“你好,請問你是蘇崢嗎?”
蘇崢疑惑抬頭看著李向陽,又看了看父母一眼,見父母也是疑惑,不由問道:“你是?”
李向陽笑容更濃:“我叫李向陽,滬市百貨大樓的采購員。”
百貨大樓的采購員?終於忍不住找來了!
成就感油然而生,蘇崢示意李向陽坐下。
坐下之後李向陽直言了當,“我們經理想跟你聊聊,不知道你方便嗎?”
方便,不方便也得方便!
這年頭,不管私營商店有多少,百貨大樓始終是這個年代客流量最大的地方!
百貨大樓能主動找上門已經讓蘇崢很滿足了,怎麽可能拒絕?
……
“這是我們齊國生齊經理,經理,這就是蘇崢!”
帶著蘇崢來到齊國生的辦公室,李向陽主動給兩人介紹身份,然後轉身離開。
蘇崢在齊國生對面坐下,兩人互相打量著對方。蘇崢還算正常,一直保持著禮貌微笑。
跟蘇崢的坦然比起來,齊國生就顯得有些刻意了,目光灼灼盯著蘇崢,“你跟我想象中的不一樣,太年輕了。”
蘇崢能聽出齊國生沒有貶低自己的意思,順勢笑著問道:“齊經理覺得我該是什麽樣的人呢?”
“哈哈哈,私營商店老板對你可是盛讚有加,我本以為你是一個業務老手,看來還是我妄斷了。”
齊國生哈哈一笑,起身給蘇崢倒了一杯開水,遞給蘇崢時又是說道:“想必你已經猜到我約你的目的了,我這個人不喜歡拐彎抹角,如果我們這裡同意讓你供貨,你能給我們什麽樣的報價?”
“六毛七分錢,二十五包贈送一包。”蘇崢回答的很是乾脆。
齊國生可不光是走訪了一家私營商店,還通過別的渠道了解過京城十一廠給私營商店的供貨價格,笑著搖頭:“這是你給私營商店的價格。”
“對。”
蘇崢誠然點頭,緊跟著又是說道:“無論給誰都是一樣的價格。”
齊國生輕蹙眉頭,蘇崢回答的速度太快了,幾乎可以說是脫口而出。這讓齊國生感覺不到任何應該屬於百貨大樓的優待,更感覺不到蘇崢對百貨大樓的尊重。
審視看著蘇崢,齊國生臉上的笑容淡化些許,“蘇崢,在你心中百貨大樓跟那些個體戶是同等級別的存在嗎?”
蘇崢快速搖頭,“肯定不一樣。”
既然不一樣,那你剛才的話是什麽意思?難道是自己太主動,讓蘇崢認為百貨大樓是有求於他?
齊國生不說話,等著蘇崢給出解釋。
“齊經理,我不是故意奉承,百貨大樓在零售方面的地位絕對不是私營商店能夠相提並論的,最起碼短時間內是這樣的。”
蘇崢直視齊國生,臉上笑容不改:“毫不誇張地說,如果不是私營商店比百貨大樓的零售價格便宜一些,私營商店根本沒有存活下去的可能。”
齊國生點頭讚同蘇崢的說法,心中更加好奇。“你既然知道,為什麽不拿出最誠懇的合作態度呢?”
蘇崢搖頭失笑,“齊經理誤會了,我不是不誠懇,相反我剛才給出的報價才是最誠懇的。”
齊國生再次皺起眉頭。
“齊經理,我剛才說了,如果百貨大樓的零售價比私營商店低,私營商店肯定無法生存。如果我給百貨大樓的報價低於私營商店,跟我合作的那些私營商店怎麽辦?他們會不會對我有意見?”
“有百貨大樓幫你賣貨,
還用擔心銷量嗎?”齊國生理所當然的反問一句。 “百貨大樓能把整個滬市全部覆蓋嗎?”蘇崢同樣笑著反問。
齊國生語塞。
沉默了幾秒鍾,蘇崢又是笑著開口:“齊經理,如果我沒猜錯的話,你應該是去過私營商店了解過情況。冒昧問一句,你覺得我給私營商店提供的銷售辦法如何?”
齊國生緩緩點頭:“挺好的,但這並不代表我們有求於你。”
“齊經理說笑了,我從未有過這樣的想法。在我心裡,任何合作不分大小,都得建立在互惠互利的基礎上,合作是雙向選擇,不存在孰強孰弱。”
蘇崢的回答讓齊國生心裡舒服不少。
“齊經理,我說句誇大的話你別在意。”蘇崢忽然收起笑意,一本正經地看著齊國生。
齊國生意識到蘇崢接下來的話可能是重點,當即也是換上認真態度。
“齊經理,在我看來,私營商店的銷貨能力雖然比不上百貨大樓,但私營商店也有它們自己的優勢。”
蘇崢伸出手指,先蜷起一根手指:“首先,私營商店沒有過多的條件限制,只要顧客有錢,就能買到店鋪內所有東西。這也是為什麽私營商店能夠存活下去的根本,你覺得呢?”
齊國生默然點頭,各種票的盛行對百姓消費確實起到了抑製作用。
“其次,私營商店散布在各個地方,對於某片區域的百姓來講,消費方便了許多。當然,這不是主要因素,最重要的是私營商店服務態度好,不管是什麽身份的顧客,都會笑臉相迎。”
齊國生想起自己去私營商店的畫面,剛進門就被店主熱情招呼,當時自己還覺得那些個體戶為了賺錢不顧尊嚴,現在聽蘇崢這麽一說,突然意識到不一樣的地方。
跟百貨大樓的倨傲櫃員比起來,熱情招呼確實能讓人心情愉悅不少,想到這裡,齊國生臉色變得嚴肅起來。再看向蘇崢時,眼神裡帶著慎重。
“相比起熱臉去貼冷屁股,我相信普通百姓更喜歡去私營商店購買產品,因為沒有人不想要得到應有的尊重。”
蘇崢毫不掩飾自己對百貨大樓的成見,說到這裡時,蘇崢腦子裡冒出一條前世看到的報道。
文章的標題是——百貨商場的櫃員終於笑了!
