蘇崢笑著搖頭，前世他剛開始做業務時，負責帶他的師傅經常掛在嘴邊一句話:面對客戶，永遠不要讓客戶知道你口袋裡有多少糖。

　　一開始蘇崢並不能理解這句話的精髓，在他看來，想讓客戶在自己這裡簽單，必須拿出最大的誠意才行，直到他越來越熟悉業務後才明白師傅說的是真理！

　　業務員掏出百分百的誠意對待客戶，在客戶看來很有可能還有更多好處，因為討價還價是生意人的天性。第一次就拿出百分百的誠意，一旦遇到貪心不足的客戶，接下來如何應對?

　　拿不出更多的好處大概率會得罪客戶，向領導上級討要更多的優惠政策?置公司利益於何地?

　　到最後，很有可能兩頭不是人。

　　這個道理，蘇崢銘刻於心，所以他不可能輕易給出更大的優惠力度。

　　萬一那些零售商店沒有全力以赴銷售自己的產品，還想投機取巧吃五百包的優惠力度怎麽辦?

　　所以，更大的好處必須留著應對有可能發生的不好情況。

　　對此，蘇崢其實已經有了計劃。

　　他相信只要自己拿出後續的好處，沒有人能拒絕。

　　快到中午時，馬勝利騎著三輪車回來。

　　“叔，給。”

　　馬勝利從兜裡掏出一包未拆封的香煙遞給蘇明強，蘇明強沒有伸手去接，馬勝利嘿嘿一笑又從兜裡掏出一包，“我還有呢，這是人家送的，不要白不要。”

　　下午，蘇崢騎著三輪帶著馬勝利和蘇明強以及三台電視機前往火車站。

　　為了保險起見，蘇崢特意給你馬勝利買了兩張臥鋪車票，一床鋪位休息，另外一床方便擺放電視機。

　　把電視機送上車後，蘇崢從兜裡掏出一封信遞給馬勝利，“你把東西送到地方後抓緊時間回來，接下來的時間會更加忙碌。”

　　馬勝利把信封塞進衣服內兜，拍著胸膛說道:“放心吧二哥。”

　　……

　　膽子太大了！

　　看完蘇崢給自己寫的信，蘇峰驚得頭皮發麻，信紙在指縫之間輕輕顫抖。

　　最近這段時間蘇崢變化很大，就像換了一個人似的，雖然蘇峰在積極接受這種改變，可他做夢也想不到自家兄弟能有這麽大的膽子。

　　強壓住內心的激動，蘇峰低頭再看信紙中的內容，反覆看了幾遍之後，將信封折疊起來，壓住枕頭下面。

　　坐在床上發了一會兒呆，蘇峰深吸一口氣起身，眼神堅定走出家門。

　　“你說啥?”

　　京城火車站售票廳值班室內，蘇峰和鄭森相對而坐，鄭森驚呼一聲後意識到不對，先是朝著門口方向看了一眼，似乎不太放心又起身走到門口拉開房門伸頭朝外左右掃視一眼。

　　重新關上房門，鄭森將椅子拉到蘇峰身邊，兩人靠得很近，壓低聲音說道:“小二這是吃了熊心豹子膽了?”

　　“小二說只要能成功，一個月就能賺到一年的工資。”蘇峰同樣保持極低的聲音。

　　“這不是錢的事兒！”

　　鄭森反駁一句，雙手伸入口袋，摸出香煙之後點燃，將香煙丟在桌子上還沒來得及說話就看到從不抽煙的蘇峰竟然伸手拿起煙盒掏出一根，這讓鄭森明白，看似平靜的蘇峰其實並不平靜。

　　“小峰，要是其他事兒，不用你多說我能幫肯定幫。關鍵是這事兒也太內什麽了，弄不好就是蹲大牢的結果。”

　　蘇峰不會抽煙，點燃之後也只是讓煙霧在口腔內停留幾秒，

吐出一口煙霧，蘇峰也是皺起眉頭，他哪能不知道這件事的嚴重後果，可小二都寫信回來了，怎麽說也得試一試。　　“我覺得小二不會出昏招，他既然說了，咱們好歹試一試唄，真要不行再想其他辦法。”

　　鄭森一臉為難地看著蘇峰，蘇崢說的方法太冒險了。

　　如果只是有丟工作的可能，他倒不怎麽擔心。真要丟了工作，大不了跟蘇崢一起倒賣電器，反而賺得比上班都多。可關鍵是這事兒一旦敗露，結果就是自己剛才說的那樣，一輩子可就毀了。

　　“小峰，你讓我好好考慮考慮行不?”

