“舒樂衛生巾胡科長知道嗎?”
　“知道。”
　“衛生巾是蘇總起步的生意，一點都不吹牛，前幾年舒樂衛生巾就做到了國產衛生巾銷量第一。”
　方海軍侃侃而談，“客觀公正地說，不是舒樂衛生巾比同行產品好用，也不是舒樂衛生巾名氣大，主要是因為蘇總銷售策略制定的好。”
　“最早時候，為了搶佔市場份額，衛生巾工廠不惜花高價做廣告，甚至把利潤全部讓給了下面的經銷商，這才有了舒樂衛生巾的今天。”
　胡漢卿聞言搖頭，“方經理，不一樣的，嘉陵是國企。”
　“國企怎麽了?國企難道不是為了盈利賺錢?”方海軍反問道，“如果沒有利潤，何談提升生產技術水平和產能?”
　“國內可不止嘉陵一個品牌的摩托車在賣，誰也不知道以後還會湧現出多少競爭對手，更不敢保證哪家公司能夠長盛不衰。”
　“爭搶市場份額的好處不用我說，胡科長肯定比我更清楚。一旦搶佔了先機，還用擔心後續銷量?”
　“全國有那麽多經銷商幫嘉陵集團賺錢，我們這邊盡最大努力幫公司提升銷量，最多算是分工不同，胡科長你覺得呢?”
　不得不承認，方海軍說的確實有道理。
　自家人最知自家事，山城現在已經露出競爭苗頭，好多前來提貨的經銷商在等待之余會在山城大街小巷閑逛，其中一些經銷商裝車離開時，都會帶上幾輛不適嘉陵製造的摩托車。
　更不要說，其他城市的摩托車生產企業。
　“方經理，我需要請示領導。”
　“好。”
　方海軍起身，“我明天回滬市，希望公司能夠快一點給出答覆，我回去之後也好跟蘇總有個交待。”
　……
　“你……你可真敢說。”
　90年總共賣才出去一萬三千多台，縱然是銷量有上漲趨勢，也架不住直接翻三倍啊！
　聽到四萬台這個數字，蘇崢瞬間不會了。
　“蘇總，四萬台只是目標，咱們只要賣夠三萬台就能跟嘉陵廠有交代。”
　蘇崢無奈歎氣，海口已經誇出去了，這個時候說什麽都顯得多余。
　蘇崢的沉默讓方海軍有些忐忑，不得不繼續說道:“經銷商為了多賣貨，好多人都把摩托車低價賣到其他經銷商的區域了。”
　“這次開會就有經銷商告狀，但嘉陵集團並沒有什麽態度。如果咱們自己的區域賣不了那麽多，也可以這樣做，反正價格方面咱們佔據絕對優勢。”
　“打住！”
　方海軍的說法讓蘇崢皺眉，果斷說道:“如果嘉陵集團同意給優惠，那就說明他們認可了你的說法，不管怎麽說，都算是對咱們的信任。利用別人的信任返過去坑害別人的利益，多少有點不地道，這種想法千萬不能有。”
　……
　第二天早上，方海軍還沒睡醒，房間門就被敲響。
　“方經理，方不方便跟我回廠裡一趟?”
　“好，稍等我一會兒。”
　胡漢卿親自登門邀請，不用猜都知道肯定是昨天說的事情有了眉目。方海軍快速洗漱，跟著胡漢卿來到嘉陵廠。
　回到辦公室，胡漢卿給方海軍倒了一杯茶，然後從辦公桌抽屜裡拿出一頁紙。
　“你看看，如果蘇總同意的話，在上面簽字就算是達成一致了。”
　沒有多余的話，一切都顯得幹練簡單。
　方海軍拿起紙張，軍令狀三個大字率先進入視線。抬頭瞟了一眼胡漢卿，見他面色如常，這才開始閱讀內容。
　辦公室內只有胡漢卿和方海軍，方海軍閱讀內容時，胡漢卿默默喝著茶水。
　大概過了五六分鍾，方海軍緩緩放下軍令狀，“胡科長，一台便宜兩百塊錢是不是有點少了?”
