之所以能那麽快敲定跟海爾的合作關系,主要是因為蘇崢知道張大佬和海爾會達到何等高度。
事實證明,在剛剛過去沒多久的三包鬧劇中,國民商場在國產電器業務方面雖然沒有亮眼的銷售成績,卻保持住了零退換的口碑。
普通老百姓或許對此不太在意,但作為經營者,蘇崢心裡很清楚口碑積累起來有多難,他自然不可能做出自毀長城的事情。
再加上蘇崢並不知道藍島電視機總廠後世會發展成什麽樣,更不要說周英敏這個人,所以對周英敏說的這些話,蘇崢並不敢完全相信。
“周廠長,你剛才說的這些話能否形成書面合同呢?”盯著周英敏的眼睛,蘇崢輕聲笑道:“咱們畢竟是第一次打交道,謹慎小心一點對雙方都好,你覺得呢?”
“可以。”
周英敏臉上浮現喜色快速點頭。
看他答應的痛快,蘇崢眼神快速閃爍幾次,“周廠長,你剛才說了藍島電視機總廠的情況,能不能聽我簡單說一下我這邊的情況?”
“你說,你說。”
收起笑容,蘇崢很認真地看著周英敏,“剛過完年的時候,我還是京城造紙十一廠的一名普通生產工人……”
蘇崢自然不可能把自己的真實情況全部說出來,只是把自己跟十一廠發生的那些事說了說。
“這也太無恥了吧!”
周英敏能當上藍島電視機總廠的副廠長,而且是主管銷售工作的副廠長,腦子自然是夠用的。剛剛說好簽合同蘇崢就說出這件事,明顯是在暗示自己。“蘇老板,我們魯省漢子都是一口唾沫一個釘,絕對不會乾出爾反爾的事情。”
蘇崢笑了,沒有矛盾之前誰都不會表現出不好的一面,一旦有了利益衝突,誰也不敢保證堅守初心不變。
有了十一廠的教訓,蘇崢算是徹底看明白了,自身實力不夠強大之前,任何形式的保證都是白費。唯一能讓人安心的只有一點,那就是真金白銀。
剛才問周英敏能不能簽合同只是想看看他的態度,既然知道了他的態度,那肯定要給自己爭取最大的定心丸。
“說實話,我現在真不敢相信任何人的保證,哪怕是書面形式的合約。”蘇崢輕歎一聲,接著說道:“周廠長別怪我謹小慎微,我也是吃虧吃怕了。”
周英敏蹙起眉頭,片刻之後試探問道:“蘇老板的意思是?”
“我肯定是有合作誠意的,但我更希望你們能拿出讓我安心無憂的合作方法,只有這樣我才能輕裝上陣,為咱們雙方努力創造收益。”
聽蘇崢這麽說,周英敏哪能不明白蘇崢心中已經有了辦法,直接道:“蘇老板有什麽想法直說就行,只要在條件允許范圍內,我會盡量爭取。”
“壓一批貨款,上打下結算。”蘇崢快速說出自己的想法,“按批次計算,第一批貨的貨款會在第二批貨送到時結算,最遲不會超過三天我這邊肯定會把款子匯到你們廠的帳號上面。”
周英敏緊皺眉頭,一言不發。
“如果周廠長不放心,這一點也可以明確寫進合同內。以藍島電視機總廠的實力,應該不怕我不守信用吧?”
怕肯定是不怕的,好歹也是國營廠子,周英敏擔心的不是蘇崢不守信用,他真正擔心的是發貨周期。如果第一批貨發給蘇崢,蘇崢拿銷售不利做借口遲遲不發第二批貨,那第一批貨的款子如何結算?
“蘇老板,關於發貨周期,你有沒有確切的說法?比如說,每個月都會發貨。”周英敏擠出一抹笑容看著蘇崢。
幾乎是瞬間,
蘇崢就猜到了周英敏的心思,坦然回道:“按理說發貨周期肯定會以實際銷售情況為基礎,既然周廠長有顧慮,也可以按照月份計算。我可以保證每個月都發貨,無論發貨多少都會把上一批次的貨款結算清楚,這樣行嗎?”周英敏暗暗松了一口氣,按照實際銷售情況太不靠譜,按照月份的話更容易讓人接受,也方便自己跟廠子裡溝通。
“行,我個人同意這種方式,下午我會跟廠裡及時溝通這件事,一旦有消息我再聯系蘇老板。”
……
“老周,你想過沒有,按照現在的出廠價計算,如果他第一次發貨超過一百台,咱們需要承擔多大的壓力?”
“我知道,就算全部按照14寸的彩色電視機計算,一百台就將近十萬塊錢。如果摻雜更大的機型,還會更多。”
周英敏如實回答,沒等電話那頭說話, 搶先說道:“廠長,我來滬市之前特意找張瑞聊過,海爾跟蘇崢合作以來,蘇崢從未提過無理要求,貨款結算一直都很準時。由此可見,蘇崢算是一個比較省心可靠的生意人。”
“我認為只要咱們認真履行合約,滿足蘇崢的合理要求,收益絕對會大於壓力。”
稍稍停頓一下,周英敏忽然笑道:“廠長,馬上就要過元旦了,緊接著就是一年之中最好的銷售旺季。按照蘇崢現有的銷售能力,只要他盡心盡力銷售,我相信他的進貨周期只會比一個月更短。這樣的話,壓力會不會減輕一些?”
電話裡傳來笑聲,“老周,你就這麽相信那個蘇老板?”
周英敏跟著笑道:“我上午特意去百貨大樓轉了一圈,發現百貨大樓裡面的電器櫃台很是冷清,偶爾有人過去也只是詢問一下價格。”
“跟百貨大樓比起來,蘇崢的國民電器商場就顯得熱鬧許多,其中有不少都是從百貨大樓出來之後進入國民電器商場的,光是一上午我就看到國民電器商場賣出去三台電器。”
“我不是相信蘇崢,我只是相信自己看到的真實情況,準確點說我是相信老百姓的選擇。”
“那行,我同意了。”電話裡傳出肯定聲音,“你抓緊時間跟蘇崢敲定合作,盡快促成發貨。”
付過電話費後,周英敏馬不停蹄來到電器商場。
“他有事出去了,現在聯系不上。”
蘇崢接了一個電話就火急火燎出門,蘇明強根本不知道蘇崢去了哪裡,“你要是不著急,明天上午再過來,我讓他等著你。你要是著急的話,晚上過來也行。”