“舒樂衛生巾胡科長知道嗎?”
“知道。”
“衛生巾是蘇總起步的生意,一點都不吹牛,前幾年舒樂衛生巾就做到了國產衛生巾銷量第一。”
方海軍侃侃而談,“客觀公正地說,不是舒樂衛生巾比同行產品好用,也不是舒樂衛生巾名氣大,主要是因為蘇總銷售策略制定的好。”
“最早時候,為了搶佔市場份額,衛生巾工廠不惜花高價做廣告,甚至把利潤全部讓給了下面的經銷商,這才有了舒樂衛生巾的今天。”
胡漢卿聞言搖頭,“方經理,不一樣的,嘉陵是國企。”
“國企怎麽了?國企難道不是為了盈利賺錢?”方海軍反問道,“如果沒有利潤,何談提升生產技術水平和產能?”
“國內可不止嘉陵一個品牌的摩托車在賣,誰也不知道以後還會湧現出多少競爭對手,更不敢保證哪家公司能夠長盛不衰。”
“爭搶市場份額的好處不用我說,胡科長肯定比我更清楚。一旦搶佔了先機,還用擔心後續銷量?”
“全國有那麽多經銷商幫嘉陵集團賺錢,我們這邊盡最大努力幫公司提升銷量,最多算是分工不同,胡科長你覺得呢?”
不得不承認,方海軍說的確實有道理。
自家人最知自家事,山城現在已經露出競爭苗頭,好多前來提貨的經銷商在等待之余會在山城大街小巷閑逛,其中一些經銷商裝車離開時,都會帶上幾輛不適嘉陵製造的摩托車。
更不要說,其他城市的摩托車生產企業。
“方經理,我需要請示領導。”
“好。”
方海軍起身,“我明天回滬市,希望公司能夠快一點給出答覆,我回去之後也好跟蘇總有個交待。”
……
“你……你可真敢說。”
90年總共賣才出去一萬三千多台,縱然是銷量有上漲趨勢,也架不住直接翻三倍啊!
聽到四萬台這個數字,蘇崢瞬間不會了。
“蘇總,四萬台只是目標,咱們只要賣夠三萬台就能跟嘉陵廠有交代。”
蘇崢無奈歎氣,海口已經誇出去了,這個時候說什麽都顯得多余。
蘇崢的沉默讓方海軍有些忐忑,不得不繼續說道:“經銷商為了多賣貨,好多人都把摩托車低價賣到其他經銷商的區域了。”
“這次開會就有經銷商告狀,但嘉陵集團並沒有什麽態度。如果咱們自己的區域賣不了那麽多,也可以這樣做,反正價格方面咱們佔據絕對優勢。”
“打住!”
方海軍的說法讓蘇崢皺眉,果斷說道:“如果嘉陵集團同意給優惠,那就說明他們認可了你的說法,不管怎麽說,都算是對咱們的信任。利用別人的信任返過去坑害別人的利益,多少有點不地道,這種想法千萬不能有。”
……
第二天早上,方海軍還沒睡醒,房間門就被敲響。
“方經理,方不方便跟我回廠裡一趟?”
“好,稍等我一會兒。”
胡漢卿親自登門邀請,不用猜都知道肯定是昨天說的事情有了眉目。方海軍快速洗漱,跟著胡漢卿來到嘉陵廠。
回到辦公室,胡漢卿給方海軍倒了一杯茶,然後從辦公桌抽屜裡拿出一頁紙。
“你看看,如果蘇總同意的話,在上面簽字就算是達成一致了。”
沒有多余的話,一切都顯得幹練簡單。
方海軍拿起紙張,軍令狀三個大字率先進入視線。抬頭瞟了一眼胡漢卿,見他面色如常,這才開始閱讀內容。
辦公室內只有胡漢卿和方海軍,方海軍閱讀內容時,胡漢卿默默喝著茶水。
大概過了五六分鍾,方海軍緩緩放下軍令狀,“胡科長,一台便宜兩百塊錢是不是有點少了?”