一個笑臉就能登上報紙,諷刺意味夠不夠大?可這就是當時的現狀!
蜷起第三根手指,蘇崢繼續說道:“齊經理,相比起前面兩點,第三點才是最重要的。”
齊國生滿臉嚴肅看著蘇崢。
“大部分百姓都知道百貨商場價格貴,從個體經營得到國家政策鼓勵開始,百貨商場的客流量和銷售額就在持續下降,這一點你不否認吧?”
齊國生不說話,但也沒有反駁。
“隨著改革開放的力度越來越大,各種民營工廠會變得越來越多,原本緊缺的物資也會慢慢敞開流通到千家萬戶,百貨商場最大的優勢也會變得越來越不明顯。”
“沒有了物資方面的優勢,沒有私營商店的服務態度,再沒有價格優勢。說實話,我挺替百貨商場的前途擔憂的。”
蘇崢故作沉重的歎了一聲,隨後又是看向齊國生笑道:“當然,你身為管理者,即便是百貨商場落寞了,對你個人的前程影響也不會太大……”
不大嗎?
齊國生眼角快速跳動,百貨商場經理在大部分人眼中都是肥的流油的職位,有多少人處心積慮想要專營這個位置,不就是收入高面子大?
如果百貨商場真的落寞了,收入和前程確實不會受到太大的影響,關鍵是面子。習慣了被人吹捧巴結,萬一……
想想都覺得難受!
齊國生開始變得忐忑,蘇崢這一席話徹底敲碎了他骨子裡的那股傲意。
“齊經理,不是我自誇,我覺得咱們如果合作,百貨商場才是收益最大的那個。”
“為什麽?”齊國生脫口問道。
蘇崢自信一笑,蜷起第四根手指:“齊經理,大部分家庭都是女同志掌管著財政大權,無論大小花銷都要經過女同志的同意,這一點你不否認吧?”
齊國生點頭讚同。
“在我眼中,女同志才是消費主力,如果她們願意出入商場才有可能消費……”
“你不會覺得衛生巾能帶動百貨商場的客流量吧?”齊國生失笑打斷蘇崢,眼神裡帶著質疑。
“什麽不能呢?”
蘇崢笑著反問一句,前世好多商超都是用這種手段吸引客流的。每隔幾天都會搞一次特價促銷活動,幾毛錢的便宜幅度在絕大多數男人眼中不值一提,卻能吸引一大幫子婦女爭相搶購,道理都是一樣的。
不等齊國生說話,蘇崢主動解釋道:“齊經理,我說句不該說的,衛生巾畢竟是比較私密的產品。如果是你的家人想要使用這種產品,你願意讓她去熟人的商店購買嗎?你就不擔心有人背後議論?特別是男人們議論。”
齊國生本能地反感這種說法,想到那個私營商店老板跟自己說的方法,又忍不住笑著反駁蘇崢:“私營商店老板讓女人跟女人溝通的方法不是你教的嗎?”
“是我教的沒錯兒!”
蘇崢直接承認,也是跟著笑道:“齊經理,咱們都是做銷售的,見什麽人說什麽話不是最基本的技能嗎?”
齊國生沒想到蘇崢這麽坦然,搖頭的同時也是笑出了聲。
“我不知道別人怎麽想的,如果是我,我寧願讓家人去不認識的地方購買衛生巾,也不同意她去熟人的商店購買。要知道,世上沒有不透風的牆,萬一被不著調的人‘增光添彩’傳揚出去,很有可能引來閑言碎語的。 ”笑過之後蘇崢接著說道。
齊國生總覺得蘇崢的言辭前後矛盾,可又想不到反駁的點,無奈感慨道:“正的反的都被你一個人說完了,你小子這張嘴可真夠厲害的。”
蘇崢笑了笑沒有說話,端起茶缸慢慢抿著。
“真不能便宜點?”齊國生最後試探問道。
蘇崢輕輕搖頭:“現在肯定不能便宜。”
現在?
齊國生眼睛一亮,趕緊追問:“你的意思是以後能便宜?”
“生產成本跟銷量掛鉤,銷量大了生產成本肯定會適當降低,到時候不是沒有可能。”蘇崢淡淡回了一句,隨後又補充道:“我三月初就在滬市幾所大學裡推廣衛生巾,棉麻廠那批貨也是我供應的。”
齊國生微微一愣,想到《工人日報》上的報道,看蘇崢的眼神更顯複雜。
“現在又有這麽多商店在推廣,加上使用過的人口口相傳,四月份必然會爆發一波銷售熱潮。”蘇崢眼睛愈發明亮,嘴角的笑意也更加濃鬱。
四月份?
齊國生聞言一驚,再有不到一周就進入四月了。按照現在的形式來看,蘇崢說的銷售熱潮還真有可能出現,如果不跟蘇崢合作的話,很有可能被拉開更大的差距。
想到這裡,齊國生不再猶豫,起身走出辦公室,兩分鍾後帶著李向陽一同回來,當著蘇崢的面對李向陽說道:“從今天開始,清空其他廠家的衛生巾,全部從蘇崢這裡進購。”
說完,又是看向蘇崢,笑道:“蘇崢,我等著下個月有更合適的價格。”