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線斷了!
蘇崢腦子裡浮現三個字,從京城一路向南連接滬市的線在魯省中斷了。
這一條線不單單代表國民電器商場的銷售區域,更代表著國民電器商場的影響力覆蓋范圍。
蘇崢沒心思猜測海爾是不是故意找理由不給魯省代理權,直接說道:“有沒有代理權都不影響咱們去魯省開店,事情辦好抓緊時間回來,籌備新店的工作得加快速度了。”
“好,我下午就買火車票。”
……
十月二十日,給秦暮煙辦理出院。
林秀娥抱著被小棉被包裹的嚴嚴實實的蘇秦走在最前面,從進胡同開始,甭管熟不熟悉林秀娥都會熱情跟人打招呼,三句話不離懷裡的孫子,生怕別人不知道似的。
距離家門口越來越近,相熟的街坊鄰居也越來越多,好些個鄰居主動走上前,輕悄悄地先開棉被一角,然後就開始品頭論足。
“這鼻子跟他爹一模一樣,將來肯定是高鼻梁!”
聽到這句話,蘇崢下意識摸了摸自己的鼻子,不禁有些心虛。
“哎喲,醒了!這雙眼皮隨他媽了,以後肯定是大眼睛。”
秦暮煙笑顏如花,對說話的鄰居投去讚許目光。
回到家裡,林秀娥這才將苦惱的蘇秦遞到秦暮煙懷裡,“肯定是餓了,你先回屋喂奶,我去做飯。”
正準備吃中午飯時董學武登門,看到秦暮煙抱著孩子,董學武趕緊奉上恭喜的話。
蘇崢給董學武拿來碗筷,邊吃邊問詢拿代理權的細節。
“那叫一個熱鬧!”
董學武誇張笑道:“剛開始沒有一個人主動去簽協議,趙山河一直給我使眼色,就差沒找我說話了。愣是等了二十分鍾,張廠長重新回到會堂說出最低任務標準,我才上去簽了任務。”
“沒人簽怎麽還熱鬧了?”蘇明強好奇看著董學武,他不是操心生意,只是純粹好奇怎麽個熱鬧法。
“大爺,您別著急,聽我慢慢說呀!”
董學武繼續笑道:“我剛上台,趙山河就跟著上台了,跟我嘀咕著一定要開個好頭,不能簽最低任務。”
“你答應了?”蘇崢配合問道。
董學武點頭解釋道,“我不是給他面子,主要是想著不能弱了咱們的威名。”
蘇崢不在乎這些小細節,追問:“簽了多少?”
“海爾設定的最低任務是省級代理商每年不低於一萬台的銷售量,京城簽了五千台,北河省簽了一萬兩千台,滬市簽了五千台,江省簽了一萬兩千台,咱們現有銷售區域總共簽了三萬兩千台。”
董學武回答時候一直留意蘇崢的反應,見蘇崢沒有太多的表情,暗暗松了一口氣。
“我簽完下來,其他經銷商就炸鍋了,因為有一部分經銷商現在還賣不夠一萬台。”
聽到這句話,蘇明強的好奇心再次被勾起,“那怎麽辦?總不能逼著人家把貨買回去放在自己家吧?”
“這不是強人所難麽?經銷商能不鬧意見?”秦暮煙跟著插了一句話。
“所以才說熱鬧嘛!”
董學武哈哈一笑,“那些銷量不夠的經銷商當場就鬧了情緒,差點跟海爾廠裡吵起來。能買夠一萬台的經銷商也不著急上去簽協議,像是準備跟銷量不夠的經銷商保持一致,畢竟任務就想枷鎖,哪怕能買夠也讓人心裡覺得不舒服。”
“海爾用什麽方式化解的?”蘇崢冷不丁問了一句。
“二哥,你怎麽知道?”
董學武先是一愣,隨後意識到這句話有些多余,二哥能猜到海爾的心思,哪能想不到這一點。“趙山河說簽了協議的經銷商才能享受進價優惠,有了進價的優惠,回去之後搞兩場促銷就不用擔心完不成任務了。”
“不但如此,趙山河還說明年年底如果能超額完成任務,超出任務的部分廠子還會給予返還優惠,具體額度視超出銷量而定。”
蘇崢發笑,“對付看重利益的人,就得用利益分化他們。不過,這樣搞的話,估計經銷商都是卡著最低任務量簽的協議吧?”
“嗯!”
董學武快速點頭,“除了咱們超出了最低任務量,其余經銷商全都是卡著任務量簽的協議。我大致算了算,全部完成任務的話,海爾明年最少能賣出去二十五萬台電冰箱,如果加上超額的銷量,三十萬台都有可能。”
三十萬台!
蘇崢暗暗歎氣,海爾作為電冰箱生產企業中的佼佼者,一年才賣出去這麽一點,那些不知名的企業經營狀況可想而知。
市場還是有些疲軟啊!
吃完午飯,董學武開車送蘇崢去機場。
“籌備新店的工作不能懈怠,人手方面也要盡快安排招聘,特別是管理人員。不要想著全部從老員工中間提拔,有些人乾工作可以,做管理不一定能行,強拉上套只會增添麻煩。”
臨下車前,蘇崢對董學武再次叮囑,“再有就是財務人員,商場越來越多,財務工作必須做好。趁著你嫂子這段時間在家休息,不懂的地方可以問她。”
……
“二哥,恭喜!”
看到馬勝利,蘇崢有些意外,“你怎麽也來了?”
馬勝利嘿嘿笑道:“今天廠裡不忙,聽說你回來,我就跟這一起過來了,這不是想著第一時間恭喜二哥當爹嘛!”
蘇崢哈哈一笑,招呼兩人上車。
“二哥,啥時候辦酒席?到時候咱們都回去,一起熱鬧熱鬧。”
“瞎想什麽呢!哪能因為這點小事兒耽誤了工作。”
蘇崢搖頭否決馬勝利的提議,“等京城辦完,你嫂子帶著孩子過來咱們單獨擺一桌,想怎麽熱鬧都行。 ”
“要不,今天晚上先預熱一下?”馬勝利反手指了指後備箱,“我跟學文都買好酒了。”
“可以!”
話題結束,董學文這才說道,“二哥,杭城愛家商場的地基已經搞好了,現在正在建主體,前幾天就該支付工程款的,我告訴那邊你不在滬市,拖到月底支付。”
“行,到時候你記得提醒我。”
“還有,愛家花園下個月竣工交付。”
聽到這句話,蘇崢立刻來了精神,對董學文說道:“房子都建好了?”
不等董學文回答,蘇崢大手一揮,“先別回家了,直接去愛家花園。”為了方便下次閱讀,你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第451章 用利益對付看重利益的人)閱讀記錄,下次打開書架即可看到!
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