“怎麽了?”
看出蘇崢心神不寧,秦暮煙趕緊追問一句,“這不是個新品牌麽?值得你這樣愁眉不展?”
蘇崢暗自歎氣,護舒寶確實是第一次出現在國內市場,甚至連寶潔這個公司都不被多少人知曉。
普通人意識不到競爭對手的強大,自己知道卻沒辦法明說,國門都沒出去過,如何解釋信息來源?
“拋開其他不說,單憑這一條廣告來講,你會不會買這個品牌?”
秦暮煙臉色尷尬,哪有當著父母面問這種問題的。
不過,考慮到蘇崢此時的狀態,秦暮煙老實回道:“肯定會有好奇心。”
這個回答足以說明問題!
看蘇崢不說話,秦暮煙又是輕聲說道:“廣告做得好代表不了什麽,東西好壞才是根本……”
裝作不經意掃了一眼正在埋頭吃飯的蘇明強,秦暮煙聲音更低:“市面上又不止舒樂一個品牌,就算有人出於好奇心買了這個護舒寶,也不見得全都是舒樂的使用者。更何況……哈工大那邊不是在幫你設計新機器嘛。”
對呀!
秦暮煙這句話提醒了蘇崢,護舒寶沒有出現之前,舒樂也沒能全部吃下國內市場份額!
這麽多年都沒能改變狀況,單憑一條廣告就打破現狀?
不太現實!
再想想安排好的應對措施,等自己這邊的手段放出去,指不定誰是最大受害者呢!
如此一想,蘇崢心裡輕松不少,再怎麽說舒樂也是國產衛生巾銷量第一的存在,真要打起來,絕對比那些銷量不如舒樂的廠家撐得更久。
老大跟老二打架,老三死了……
腦海裡不由自主蹦出這樣一句話,蘇崢嘴角微微上翹。
這是前世乾銷售經常聽到的一句話,說白了就是神仙打架凡人遭殃。同一個行業的大企業一旦乾起來,最先扛不住的絕對是中小企業。能堅持到最後還好,一旦堅持不下去……
這一部分市場份額……
當局者迷啊!
自從寶潔公司上門,蘇崢本能感覺寶潔是衝舒樂衛生巾的市場份額來的,不自覺地就鑽了牛角尖。
現在被局外人提醒,這才看清楚利害關系,護舒寶的出現,對於舒樂來講不見得一定是壞事。
當然,一旦有了競爭,短時間內舒樂的市場份額肯定會受到影響,可自己還有後手啊!
媳婦剛才說了,東西好壞才是根本。
只要能趕在寶潔前面把護翼衛生巾生產出來,笑到最後的是誰真不一定呢!
捋順思路後蘇崢立刻給馬勝利打電話,讓他盡快拿出實際行動。
放下電話,蘇崢又開始惦記哈工大的進展。
……
“喲,蘇崢來了!”
“好久不見了,蘇老板!”
畢業之後,蘇崢基本上沒怎麽來過學校,車子剛在宿舍樓下停穩,就有人認出蘇崢,主動走過來打招呼。
從車裡下來,蘇崢給打招呼的人發煙,秦暮煙簡單打了招呼,然後上樓去找李莉。
僅僅不到三分鍾,李莉和秦暮煙就從宿舍樓出來,每人手裡拎著一個紅色皮箱,身後跟著幾個有說有笑的老師,想來應該是準備送李莉一程的同事。
“能讓蘇大老板給我當一回司機,太榮幸了!”
李莉主動跟蘇崢開起玩笑,看起來精神狀態挺不錯的。
蘇崢把後備箱打開,幫忙把皮箱裝進去,再抬頭時李莉正忙著跟身邊的同事告別,有兩個眼窩比較淺的女老師說著說著還紅了眼眶。
“你們應該祝福我的,不要哭!”
