“塚本先生說,島國本土的經濟危機還沒有渡過,金融形勢不太樂觀。銀行對貸款審核依舊很嚴苛,中小型製造企業自身難保,有一些已經宣布破產倒閉了,大型製造企業的情況也不太好。”
“現在島國本土的投資環境不好,有實力的企業都在發展海外業務,試圖用海外利潤維持本土公司運轉,這個時候根本不適合建造工廠。”
洪福生語速不快,有時候還要停下來斟酌翻譯用詞,可以看到洪福生的表情隨著翻譯內容產生了變化,好幾次給蘇崢眼神示意。
蘇崢表情淡然,內心卻不平靜。
陳志高同樣如此,不時看向蘇崢,投來莫名眼神。
這一刻,兩人不約而同想到了松下公司。
怪不得談判超乎想象的順利,原來是因為島國的情況比外界形象中還要嚴峻。
得知這一情況,蘇崢稍稍安心,打消對塚本隆博的猜忌。微笑問道:“塚本先生,不知道你對我們的產品是什麽看法?冒昧問一句,你覺得我們的產品能夠在島國本土打開銷路嗎?”
塚本隆博聽完洪福生的翻譯,直接對蘇崢豎起大拇指,眼神忽然變得異常明亮,說話的時候還不忘比劃著。
“塚本先生說咱們的產品很好,很契合兩性之間的關系。擁有一定的神秘感,又不缺失誘惑力,這種風格會讓男人更加心動,也能展現出女人身體的魅力!”
洪福生得意笑著,現有款式基本上都是按照他的思路設計出來的,塚本隆博對產品的誇獎無疑是對自己能力的認可。
“塚本隆博先生還說,咱們的產品更適合已婚婦女,只有成熟女人才能展現出這種內衣的優點。他有很強烈的預感,這種風格的內衣會讓很多不喜歡回家的男人做出改變,重新撿起對家中女人的喜愛。”
“甚至有可能影響男人對女人的喜好改變,從追逐年輕變得更注重風韻。”
好眼光!
蘇崢暗暗點頭,這個塚本隆博思路很清晰,在如此短的時間內想到這些東西,可見他是真的看好這種內衣。
陳志高憋著笑,島國可不單單是男人喜歡玩,聽朋友說很多女人比男人看得更開,玩的更野。
當然,獨守空房的怨婦也不少。
正因為聽說過此類情況,陳志高對塚本隆博最後那句話很是認可。如果能夠以此為切入點,還真有可能在島國取得不錯的銷量。
不知道塚本隆博說了什麽,洪福生先是瞪大眼睛,而後驚喜詢問塚本隆博。
得到塚本隆博肯定回答之後,洪福生激動對蘇崢三人翻譯道:“塚本先生說,如果能夠達成合作關系,他建議咱們把產品做得更上檔次一些。只有價格貴的東西才能被有錢人家的太太看中,得到貴婦的認可,平民家庭的女人就會跟著效仿,比任何宣傳方式都要有效。”
塚本隆博的話再次刷新蘇崢對他的認知,這人腦子裡有點東西啊!
按照他的思路,這種內衣將會被賦予無法拒絕的特殊意義,尤其是對那些自家男人經常外出沾花惹草的深閨怨婦。
能讓男人回家的內衣,這個噱頭有點意思!
跟陳志高眼神交流之後,蘇崢對塚本隆博態度更加熱情,“如果塚本先生願意的話,咱們明天就能簽訂合同,你將成為我們在島國唯一的合作夥伴。”
塚本隆博聽完翻譯,立刻起身對蘇崢鞠躬。
送塚本隆博入住酒店,蘇崢狠狠誇讚洪福生,“阿福,我從你身上看到了無窮的潛力,好好乾,我相信你會取得更加耀眼的成績!”
