作為重生過來的人,蘇崢很清楚想要產品賣得好,廣告投入少不了的道理。特別是在廣告匱乏的年代,很容易引發熱潮。
“五百張海報,五百本圖冊。”
刨去給大哥的六百塊錢和昨天的花銷,蘇崢兜裡還剩下不到四百塊錢。受資金限制,只能投入這麽多的廣告費用,剩余的一百多塊錢另有用處。
銷售科大姐臉上多了一抹笑意,將開好的票據遞給蘇崢,順口說了一句,“你們廠的產品確實好用,就是太貴了。”
蘇崢無聲笑了笑,心裡卻是忍不住吐槽現在的衛生巾。
一條衛生巾足有二十厘米長,七八厘米寬而且肥厚,這算哪門子好用?
一點舒適性和透氣性都沒有,更不要說感官上帶來的順心如意,也就在這個物資匱乏見識短淺的年代算是好用,放到後世白送都不可能有人要。
“大姐,能不能幫忙催促一下車間讓他們加緊印刷,這些東西我們急著用,全場幾百口子人都指著這玩意兒吃飯呢。”
造紙十一廠跟印刷廠一直保持著合作關系,十一廠的情況根本瞞不住印刷廠,銷售科大姐不知道是看在錢的面子上,還是被蘇崢言語打動,很是爽快地點頭,“等會我就去找車間主任,這點東西下班之前就能印好。”
“那感情好,太謝謝您了!”
……
第二天上午九點鍾,蘇明強和蘇家兩兄弟看著林秀娥被推入手術室,動刀子的事情足以讓全家人跟著提心吊膽。
越緊張越忐忑,三人來回踱步,時不時扭頭看向手術室。
一個小時後過去了,手術室沒有消息。
兩個小時後……
蘇崢記不太清前世母親動手術時的情況,因為那時候他身體也很虛弱,早早的就被送回了病房。但他知道,手術應該是成功的!
一直等到臨近中午,手術室終於有了動靜。
“手術成功!”
護送臉色慘白的林秀娥返回病房,蘇家三個男人才稍稍放松了下來。
“東西都準備好了嗎?”
蘇明強在病房照看林秀娥,兩兄弟出來買中午飯,蘇峰問了一句後,又是接著說道:“我找人問過了,一節車皮的運費大概八十塊錢左右,咱們是鐵路子弟,能給便宜五塊錢。”
“行,我等會去十一廠讓他們把東西送到車站。”
蘇崢點頭回了一句,數了九張大團結遞給蘇峰,“辦好手續後把提貨單給森哥,我上車之前找他拿。”
吃完午飯,蘇崢騎車來到十一廠,找到林海濤把送貨的請求說了一遍。林海濤親自陪著蘇崢一起去找卡車司機,吩咐之後看似無心問道:“小蘇,你這是要往哪裡賣呀?”
衛生巾滯銷是全場職工的心病,眼看著蘇崢要往外發貨,林海濤有理由懷疑蘇崢找到了銷路。
蘇崢笑了笑,“還沒想好呢,這不是想著趕緊把東西拉走,讓領導們眼不見心不煩嘛。”
林海濤似笑非笑的看著蘇崢,沒有繼續追問。
“林主任,還得請您幫個小忙!”
蘇崢從兜裡掏出兩包大前門香煙送到林海濤面前。
“說說看。”林海濤淡淡點頭。
“麻煩主任給我開一封介紹信,等幾天我準備去南方看看,試著找找銷路,這麽多衛生巾堆著確實有點兒愁人。”
蘇崢故作無奈的笑著,一副衝動之後懊悔表情。
林海濤嘴角一抿,接過香煙輕輕點頭。
下午四點鍾,蘇崢來到火車站,手裡拎著兩個大大的行李包,裡面裝著印刷好的海報和圖冊,還有幾包衛生巾。
找鄭森拿到提貨單,順便讓鄭森幫忙把其中一個行李包拿到貨運室,等裝車的時候一起發到滬市。
五點十六分,京城開往滬市的綠皮火車開始檢票。蘇崢拎著沉重的行李包來到13車廂,鄭森特意幫他選了一個下鋪。
找到自己的位置,蘇崢如釋重負喘了一口氣,伸手將車窗玻璃抬上去,留下30公分左右的縫隙,清冷的空氣沿著窗戶湧入車廂,衝散車廂內不太好聞的氣味。
斜靠在窗口,看著月台上過往旅客。
此時的火車還沒有提速,京城到滬市的直達列車都需要二十個小時才能抵達,正好趁著這段時間好好琢磨一下達到滬市後怎麽搞。
蘇崢只知道衛生巾是在滬市打響的名氣,但他並不知道具體操作怎麽弄。即便借用了O.B的廣告創意,可若是操作手法不對,效果豈不是要大打折扣?
