“行倒是行,不過工廠尚處於籌備階段,等真正建起來不知道需要多長時間。”
“沒事,反正我爸在洗衣機廠混著也能拿點錢。”胡尚坤嘿嘿一笑,“等你工廠建好之後記得告訴我一聲,到時候我讓我爸來滬市一趟,你們見面聊。”
“可以。”
蘇崢點頭,想起了什麽又不是補充道:“工廠是打算建在鵬城的,如果過去上班了,一年也就能回家一次,你父親能接受麽?”
聽到鵬城兩字,胡尚坤眼睛陡然一亮,連忙點頭:“能,太能了。我媽早就勸我爸出去闖闖,要不是為了供我讀書,我爸早就出去了。”
……
“二哥,再有兩天裝修就結束了,重新開業的日子定在哪天?開業活動有沒有交待?”
按照之前的想法,京城電器商場當然是開業的越快越好,可算算再有十幾天就要國慶節了,而是四十周年大慶,蘇崢就有些猶豫。
“你先跟各個供貨廠家聯系,告訴他們咱們國慶節開業,要做一場史無前例的大型優惠活動,問問他們能不能給支持。往後的天兒越來越涼快了,什麽東西銷量大,你就多跟廠家下訂單,別怕備庫存。敲定之後就開始著手宣傳,別怕花錢,務必讓京城百姓都知道咱們商場重新開業的消息。”
“好嘞。”董學武應聲回答,“二哥,國慶節開業你能回來吧?”
“能。”
放下電話,蘇崢忽然想起楚東升好像說國慶節要結婚。
趕緊拿起電話給老丈人家裡打電話,十幾秒鍾後電話接通,傳來丈母娘的聲音。
“媽,我是蘇崢啊。東升不是國慶節結婚麽,正好電器商場裝修好了馬上要開業,還缺什麽東西不?我讓他們直接送過去。”
“什麽都不缺,他倆又不在家住,添置東西純屬浪費。”秦淑芬笑呵呵說著,“你最近學習怎麽樣?”
“挺好的,老師和同學都挺關照我。”蘇崢含糊回了一句,剛想繼續說話就聽到話筒裡傳來秦暮煙的聲音。
“國慶節你早一天回來,到時候幫忙跑腿乾活。”
“好。”
……
“張總,剛才國民電器商場的董經理給我打電話,說京城國民電器商場國慶節重新開業,還說蘇崢準備搞一場史無前例的大型優惠活動,讓咱們給一個優惠政策。”
海爾電冰箱廠,總經理辦公室內,趙山河把剛才接到電話的事情說了一遍。
張大佬抿了抿嘴,“他準備下多少訂單?”
趙山河搖頭,“沒說。”
看張大佬蹙起眉頭,趙山河悵然歎道:“張總,自從蘇崢跟其他電冰箱廠家合作之後,對咱們這邊的依賴越來越小,咱們的產品銷量雖然沒有減少,但對於國民電器商場的總體銷量來講,咱們產品佔據的比例明顯縮水了。”
“我覺得,蘇崢肯定是對咱們心存芥蒂了。”
自從那次蘇崢要貨沒給供應,國民電器商場就開始跟其他供貨廠家合作,雖然沒有停止海爾品牌的銷售,大部分銷量卻從海爾品牌轉移到了其他品牌上。
雙方嘴上不說,心裡都清楚怎麽回事。
只不過,海爾這邊屬於有苦說不出,當時產量有限,而且別人確實比蘇崢早下訂單。
張大佬眉頭皺的更緊,片刻之後搖頭笑道:“我現在才算看明白,蘇崢這一步走得高明,照這樣發展下去,所有供貨廠家都得看他臉色行事。”
“看他臉色?”趙山河愕然看著張大佬,“不至於吧?”
“怎麽不至於?”
張大佬呵呵一笑,篤定說道:“按照蘇崢的一貫手法,
必然會提前拋出一個讓人無法拒絕的訂單量,然後隱晦提醒一下他想要多大的優惠政策。雖說有點肉疼,但訂單量在眼前擺著,供貨廠家不想接都不行。這種方法最起碼委婉一些,不讓生產廠家不舒服。”“你再看看現在,態度明顯不一樣了,這說明他很有底氣。不用猜都知道他的想法,海爾不給優惠,其他廠家會給。海爾給的少?沒問題,誰給的多賣誰的貨。反正對他來講,賣誰的貨都是掙錢。”
“他從咱們這裡要到優惠政策,轉手就以低利潤賣給老百姓,關鍵是老百姓還吃這一套。只要國民電器商場保持可觀的銷量,供貨廠家就不可能主動放棄這個優秀的銷售渠道。久而久之,生產廠家反倒會對他產生依賴,可不就是得看他的臉色行事麽。”
聽張大佬這麽一分析,趙山河的臉色陡然變得凝重,“張總,之前董經理打電話說要去津港開商場,問咱們能不能供貨,當時咱們以津港地區有經銷商為由沒有答應。前些日子咱們的業務人員去津港出差,說國民電器商場銷售價格卡的很死,津港的經銷商很難受。”
張大佬抬眼看了趙山河一眼,“有些事可以權衡著來,但觸及原則底限的事情,不管怎麽樣都不能做。”
趙山河連忙點頭,“我不是這個意思,董學武之前打電話的時候說過,蘇崢以後會在更多城市擴張國民電器商場,如果真是這樣的話,咱們那些經銷商……”
說到這裡,張大佬臉色跟著變得凝重,沉默片刻之後自言自語道:“津港是蘇崢擴張的第一步,只要津港能夠成功站穩腳步,這種擴張經驗對蘇崢來講就是可用的,以後直接照搬複製就行。如果他真有心,擴張的速度會很快……”
張大佬話說一半自己閉嘴,看著趙山河說道:“你給那個董經理回電話,問他想要多大的優惠支持,順便問一下蘇崢最近在忙什麽,告訴他我準備去拜訪一下蘇崢。”
趙山河聞言一喜,趕緊點頭答應下來。
蘇崢不是刻薄之人,廠長只要能拿出態度,蘇崢多多少少會給一些面子的,以後如何合作就看兩人見面怎麽談了。
一個小時後,趙山河再次來到張大佬辦公室內,語氣古怪道:“張總,董經理說蘇崢在富單大學讀書。”
“讀書?”張大佬詫異抬頭,隨後恍然道:“我想起來了,他以前好像說過,他報了夜大。”
趙山河快速搖頭,“不是夜大,是富單大學的經濟系,跟正規大學生一樣每天都要去上課的那種,明年畢業能拿到富單大學的畢業證。”
“嗯?他不是高中都沒讀過麽,怎麽突然就成正規大學生了?”