蘇崢的誇獎讓洪福生很受用,眼睛完全眯成一條縫,“老板,我覺得你應該給我配一部移動電話。”
“沒問題,明天就給你配上。”沒等蘇崢接話,陳志高就笑著點頭,在洪福生肩膀頭重重拍了兩下,“阿福,明年做出成績,汽車也給你配,讓你成為名副其實的精英人士!”
……
第二天上午,蘇峰跟洪福生一起把塚本隆博接到服裝廠。雙方就合作問題展開細致討論,各自爭取到滿意利益後簽訂合同。
考慮到昨天晚上塚本隆博提出的建議,蘇崢作出了積極回應。
“工藝方面能夠提升的空間暫時不太大,但可以換個角度,在品牌形象方面多做努力,盡量讓品牌擁有更高的價值。比如說,產品包裝,產品銷售以及產品定位。”
說著,蘇崢瞥了洪福生一眼,微笑道:“阿福在港島搞的店鋪太小了,應該換個更大的鋪面,裝修也要豪華大氣一些,最起碼讓人看見店鋪就有種上檔次的感覺。”
洪福生愣了一下,猶豫道:“老板,這樣的話成本也會增加。店鋪面積大,能夠同時進店的人就多,咱們是賣內衣的,同時進店的人多會不會讓人尷尬?有些女人買衣服可是有男伴陪同的。”
“你先把我剛才說的翻譯給塚本先生聽。”蘇崢沒有急著解釋。
塚本隆博聽後若有所思,而後提出跟洪福生相似的疑惑。
“塚本先生說內衣的私密性比較高,有身份的人不喜歡跟平民在同一家店鋪購物,這樣會讓她們覺得拉低自身品味。”
蘇崢不以為然地笑著,“難道有身份的人喜歡狹隘空間?”
洪福生翻譯之後,塚本隆博笑著搖頭。
“至於尷尬問題,其實很容易解決,不讓男人進入店鋪就行了。”蘇崢示意洪福生翻譯,“如果店內都是女人,而且這些女人懷揣同樣的目的進入店鋪,還有拉低品位的說法嗎?”
“再退一步講,普通家庭的女人都在想辦法維護夫妻關系,貴太太難道不應該更有危機感?我們給她們提供了解潛在競爭對手的空間,難道不是給她們機會?中國有句老話,知己知彼百戰百勝,用在這裡也不為過。”
隨著洪福生的翻譯,塚本隆博表情越來越豐富,點頭的頻率也是越來越快。不知道想到了什麽,忽然皺起眉頭對蘇崢說了一句話。
“塚本隆博說,如果遇到大人物怎麽辦?拒絕他們進店很容易給自己招惹麻煩。”
蘇崢似乎早有準備,脫口回道:“那就問問他們,不想從女伴身上找到驚喜嗎?”
“啪啪……”
塚本隆博對蘇崢鼓掌, 那些不喜歡回家睡覺的男人有幾個不是為了新鮮感,如果家裡有滿足自己的存在,誰還會那麽頻繁的出去找女人?
“老板,塚本先生很喜歡你的見解,他說你們是同道中人!”洪福生笑著翻譯,沒等蘇崢接話又是補充道,“證明我以前說的沒有錯。”
“你說什麽了?”蘇峰好奇看著洪福生。
洪福生得意笑道:“老板懂我,我們是一路人!”
蘇崢表情有些不自然,卻又不好當著塚本隆博的面反駁洪福生的說法,只能強撐著笑容。
“老板,塚本先生說今天就返回島國準備店鋪,他回去後會把訂單定金匯過來。”
洪福生話音剛落,塚本隆博就站起身子,對著蘇崢蘇峰微微鞠躬。
塚本隆博表現出來的雷厲風行讓蘇崢心情好轉,遇到這樣有態度的合作夥伴,哪怕他是島國人,也值得讓人欣慰開心。
“阿福,你先送塚本先生去機場,回來之後記得來找我,我有事兒跟你說。”