加速開動腦筋,前世的思維模式逐漸佔據大腦。
做銷售,不單要給自己的產品定位,還要給消費群體定位。
這兩種定位必須互相匹配才能爆發出應有的效果,但凡有一個出現問題,必然會出現事倍功半的結果。
產品定位蘇崢很清楚,論產品品質,十一廠生產的衛生巾絕對是此時國產衛生巾中的佼佼者。
這個年代,只要跟外賓沾上關系,絕對不會以次充好,甚至還要比供應國內市場的質量都要好。
質量沒得挑,加上第一輪廣告衝擊,那就必須賣出應有的格調。
思想開放群體,高收入群體,有外事來往經歷的群體,這些人群都具備該有的消費能力,都可以算蘇崢的目標客戶。
找準了消費群體,蘇崢不自覺露出一抹笑容,雙眼雖然還在出神,腦子轉速卻是愈發提高。
在三個消費群體當中,有外事經歷的人肯定是最優質的客戶。這些人跟外國人打過交道,更容易接受新生事物,也更喜歡模仿外國人的行為舉止和生活理念。
衛生巾對於她們來講絕對不會陌生,她們需要,自己恰好有貨,而且價格比私營企業還要低一些,沒道理賣不出去。
理論上沒有毛病,可現實並非如此。
外事工作人群,普通百姓很難接觸到。以自己現在的身份,毫不客氣地說,有點癡心妄想了。
最優質的目標客戶被率先排除,盡管有些無奈,蘇崢卻不失落,因為還有兩個客戶群體。
高收入……
“你好,我的位置在中鋪,麻煩你收腿讓一下。”
就在蘇崢思考問題的時候,耳邊突然傳來清脆的聲音,雙眼恢復清明,看著眼前的女人,蘇崢很乾脆地收回雙腿,給對方留出空間。
女人年紀看著並不大,估計也就二十來歲。
身穿淡黃色的毛呢大衣,大衣低垂至膝蓋位置,黑色長褲筆直平順配上一雙黑色方跟小皮鞋,整體穿搭讓女人身材顯得愈發修長。
頭髮不長貼在臉頰兩側,鼻梁上架著一副大小適中的眼鏡,讓女人看起來知性許多。
或許是因為大衣緊裹在身上攀爬不太方便,亦或者是女人不習慣這種爬高上低舉動,將大衣脫了下來放在中間床鋪。白色針織毛衣緊緊貼在身上,勾勒出凹凸有致的身段。
看著女人爬上中鋪,蘇崢不禁暗暗猜測女人的身份,這是他前世做銷售的習慣,把每個人當成客戶進行揣摩。
要知道,此時普通百姓的衣著打扮基本一致,不分男女都是刻板保守的風格款式。
渴望社會認同的心理每個人都有,隨大流又是最簡單快捷獲得認同的方式,最重要還是經濟條件受限,所以很少有人穿著標新立異的服裝。
蛤蟆鏡喇叭褲這種逐漸流行開的打扮都能被人稱作異類,可想而知此時廣大百姓的思維標準。
剛剛爬上中鋪的女人絕對不是普通百姓,她身上穿的衣服款式不是普通百姓能接受的。即便有一部分人願意接受,並不代表他們能夠買得起,因為大部分國營商場還在出售布匹,即便是有少量的成衣,也不會是這類款式。
還有,她手腕上帶著一隻手表。
再有就是她剛才說話的口音,明顯不是北方人,那她肯定有介紹信。
有一定的經濟條件,還有單位……
這兩點特質無一不符合蘇崢剛才想到的目標客戶群體。