張大佬更加詫異,這得多厲害的關系才能把一個高中都沒讀過的人變成正式大學生啊!
有了這個想法,緊接著又是暗歎一聲,蘇崢成長進步的速度太快了,這種進步顯然不止是財富方面,更代表著人脈方面的資源累計。
張大佬深知,一旦得到上層圈子的認可,想不發財都難啊!
手頭那麽多生意,按理說應該沒有時間和精力去讀書,蘇崢卻能做出這樣的選擇,可見他心有多大。
“董經理說蘇崢國慶節會回京城……”
張大佬了然點頭,“那個姓董的說沒說具體訂單量?想要多大的支持?”
趙山河搖頭:“電冰箱的銷售旺季已經過去了,這次的訂單量不大只有八百台,董經理直說讓咱們看著給,沒說具體要求。”
張大佬雙手在臉頰搓了搓,“越是這樣,越是難辦。不等國慶了,你去訂兩張票,咱們現在就去找蘇崢。”
另外一半,藍島電視機總廠同樣接到了董學武的電話,只不過藍島電視機總廠的氣氛跟海爾電冰箱廠的氣氛迥然不同。
“五千台,除了去年瘋搶時蘇崢下過一萬台的訂單,這算是咱們藍島電視機總廠最近一年來單次接到最大的訂單了。”
身為主管銷售工作的副廠長,周英敏此時此刻有著說不出的暢快,說話的語調都比平時高。環視其他幾位廠領導,見他們跟自己一樣喜於言表,周英敏繼續說道:“距離國慶節還有半個月的時間,算上交貨運輸需要的時間,真正留給咱們的時間也就十天左右。”
“十天五千台的生產任務對咱們來講壓力不算大,每天只需要加班一個小時,足以準時交付。關鍵是,這五千台給什麽樣的優惠政策?不用我說大家都應該知道,國民電器商場現在不可單單賣咱們的電視機。”
坐在周英敏旁邊的男人率先開口,“咱們跟國民電器商場合作也有三年多的時間了,自合作以來,國民電器商場就是咱們廠最大的客戶渠道,於情於理我都讚成支持一下國民電器商場。”
“老王說的不錯,國民電器商場重整旗鼓, 規模越做越大,聽說他們還要去別的城市開商場……”
周英敏側頭對說話的人笑道:“已經開了,董經理跟我說津港只是第一站,以後還會有更多。”
被打斷話語,說話的人並沒有不悅之色,反倒笑得更開心,“這種有潛力的客戶,必須重點支持。”
屋裡總共五個人,三個人都表態了,就剩坐在中間的廠長和廠長旁邊的另外一個領導沒有發言。
“支持肯定是要支持的!”
廠長緩緩開口,直接擺出自己的態度,緊接著話鋒一轉:“英敏不是說了麽,關鍵是支持多少。給的少了,不一定能滿足對方的胃口,還容易讓人覺得咱們小氣。給得多了,對咱們來講合不合適?這個度,該如何把握?”
廠長說話的時候一直看著周英敏,其目的很明顯,你是主管銷售的副廠長,這個棘手問題你來解決。
周英敏沒有推脫,見無人反對,當即說道:“我覺得咱們可以學習一下國民電器商場做促銷活動的魄力,利潤薄一點沒關系,只要銷量提上來,一樣能賺錢。”
“我相信國民電器商場一定能看出咱們的誠意,既然說要搞一場史無前例的促銷活動,只要他們願意拿出大力度,五千台很有可能不夠用,追加訂單也不是不可能。”
這句話一出,另外四個人表情快速變化。
“我同意英敏的意見。”
“我也同意!”
“同意!”
見其他幾位班子成員都同意,廠長拍板說道:“好,就按英敏的意思辦。不過,我建議你親自跟蘇崢打個電話,得讓他看到咱們的態度。”