胡漢卿笑著回道:“不是還有更高的優惠麽?”
“一萬五千台以內保持現在價格不變,一萬五千台到三萬台之間,每台在現有價格的基礎上優惠兩百塊錢。超出三萬台的銷量,每台優惠三百塊錢。”
方海軍把軍令狀的關鍵內容重復出來,嗤笑道:“胡科長,你覺得我們能拿到多少三百塊錢的優惠?”
“撇開三萬台以上的優惠不談,按照三萬台的銷量計算,我們只能拿到一萬五千台的優惠。也就是說,我們賣三萬台摩托車,只能拿到三百萬的優惠,折合下來每台摩托車也就優惠一百塊錢。”
“你覺得這樣合適嗎?”
胡漢卿保持笑容不變,“方經理,這是領導們開會討論出來的結果。畢竟,現在沒有實際數據支撐,一切都在理論層面。”
方海軍輕哼一聲,昨天晚上老板還說不讓辜負對方給予的信任,現在看來,嘉陵集團並沒有拿出多少信任。
“胡科長,我想知道你們這次給省級代理商制定的優惠政策是什麽樣的?”
胡漢卿笑容一僵,很快又恢復如常,笑吟吟道:“肯定沒有給蘇總的優惠力度大,這一點還請方經理放心。”
“放心?”
方海軍冷哼一聲,“我怎麽能放心?之前的優惠是蘇總自己爭取的,說句不好聽的,那是嘉陵集團給予個人大股東的優惠。”
“在我個人看來,無論之前的提貨價是多少,我這次過來跟其他經銷商是在同一水平線。如果別的經銷商以年銷量一萬台標準拿到的優惠,比我們三萬台的優惠還要多,我回去怎麽跟蘇總交待?”
“說我自己無能?還是說嘉陵集團故意坑蘇總?”
胡漢卿臉色一變,連忙搖頭:“方經理言重了,嘉陵集團怎麽能坑自己的股東呢!”
“那倒要請胡科長說說了,給那些省級代理的優惠政策是什麽樣的!”方海軍緊緊盯著胡漢卿的眼睛。
“方經理,帳不是這樣算的!”
胡漢卿重新換上笑容,“同等型號摩托車的出廠價都是一樣的,給你們的價格絕對比全國任何一個經銷商都要便宜。蘇總是企業老板,也是嘉陵的股東,如果一味地給出優惠,不顧集團公司利益,對蘇總而言何嘗不是損失?”
“沒有分紅的股東就享受不到公司創造的利潤,何來損失一說?”
方海軍一點都不打算讓著胡漢卿,表情更加冷峻,“說句自私話,我是給蘇總乾活的,只要賣出去產品,讓蘇總賺到錢,我就能拿到該得的工資和獎金。 至於賣什麽牌子的產品,蘇總一向不過多干涉。”
說著,把軍令狀朝著胡漢卿面前一推,“反正嘉陵集團上市之前不會分紅,蘇總利益不受損失,我們為什麽不賣利潤更大的產品?”
“既然你們覺得一萬五千台以內屬於正常銷量,那我們就按照一萬五千台賣。至於另外一萬五千台,我相信其他品牌的摩托車廠家會願意跟我們合作的。”
“你……”
胡漢卿沒想到方海軍敢這樣說,蘇崢好歹是嘉陵集團的個人大股東,不管怎麽說都應該盡量保持與集團公司的和睦。
方海軍只是一個打工的,他竟然敢威脅公司?!
臉色陰沉下來,胡漢卿冷聲問道:“方經理,蘇總也是這樣的態度嗎?如果因為你的個人行為破壞蘇總跟公司的關系……”
“要不,你打電話問問蘇總?”
面對胡漢卿的反向威脅,方海軍絲毫不懼,自己是在給老板爭取利益,他相信,老板不會因此處罰自己。