李莉強撐著笑容,顫音卻出賣了她,說著便拉開車門鑽了進去。
從學校出來,後排座終究還是出現了抽泣聲,秦暮煙攬著李莉的肩膀,低聲安慰著。
沉默了良久,李莉總算整理好情緒,衝蘇崢笑道:“等我在那邊安穩以後給你們打電話,到時候你帶著暮煙過來玩,我給你們當向導。”
“只要秦老師吩咐,我肯定沒問題。”蘇崢點頭回了一句。
……
“你今天什麽工作都不用做,就盯著護舒寶衛生巾,把銷售情況詳細記錄下來。”
五月一日是愛家商場勞動節促銷活動第一天,也是護舒寶正式上架銷售第一天,一大早齊國生就來到日化用品區,專門安排一個營業員站在護舒寶貨架附近。
營業員張翠萍不明所以,心裡卻是偷著樂。
每次促銷都會忙得腳不沾地,這次可以光明正大清閑一些了。
返回辦公室,齊國生抓起話筒給蘇崢打電話,“蘇總,這次促銷跟以前變化不大……嗯,我已經安排好了。”
放下電話,齊國生長舒一口氣。
跟自己猜測的一樣,老板並非強製要求把促銷搞出新花樣,自己這次擅自做主並沒有犯錯。
“大姐,這就是電視上廣告的護舒寶衛生巾嗎?”
張翠萍微笑點頭,齊經理只是讓自己記錄銷售情況,並沒有讓自己勸導顧客買舒樂衛生巾。
“大姐,護舒寶跟舒樂有什麽不一樣嗎?”
不一樣?
張翠萍微微一怔,邁步朝貨架走來,快速掃了一眼,搖頭道:“不好意思,這是剛上架銷售的衛生巾,具體什麽情況我也不太清楚。”
護舒寶衛生巾在年輕婦女手中翻來覆去,“看起來都差不多呀……”
年輕婦女翻看衛生巾的時候張翠萍也在暗暗留意,聽到年輕婦女的嘀咕,下意識跟了一句,“所有牌子的衛生巾看起來都差不多,只有用過才知道哪家的好用。”
“嗯,我以前就用過一個外地牌子的,磨……”
年輕婦女話說一半,忽然意識到自己跟營業員並不熟悉,臉色頓時有些不自然,聲音也跟著低了一些。
張翠萍半捂著嘴輕聲笑道:“都是女人,有什麽不好說的, 以前疊衛生紙的時候那才叫難受呢。不敢邁大步,不敢走快路,稍微不小心就有可能沾褲子上,自己發現還沒什麽,如果被男人看到……”
年輕婦女認同點頭,似乎被大大咧咧的張翠萍感染,小聲附和道:“結了婚倒沒什麽,小姑娘被人看到抬不起頭呢。”
日化用品區基本上都是女顧客,衛生進貨架旁邊人更少,兩人聊天也沒了顧忌。
張翠萍不知道想到了,貼在年輕婦女耳邊嘀咕了幾句,年輕婦女捂著嘴咯咯笑了兩聲,“我們車間就出現過,順著褲筒掉出來了,幸虧當時沒有男人在。”
說著,伸手從兜裡掏出疊好的手絹,“大姐,護舒寶多少錢一包?”
“五毛錢。”
“我要一包。”年輕婦女把錢遞給張翠萍。
張翠萍接過錢,不忘提醒道:“一包夠用嗎?只有五片呢。”
“還不知道好不好用呢,先買一包試試。”
“也是,萬一不好用,省得花冤枉錢。”
中午下班時,齊國生找到張翠萍詢問銷售情況。
“上午賣出去三十多包,超過一半是看了電視上的廣告專門過來買護舒寶的,其他人覺得護舒寶比舒樂便宜。”
便宜!
齊國生心裡暗暗咯噔一下,不動聲色追問道:“三十多包賣給多少人?”
“三十多個啊!”
張翠萍很隨意地回了一句,“第一次買,好不好用都不知道,肯定不能買太多啊。”
這句話讓齊國生愣住了,緊接著露出笑容,背著手離開日化區。
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