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了解了陳志高的態度,蘇崢也不再藏著掖著。
“如果這事兒能談成,我打算把工廠建在滬市……”
“為什麽是滬市?鵬城不行?羊城不行?”蘇崢剛開口就引來陳志高的質疑。
蘇崢皺了皺眉,“前幾天跟我老丈人打過電話,他說浦東很快就會宣布開放開發,要走經濟技術路線。”
陳志高不清楚什麽叫經濟技術路線,但開放開發的意思他知道,“行,你繼續說。”
思路被打斷,蘇崢一時間竟是想不起太多東西,恨恨道:“現在說什麽都是空話,最重要的是怎麽讓對方同意合作。”
聽出蘇崢的不自信,陳志高嘿嘿一笑,反倒安慰起蘇崢來:“凡事得往好的方面想,咱們是需要他們的技術,可他們也同樣需要咱們的便利條件。”
“正規渠道過來的貨價格高,銷量並不怎麽好。走貨過來的是有市場銷量,可一直都不被認可,這對他們提升影響力存在阻礙。如果能在內地合資建工廠,阻礙一掃而空不說,還能擴大市場銷量。別忘了,現在島國企業的日子並不好過。”
被陳志高這麽一說,蘇崢也覺得自己有些患得患失了。
……
四月十日,島國松下電器公司派遣的考察團隊抵達羊城,一行總共四人,領頭的是商務專員山下一郎,還有兩個身份職務不明的隨從,外加一個華裔翻譯。
蘇崢把楚青山的提醒告訴陳志高,陳志高心領神會,接待工作低調卻不寒酸。
“陳總,山下先生這次過來是想了解貴公司的基本情況,能不能先去貴公司的生產廠區參觀一下?”
陳志高保持禮貌微笑,心裡卻是緊張得很,哪有什麽生產廠去?現在唯一能跟電器扯上關系的只有錄音機工廠,相比起空調器的生產,就有點小巫見大巫了。
當然,這些話只能在心裡想想,肯定不能讓對方知道。
“王翻譯,你是知道咱們中國待客之道的,哪有客人剛到就開始工作的?”陳志高打了一個馬虎眼,示意翻譯告訴松下電器的商務專員山下一郎。
翻譯把陳志高的意思轉達給山下一郎,山下一郎聽後不住點頭,笑著對陳志高嘰裡呱啦一通,最後還跟陳志高鞠了一躬。
“陳總,山下先生對中國的入鄉隨俗有所了解,他願意聽從你的安排,並且表示感謝。”
陳志高暗暗松了一口氣,給潘斌使了一個眼色,潘斌趕緊招呼王翻譯一行人上車前往下榻酒店。
前往酒店的路上,陳志高趕緊給蘇崢打電話。
“他們一來就要參觀工廠,暫時被我穩住了,最多也就能拖一兩天,你說怎麽辦?”
蘇崢不自覺皺起眉頭,他沒跟島國人打過交道,並不知道島國人做事的風格喜好。原本以為雙方可以在桌子上互相了解對方的心思意願和可提供籌碼,繼而就合作事情做出有效溝通談判,哪曾想對方目的如此清晰明確。
如果是經濟實力證明,蘇崢分分鍾就能拿出讓對方信服滿意的證據,可對方看重的偏偏是生產實力,這恰恰是現在最大的短板!
“他們想看生產廠區,無非是想看看咱們有多大的實力,換個方法展示咱們的實力不行嗎?”
“我估計很難!”
陳志高歎氣,“我跟島國人接觸過幾次,他們有些認死理,特別是對待工作。”
蘇崢狠狠揉了揉眉心,“晚上你不是得安排他們吃飯嘛,吃飯的時候能不能試探一下他們的態度。”
聽出蘇崢的意思,陳志高無奈回道:“行吧,有情況我再給你打電話。”
……
“你傻坐著幹嘛呢?”
