一秒記住【新】 ,! 增設省級代理!?
沒等工作人員把話說完,禮堂內就爆發出更大的嘈雜聲音。
仔細聽,大部分人都是滿懷激動詢問省級代理需要什麽條件,台上的工作人員面帶微笑看著下面的經銷商,並沒有第一時間維持秩序。
甕聲四起,身邊突然出現一道聲音。
“方經理,你們就是省級代理吧?”
方海軍順著聲音看向左手邊的中年富態男人,雖然是疑問,但對方語氣和表情很是自信。
中年男人不躲閃方海軍的目光,主動伸出手:“我是江城的吳志軍。”
俗話說,伸手不打笑臉人,方海軍也展示了自己的友善。
“方海軍。”
兩人握手認識後,吳志軍又是笑道:“咱們名字裡都帶軍字,這是緣分啊。”
對於這種主動拉近關系的話,方海軍只能回以微笑。
“方經理,你們是粵省的代理商?”
“嗯。”方海軍輕輕點頭,對方猜中的只是一部分區域,但他並不打算過多解釋。剛才已經出過風頭了,沒必要再給自己招惹話題。
吳志軍了然點頭,眼裡多出一團火熱,“粵省是好地方啊,最早開放的城市經濟發展得好,有錢人也多。”
“還行吧。”
“方經理,你不是粵省人?”
之前不出聲,聽不出什麽,方海軍一開口,吳志軍就聽出方海軍的口音跟粵省不一樣。
“我是滬市人。”
“滬市也很厲害,自古以來就是大都市,現在又要搞浦東開放開發,能人輩出啊!”吳志軍又是一句捧高,這次沒等方海軍接話,壓低聲音問道:“方經理,方便透露一下要達到什麽條件才能成為省級代理嗎?”
“不太清楚,我隻負責具體工作,其他事情都是我們老板跟嘉陵集團談的。”方海軍微笑搖頭。
吳志軍半信半疑看著方海軍,他心裡很明白方海軍應該沒說實話,兩人之間沒有交情來往,不說實話也算正常。
“安靜一下,大家安靜一下……”
工作人員手持話筒大聲喊話,禮堂內恢復安靜後,工作人員不在賣關子,快速把省級代理相關要求說了出來。
“省級代理權的要求很簡單,經營區域內年銷量不能低於一萬台,這是最基礎的任務要求,而且往後每年都會適量增加任務。”
“考慮到目前諸位經銷商老板的實際銷量數據,為了照顧大家的積極情緒,公司決定適當放寬一下要求。會議結束後,想要做省級代理商的老板可以去找銷售科溝通,銷售科的同志會告知諸位具體要求標準……”
工作人員剛宣布會議結束,一眾經銷商便迫不及待地往外走,這個時候就體現出了坐在後排的優勢。
眼看著後面的人走的差不多了,吳志軍這才起身,卻發現方海軍老神自在的坐在位置上一動不動。
吳志軍暗暗感慨,人家已經是省級代理了,有資格不著急。
身邊的人全都離開之後,方海軍這才起身朝外走,雖說不用去確認省級代理商的門檻要求,但他同樣有事情需要跟銷售科溝通。
距離銷售科還有幾十米就看到辦公室外面排列整齊的三條隊伍,這要是過去排隊,不知道得等多長時間呢。
方海軍眼珠子一轉,朝著銷售科隔壁的辦公室走去。進入辦公室表明身份,讓屋裡的人給胡漢卿打電話。
很快,胡漢卿就來到這間辦公室。
“方經理,有啥事?”
方海軍瞥了一眼屋內的人,胡漢卿心領神會,“別打擾他們工作,咱們換個地方。”
說完,領著方海軍來到樓層小會議室。
“方經理,銷量第一的獎勵是五台摩托車,過完年出貨時會直接加進去。”胡漢卿主動開口。
“麻煩胡科長了!”
客套之後,方海軍開門見山道:“省級代理這塊,我想跟胡科長好好談談。”
胡漢卿臉上笑容淡了幾分,謹慎打量著方海軍。
粵省、浙省和滬市都屬於蘇崢的地盤,並且簽了協議書,這是獨屬於個人最大股東的優待。
今天透露第一名的銷量,就是想利用這種超乎常人想象的銷量刺激其他經銷商。公開提出省級代理商的想法,也是提前計劃好的。
如果其他經銷商有質疑,就可以用這種辦法安撫進行安撫,都是謀財圖利的人,有了更大的利益誘惑,誰還在乎那些小事?
