得知兩人是合夥關系,山下一郎向蘇崢報以微笑,邀請蘇崢一起來到旁邊的座位。
“陳總,山下先生問你們對這次合作有什麽想法?”
這麽直接?
蘇崢緊緊盯著山下一郎的眼睛,暗暗猜測山下一郎是不是試探己方的目標?好在這個基礎上往下壓縮己方的利益空間。
陳志高似乎也想到了這一層,並沒有急著回答山下一郎的問題,而是在桌子下面輕輕踢了踢蘇崢。
坐在對面的山下一郎保持微笑,目光在兩人臉上來回遊走,似乎並不著急。
“你們松下公司負責提供技術,而且要跟你們國家公開銷售的空調器技術一致,我們負責提供建廠資金。工廠建好之後,你們派遣技術人員過來,負責指導生產和培訓生產工人上崗,公司經營由我方負責,松下公司有經營建議權,但不得干涉公司正常經營管理。”
蘇崢緩緩說出想法,說話的時候仔細觀察山下一郎的反應。
山下一郎聽完翻譯立刻搖頭,翻譯逐字逐句翻譯,“山下先生說不可能,松下公司經營模式遠遠領先中國,如果達成合作意向,松下公司必須派遣經營管理人員,擁有公司經營決斷權。山下先生問,你們對工廠規模的設想以及你們能拿出多少資金?”
“工廠規模大小得看你們松下公司打算夠投入多少。”陳志高搶先蘇崢回答,直接將問題丟了回去。
或許是察覺到陳志高語氣不善,山下一郎皺著眉頭說了兩句。
“山下先生說,他這次過來是考察你們的實力以及合作態度,陳總的回答將會被山下先生如實反饋給本部公司,這關系到是否能夠達成合作意向。”
沒有警告言辭的警告,說白了就是讓陳志高端正態度。
做生意這麽多年,陳志高遇到過婉拒,卻從未遇到過來自外部的警告,這讓心高氣傲的陳志高臉色變得難看,剛想說話小腿處就傳來輕微碰撞感覺。
“陳總剛才可能沒有表述清楚,我們的意思是,工廠規模大小取決於雙方的投資總預算。”蘇崢重新闡述想法,“合作是對等的,我們的投資預算會跟松下公司的投入成正比。”
能看出山下一郎對蘇崢的回答也不盡滿意,但這次山下一郎沒有再暗示警告。
“山下先生說,生產技術是核心,松下公司既然提供了最重要的東西,剩余的自然應該你們負責。”
翻譯的說法讓蘇崢皺起眉頭,沒過幾秒種,蘇崢又露出笑容,直視山下一郎說道:“生產技術確實重要,要不然我們也不能坐在這裡跟你說事兒。但是,所有東西都應該有自己的價值,特別是擺在桌上當籌碼時,價格必須標注清楚。”
山下一郎聽完翻譯也是跟著笑出聲。
“山下先生說,先進的技術是無價的,松下公司絕對不會出賣自家的技術。”
不知道是山下一郎的真實態度,還是翻譯說話時沒有注意語氣,這句話帶著很明顯的不可一世味道!
陳志高臉色愈發難看了,呼吸也變得沉重起來。
“技術是人研發出來的,技術是不是無價我不知道,但我很清楚人是有價格的!”蘇崢淡淡笑著,“聽說島國現在經濟狀況很不好。”
王翻譯眼睛瞪的很大,似乎沒想到蘇崢敢說出這樣的話,一時間竟是忘記了翻譯。在山下一郎的催促提醒下,王翻譯又深深看了蘇崢一眼,見蘇崢沒有反悔的意思,這才把蘇崢的話翻譯過去。
果不其然,山下一郎聽後立刻沉下臉,目光不善看著蘇崢。
只是,沒等山下一郎說話,蘇崢便搶先說道:“我沒有別的意思,山下先生不要誤會。”
實時翻譯中,山下一郎目光中依舊帶著不滿。
“中國現在就有空調器生產廠家,只是技術暫時不如松下公司。我相信,只要我們舍得花錢,一定能從別的工廠挖到相應技術人員。”
聽到這句話,山下一郎表情緩和不少,眼裡多了一層疑惑,似乎不太明白蘇崢的意思。
蘇崢不緊不慢解釋著,“我們擁有領先同行的銷售渠道,如果成功拿到技術,自己建廠根本用不了多少錢。我們可以慢慢發展,一步步提高生產技術和市場銷量,我們有信心在國產空調器行業佔據一席之地。”
翻譯完畢,山下一郎嘴角浮現不屑弧度。
蘇崢無視山下一郎的反應,自顧自說道:“中國改革開放之後,老百姓的經濟收入越來越高,對家用電器的市場需求量也會越來越大,我們可以保持很低的利潤生產銷售空調器,松下公司可以嗎?”
“山下先生,這次考察合作對你們松下公司來講,是換種途徑進入中國家電市場。這是一條捷徑,能讓松下這個品牌在中國市場更具競爭力,也能給松下公司創造更多的利潤。”
蘇崢話鋒一轉,語氣變得柔和不少,“但對我們來講,只是多了一個賺錢的渠道而已。我們已經拿出了該有的誠意,希望你也能正確對待。我們可以,也只能接受相對平等的合作關系。”
見蘇崢不再說話,山下一郎這才開口,表情依舊倨傲。
“山下先生說,中國想要跟松下合作的公司有很多,你們的國營企業不在少數。他們面對松下公司,絕對不會是這種不禮貌的態度,而且會主動給出優惠條件,你們在諸多想要合作的公司中,沒有優勢。”
這是紅果果的打臉,而且是一記響亮耳光!
“操!”
陳志高沒能忍住, 直接爆了一聲粗口。
蘇崢聽後也是臉色一變,這個說法,真的無力反駁!
想想國營企業面對外國先進技術掌握者的態度,蘇崢心裡只剩下無奈。
山下一郎似乎很滿意兩人的反應,又是得意說了一通。
“山下先生說,你們的合作態度他會如實反饋給本部,還會建議松下公司本部重新選擇考察目標。”
撕破臉?
還是恐嚇?
陳志高看向蘇崢,蘇崢皺著眉頭快速思索應對辦法。
腦子裡閃過一道靈光,緊皺的眉頭漸漸舒展開來,再看向山下一郎時,蘇崢臉上多了一抹前所未有的自信。