看蘇崢心事重重的模樣,秦暮煙好奇問了一句。
“等陳志高的電話呢。”
馬上就要十點鍾了,還沒等來陳志高的電話。“你先睡吧,我再等會兒。”
秦暮煙張了張嘴,最後卻沒說話,重新縮回被窩。
“嘟……嘟……”
大哥大傳出聲音的第一時間,蘇崢立刻按下接聽鍵,陳志高的第一句話就讓蘇崢心沉入谷底。
“唉……不問還好,問過之後反倒讓對方變得警惕起來了,要求明天就去生產廠去參觀。我都已經很不要臉地告訴他們,咱們手下有多少產業了,可他們根本不感興趣。”
陳志高的懊惱讓蘇崢不知道該怎麽接話。
“明天只能帶他們去錄音機工廠了,要是真的不行,只能怪咱們命不該有!”久久不見蘇崢回話,陳志高破罐子破摔說了一句,說完就掛斷了電話。
默默放下大哥大,心煩意燥讓蘇崢根本沒有絲毫睡意,悄悄起身走出臥室在堂屋坐下。
或許是聽到了響動,蘇明強從屋裡探頭出來,看到呆呆坐在堂屋的蘇崢,疑惑問道:“小二,你怎麽不去睡覺?”
蘇崢擠出一抹笑容,“不困,您先睡吧。”
蘇明強察覺到蘇崢的情緒不對,遲疑了幾秒鍾關上臥室門。
沒等蘇崢找準思路,東邊臥室門再次打開,穿著整齊的蘇明強手裡拎著一瓶酒,在蘇崢對面坐下,衝蘇崢低聲道:“我讓你媽炒個菜,咱爺倆兒喝點。”
蘇崢愣了愣,笑著點頭。
很快,一盤油炸花生米端上桌。
“還有一個炒雞蛋,你倆別喝太多。”林秀娥轉身返回廚房時不忘叮囑兩人。
蘇明強給蘇崢倒了一杯酒,示意蘇崢碰杯,一杯酒下肚,蘇明強這才問道:“遇到事兒了?”
“嗯。”
“生意上的事情?”
“嗯。”
蘇明強不問了,重新給酒杯添上酒,幽幽道:“我不懂做生意,給不了你建議。”
父親話語中的失落讓蘇崢心頭一跳,趕緊換上笑容:“沒事兒,只是一些小問題暫時想不通,您就別跟著操心了,我自己肯定能解決。”
說完,主動跟蘇明強碰了碰杯。
吱呀!
秦暮煙從臥室出來,跟蘇明強打了招呼,瞥了蘇崢一眼朝廚房走去。
沒過一會兒,秦暮煙端著炒好的雞蛋回到堂屋,順勢在蘇崢身邊坐下,“多大的事嘛,至於半夜不睡覺,還耽誤爸媽休息。”
“什麽事啊?”林秀娥緊隨其後回到堂屋,順口問了一句。
秦暮煙雖然不知道陳志高在電話裡說了什麽,但她能猜到事情進展不順利,主動把跟事情說了一遍,又是瞥了蘇崢一眼,“就算這次合作談不成,無非是少賺點錢而已。咱現在也不缺錢,沒必要給自己那麽大的壓力。”
“我覺得暮煙說得對,小鬼子不是什麽好東西……”蘇明強憤恨嘀咕著。
林秀娥輕輕拉扯蘇明強示意他別說話,而後對蘇崢說道:“小二,我跟你爸不懂這些,你多聽聽你媳婦兒的。”
“陳志高說什麽了?讓你愁成這樣!”
知道蘇崢不是有點事兒就過不去的人,秦暮煙很是好奇陳志高到底說了什麽。
蘇崢把陳志高的話重複一遍,歎氣道:“真是怕什麽來什麽,島國人這不是鑽牛角尖麽,你說愁人不?”
秦暮煙恍然,這才明白蘇崢的壓力從何而來。
如果是實力不被認同,造成合作失敗倒也罷了。可若是有勁兒使不出,心裡的憋屈可想而知。
沉默了片刻, 秦暮煙突然展顏笑道:“你還說人家鑽牛角尖呢,你自己何嘗不是?”
蘇崢緊鎖眉頭不解看著秦暮煙。
“你想跟人家合作建工廠,人家自然要看你的生產實力,這不是很正常的事情麽?換做是你,肯定也會選擇自己最在乎的東西衡量合作。”
秦暮煙呵呵笑著,無視掉蘇崢的不滿眼神,繼續說道:“田忌賽馬的故事你知道嗎?”
蘇崢翻了一個白眼,“我讀過初中。”
“那你還發愁?”
秦暮煙輕哼一聲,“弱點再怎麽遮掩都藏不住,為什麽不把你的優勢亮出來,就算沒有談成,也不至於讓自己焦慮成這樣。”為了方便下次閱讀,你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第483章 短板暴露)閱讀記錄,下次打開書架即可看到!
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