　　蘇峰能感覺到鄭森的不情願，可他又不好多說什麽，將剛剛燃燒一半的香煙丟在地上踩滅，起身說道:“那行，不管怎樣你都得給我一個答覆，我好跟小二回信兒。”

　　“行。”

　　……

　　“呼……”

　　爬伏在辦公桌上睡覺的鄭森猛地坐直身體，額頭上鋪滿一層細汗，臉色很是難看。

　　他做夢了。

　　夢中他答應了蘇崢的要求，一台台‘進口’電器從火車上搬運下來，還沒分到錢就被一群身穿綠色製服的工作人員扭了膀子……

　　天光已然大亮，抬頭看了一眼牆上掛著的時鍾，才七點鍾。點燃一根香煙，鄭森出神地看著窗外，心裡漸漸有了決定。

　　“小鄭。”

　　熟悉的聲音出現在耳邊，鄭森手一抖差點把香煙丟掉。扭頭看過去，值班室房門已經被推開，說話的領導就在自己面前。

　　“劉站長，您怎麽過來了。”

　　鄭森剛要起身就被劉站長伸手按在肩膀上，笑容可掬道:“坐下說話，坐下說話。”

　　劉站長拉過椅子在鄭森身邊坐下，親切打量著鄭森，笑著說道:“小鄭，沒想到你的朋友挺有本事嘛。”

　　鄭森愣了一下，蘇峰又找其他人走關系了?

　　“小鄭，事情我都聽老王說了，我有個親戚一直都想買一台電視機，你能不能幫幫忙?”

　　聽到老王這兩個字時鄭森就明白劉站長說的是什麽事情了，後面的話更是讓鄭森暗暗松了一口氣。

　　站長找自己幫忙，這是多大的面子啊！

　　“您親戚想要什麽樣的電視機，我去跟我朋友說。”鄭森主動問道。

　　鄭森說話的口氣讓劉站長表情更加親切，“兩台行不行?最好是松下的，如果搞不到松下的，日立的也行，就你幫老王買的那種帶遙控器的就行。”

　　“沒問題……”

　　鄭森話音未落， 值班室門口又出現一個人，依舊是熟悉的面孔。

　　“喲，老劉今兒個起得夠早的啊！”

　　來人邁步進來，笑著跟劉站長打招呼。鄭森趕緊讓出座位，來人一點也不客氣，直接在鄭森的位置坐下，又是對劉站長笑道:“昨天晚上沒比出勝負，今天繼續啊。”

　　“繼續就繼續，誰怕誰啊！”

　　劉站長傲然說了一句，緩緩起身作勢要走，走到門口時又扭頭衝鄭森叮囑道:“小鄭，有消息了記得及時通知我。”

　　鄭森趕緊笑著點頭，目送劉站長離開。

　　“行了，別看了，坐下說話。”

　　坐在鄭森位置上的男人伸手指著劉站長空出來的椅子，大咧咧地跟鄭森說道:“昨天晚上在俱樂部我跟老劉還有老王他們遇見了，聽老王說你有朋友能搞來電視機，老劉過來也是跟你說這事兒的吧?”

　　面前這位可是真正意義的車站一把手，面對他鄭森還是有很大壓力的。老老實實地點頭，鄭森保持一副聽訓的姿態。

　　“我有個朋友要買一台電視，你幫忙跟你朋友說一聲。”領導不鹹不淡說了一句，最後竟是問道，“小鄭，能不能跟你朋友說說，讓他便宜點?”

　　買電視自然沒問題，鄭森巴不得幫領導解決問題，可便宜……

　　“領導，買肯定是能買來的……可我不敢保證能便宜多少錢。”

　　領導淡淡笑著，起身在鄭森肩膀上怕了拍，“盡力而為就行，別有壓力，我相信你的辦事能力。”