到了。”
郝廠長出聲打斷楊東來,疑惑問道:“這跟咱們有什麽關系?”
“怎麽沒有關系呢?”
楊東來眼裡閃爍著精光, “蘇崢有衛生巾工廠,其他健美褲廠家沒有啊。看到報紙的人如果去賣健美褲,肯定會選蘇崢的牌子,其他牌子能不著急?”
聽他這麽說,郝廠長立刻醒過勁兒來,臉上浮現出驚喜表情,“你的意思是主動聯系其他健美褲廠家,跟他們談合作?”
“對!”
楊東來狠狠點頭,“蘇崢敢這樣做,就證明健美褲利潤很可觀,其他牌子的健美褲也是按照蘇崢最早的零售價銷售賣的,可見利潤也不少小。咱們主動聯系健美褲廠家,給他們供應衛生巾,讓他們具備跟蘇崢競爭的條件。”
這樣做不但能提升銷量,還能報復蘇崢!
郝廠長快速思考,連連點頭道:“這個主意確實好,要做就抓緊時間,衛生巾廠家可不止咱們一家,說不定同行也想到了這一層。”
……
“陳總,你先別急著走啊!”
蘇崢拉住陳志高,加快語速說道:“粵省的銷售權給你,你肯定是以羊城為主輻射周邊銷售,少不了租賃倉庫的。”
陳志高扭頭看向一邊,根本不接蘇崢的話。
“咱們搭個夥,我把貨放在你的倉庫,經銷商過來時也能有個提貨的地方不時。再說了,從鵬城到羊城,我又不是不給你出運費。”
陳志高嗤笑一聲,“我在乎你那點運費?”
“你能不能聽我把話說完?”
蘇崢收起笑容,不滿道:“平時你腦子那麽好使,今天怎麽就不轉圈兒呢?你看不出我這是給你指了一條財路?”
財路?
陳志高神色一怔,狐疑盯著蘇崢,暗暗猜測蘇崢是不是又在給自己下套。