再有,這也是對經銷商的一次試探。
試探他們有沒有更大的野心,試探他們會不會為了利益付出更多。
目前來看效果還算不錯,就是不知道最終能敲定幾家省級代理商。無論最終結果如何,都沒打算把蘇崢算進來,更沒想過給蘇崢身上增加限制要求。
胡漢卿相信方海軍能看清公司的態度,可他為什麽還要提起這個問題?
“你說。”
開會時方海軍就已經想好了怎麽說,“第一天的會議內容我跟蘇總匯報過了,蘇總表示能夠理解,順便讓我轉告公司領導,一切以集團公司發展為重。不是我拍馬屁標榜自家老板,蘇總真不是喜歡斤斤計較的人。”
胡漢卿只能配合點頭,“蘇總確實深明大義。”
“今天開會我積極配合工作,也是遵從蘇總的要求,盡量不給集團公司添麻煩,盡可能協助集團公司開展業務。”
“感謝方經理。”胡漢卿連連點頭,心裡卻是腹誹,你這還不算標榜?
方海軍保持自己的節奏,“我是這樣認為的,既然公開了省級代理的要求標準,我們身為經銷商,理應配合公司的決策。”
“按照公司的任務標準,粵省和浙省兩個區域,我們今年最少也得完成兩萬台以上的銷售任務。如果加上滬市的話,差不多得兩萬五千台。”
“從禮堂出來後,我給蘇總打電話匯報了情況。”
說到這裡,方海軍故意停下。
胡漢卿很識趣地問道:“蘇總怎麽說?”
“蘇總的意思是,公司需要人站出來起到帶頭作用,我們作為公司最大的個人股東,責無旁貸。蘇總還說,既然要帶頭,那就必須帶個好頭,兩萬五千台的銷量太過保守。”
兩萬五千台太過保守?
別人不知道內情,自己身為銷售科長哪能不清楚?
蘇崢去年能賣一萬三千台,全憑銷售區域大,銷售市場優質。就目前的市場情況來看,一個省份一年能賣一萬台就算是不錯的銷量了,他居然敢說兩萬五千台保守!
盡管內心有懷疑,胡漢卿還是忍不住問道:“蘇總的目標是多少?”
方海軍不緊不慢地伸出三根手指。
“三萬台?”胡漢卿驚道。
“三萬台起步!”
方海軍笑了笑,“蘇總的意思是,保底三萬台,朝著四萬台的目標爭取努力。”
胡漢卿笑出了聲,衝方海軍翹起大拇指,“蘇總好魄力!四萬台的目標確實能鼓舞人心,就是辛苦方經理了。”
在內心裡,胡漢卿並不相信蘇崢今年能買夠四萬台,但面子必須得給。
“拿工資乾活,談不上辛苦!”
方海軍笑著搖頭,看胡漢卿不說話,冷不丁說道:“有一點必須跟胡科長說明。”
“你說。”
“我們是為了配合公司樹立標杆榜樣,既然要做,就得做到真實,讓人挑不出毛病。”方海軍收起笑容,認真看著胡漢卿,“四萬台的銷售任務有多大難度,胡科長心裡應該清楚。”
剛才還信誓旦旦的,怎麽忽然口氣變了?
胡漢卿意識到不對勁兒, www.uukanshu.net 警惕道:“方經理,其實沒必要這樣認真,兩萬多台一樣能保持銷量第一。”
“不一樣!”
方海軍果斷否定胡漢卿的說法,“蘇總說了,早點把銷量提升上來,嘉陵集團才能創造更多利潤早日上市。為此,我們寧可少賺錢,也得把銷售量做起來,讓公司業績看著漂亮。”
不給胡漢卿插話的機會,方海軍又是歎道:“蘇總有很多生意,每一項生意擴張都需要大量資金,三千多萬放在嘉陵集團這麽長時間,一分錢的紅利沒有拿到,胡科長覺得合適嗎?”
終究是圖窮匕見了!
胡漢卿身為銷售科長,心思本就活絡,方海軍這一番話說得不算隱晦,他能聽懂方海軍的意思。
先放出一個讓人欣喜的高目標,再說實現目標有難度。又說為了實現目標不惜少賺錢,最後拿股東分紅說事。
一環扣一環,好算計啊!
深吸一口氣,胡漢卿幽幽道:“方經理,有話你就直說吧。”