　胡漢卿笑著回道:“不是還有更高的優惠麽?”
　“一萬五千台以內保持現在價格不變，一萬五千台到三萬台之間，每台在現有價格的基礎上優惠兩百塊錢。超出三萬台的銷量，每台優惠三百塊錢。”
　方海軍把軍令狀的關鍵內容重復出來，嗤笑道:“胡科長，你覺得我們能拿到多少三百塊錢的優惠?”
　“撇開三萬台以上的優惠不談，按照三萬台的銷量計算，我們只能拿到一萬五千台的優惠。也就是說，我們賣三萬台摩托車，只能拿到三百萬的優惠，折合下來每台摩托車也就優惠一百塊錢。”
　“你覺得這樣合適嗎?”
　胡漢卿保持笑容不變，“方經理，這是領導們開會討論出來的結果。畢竟，現在沒有實際數據支撐，一切都在理論層面。”
　方海軍輕哼一聲，昨天晚上老板還說不讓辜負對方給予的信任，現在看來，嘉陵集團並沒有拿出多少信任。
　“胡科長，我想知道你們這次給省級代理商制定的優惠政策是什麽樣的?”
　胡漢卿笑容一僵，很快又恢復如常，笑吟吟道:“肯定沒有給蘇總的優惠力度大，這一點還請方經理放心。”
　“放心?”
　方海軍冷哼一聲，“我怎麽能放心?之前的優惠是蘇總自己爭取的，說句不好聽的，那是嘉陵集團給予個人大股東的優惠。”
　“在我個人看來，無論之前的提貨價是多少，我這次過來跟其他經銷商是在同一水平線。如果別的經銷商以年銷量一萬台標準拿到的優惠，比我們三萬台的優惠還要多，我回去怎麽跟蘇總交待?”
　“說我自己無能?還是說嘉陵集團故意坑蘇總?”
　胡漢卿臉色一變，連忙搖頭:“方經理言重了，嘉陵集團怎麽能坑自己的股東呢！”
　“那倒要請胡科長說說了，給那些省級代理的優惠政策是什麽樣的！”方海軍緊緊盯著胡漢卿的眼睛。
　“方經理，帳不是這樣算的！”
　胡漢卿重新換上笑容，“同等型號摩托車的出廠價都是一樣的，給你們的價格絕對比全國任何一個經銷商都要便宜。蘇總是企業老板，也是嘉陵的股東，如果一味地給出優惠，不顧集團公司利益，對蘇總而言何嘗不是損失?”
　“沒有分紅的股東就享受不到公司創造的利潤，何來損失一說?”
　方海軍一點都不打算讓著胡漢卿，表情更加冷峻，“說句自私話，我是給蘇總乾活的，只要賣出去產品，讓蘇總賺到錢，我就能拿到該得的工資和獎金。 至於賣什麽牌子的產品，蘇總一向不過多干涉。”
　說著，把軍令狀朝著胡漢卿面前一推，“反正嘉陵集團上市之前不會分紅，蘇總利益不受損失，我們為什麽不賣利潤更大的產品?”
　“既然你們覺得一萬五千台以內屬於正常銷量，那我們就按照一萬五千台賣。至於另外一萬五千台，我相信其他品牌的摩托車廠家會願意跟我們合作的。”
　“你……”
　胡漢卿沒想到方海軍敢這樣說，蘇崢好歹是嘉陵集團的個人大股東，不管怎麽說都應該盡量保持與集團公司的和睦。
　方海軍只是一個打工的，他竟然敢威脅公司?！
　臉色陰沉下來，胡漢卿冷聲問道:“方經理，蘇總也是這樣的態度嗎?如果因為你的個人行為破壞蘇總跟公司的關系……”
　“要不，你打電話問問蘇總?”
　面對胡漢卿的反向威脅，方海軍絲毫不懼，自己是在給老板爭取利益，他相信，老板不會因此處罰自己。