王元娘將這些日子攢下來的工錢,全都折算成糧食,一口氣領出來,交給爹爹王老實。
“就攢了這點糧食。爹,你拿回去,給家裡改善改善夥食,好歹吃了個半飽。半個月後你再來,到時候我又能攢下糧食。”
“好好好……”
王老實一臉欣慰,閨女大了,能養家,真了不起。
看著半口袋糧食,王老實好奇問道:“山莊待遇這麽好嗎?”
王元娘忙解釋道:“我們是計件製,意思就是做得多掙得多,做得少掙得少。”
王老實笑起來,“我家閨女真能乾,這才多久,就掙下半口袋糧食,夠吃一段時間。不過,你也不要太拚了,多給自己攢一點。終歸,你要出嫁,家裡沒錢給你攢嫁妝,只能靠你自己。”
王元娘紅了眼眶,“我吃住在山莊,不愁的。倒是家裡,應該斷頓了吧。”
看二弟吃得狼吞虎咽的樣子,就知道至少有兩三頓沒吃。
王老實歎了一聲,“爹爹沒本事,養不活你們。”
“爹,你說什麽呢!家裡就那個條件,我們都明白。”
王老實露出一個憨厚的笑容。
閨女大了,懂事了,這是好事!
“看著點你弟弟,叫他別逞能。挑糞這活太累,他還在長身體,可別把身體熬壞了。”
“我知道!”
父女兩人依依惜別。
王大壯此時,跟隨隊伍,正前往最近的漆縣。
……
四季布莊的計小四,自從升任掌櫃後,似乎更忙了。
去年冬天的時候,四季布莊二分店開業,位置在京城。
計小四很有志氣,要和京城的二分店比拚業績。
就算比不上,也不能被甩開太多。
一度,他很絕望。
一群開荒流民,沒錢啊!
可是隨著集市開張,開荒流民的購物欲終於被刺激到,四季布莊的生意也隨之回暖。
每天都有大姑娘小媳婦,來到四季布莊挑選照顧生意。
美啊!
計小四心頭很美!
尤其是當山莊管事夥計們照顧生意的時候,他的心情更美。
若是幾位先生前來照顧生意,比如韓其宗韓先生來到四季布莊,計小四都會親自招呼,心情能美上好幾天。
幾位先生,待遇好,舍得花錢置辦行頭,是四季布莊名副其實的大主顧。
對待大主顧,計小四向來都是拿出百分之兩百的熱情招呼,爭取將大主顧忽悠得找不到北。
……
杜先生走進四季布莊,隻想隨便看看,沒打算買什麽。
計小四有一雙利眼,雖不知杜先生的來頭和身份,但是只需一眼,就判斷出這是一位大主顧。
既然是大主顧,當然要牢牢抓住。
他不失熱情,卻也不會讓人覺著諂媚,“客人想買點什麽?我們這裡有……”
“就隨便看看!”杜先生打斷他的話。
他含笑應下,“客人隨便看,有任何需要,吱一聲就成。”
計小四看出對方是個極有主見的人,也就不討嫌跟在身邊。而是遠遠的候著,準備對方隨時有需要的時候就上前。
四季布莊的貨物,大大方方擺在鋪子上,可以上手摸,成衣還能試穿。
沒人在耳邊聒噪。
杜先生第一次感覺這個購物體驗不錯。
他討厭有人在自己耳邊嘮嘮叨叨。
他隨意掃了眼計小四,是個識趣的鋪子掌櫃。
難怪四季布莊,能在小小的流民山莊生存下來。
流民的購物力,用腳趾頭都想得到。
舍不得吃,舍不得穿。
想賺他們的錢,難啊!
四季布莊能生存下來,
讓流民心甘情願掏錢消費,良好的服務態度肯定起到了促進作用。杜先生觀察了一番,正是傍晚放工時間,一炷香的時間,布莊就來了三撥客人。
低價區,高價區,涇渭分明,互不干擾。
裝飾區,也進行了區分。
小小布莊,區域劃分合理,可謂是五髒俱全。
貨物備得也很全,做工扎實。
杜先生隨意挑選了幾根木簪,雕工挺好的,然後結帳走人。
計小四一邊將木簪包起來,一邊說道:“先生還需要別的嗎?我們新進了一批香囊,除了常見的茉莉香,桂花香,還有牡丹花香,藥香……”
計小四算是看出來,眼前這位先生眼界高,估摸是看不起店裡的貨物。
偏偏對方又買了木簪,於是他靈機一動,開始推銷香囊。
他判斷,眼前這位顧客,可能喜歡獨特一點的物件。
價值其次,關鍵是要投其所好。
當杜先生聽到木棉香,他果斷說道:“拿幾個木棉香的香囊給老夫看看。”
“好嘞!”
計小四不管拿出木棉香,其他少見的香囊也都拿出來。
生意嘛,無非就是盡力。
香囊針線極好,一看就知道是專業的針線娘子縫製,絕非哄人的稀爛貨。
香囊裡面的香包,味道也很獨特。
“你們製作香囊,莫非有特殊手藝?”
花香長期不散,又不會濃鬱刺鼻,掛在腰間,真正合適。
計小四含笑道:“客人好眼力,我們家的香包,都是大師傅獨特手藝調製。保證隻此一家,別無分號。”
杜先生問道:“京城的四季布莊,和你們是一家?”
哎呀,這位客人是京城來的啊。
看來對方應該是東家的客人。
計小四熱情道:“京城的四季布莊,是二分店。我們這裡,是一分店。”
杜先生笑了笑,“你們東家做生意有意思,開布莊,不先在京城開店,反而選在荒僻的山莊開店。京城的分店,成了二分店,有點意思。”
計小四含笑說道:“客人有所不知,我們店從一開始,宗旨就是服務廣大開荒流民,並沒指望賺錢。後來生意起來了,才考慮在京城開分店。”
這話,聽聽就成,別當真。
開店做生意,哪能不賺錢。
服務開荒流民,不過是賺錢的一種手段。
他笑著,內心很佩服燕雲歌。
玩得好一手左手倒右手的把戲。
開荒流民累死累活,攢點糧食,一個轉手又回到了她的手中。
流民還要感恩戴德,給他們生活帶來了方便。
難怪燕雲歌手中不缺糧,因為每日都有糧食入帳,重新回到倉庫。
要是燕雲歌得知杜先生所思所想,定會回敬他一個大大的“呸!”
流民每天消費是有限的,那點糧食,能頂什麽用。
以為她賺了流民很多錢,殊不知離著賺回本錢,還遙遙無期。
那點利潤,還不夠她投入的本錢零頭。
今年,又招收了幾大千流民開荒。
加起來近兩萬流民吃飯,每天光是支付給流民的糧食,就是一個天文數字。
為此,她又從少府購入了一批陳糧。
她都快成為少府的糧食消費大戶,樂得少府一乾官員合不攏嘴。
放在倉庫裡的陳糧,總算有了去處,還能賣錢。
杜先生隨手挑選了五個香囊,加上之前的簪子,總計消費兩貫錢。
嗯,杜先生挑選的都是好物件,單價高。
做成了一單,計小四很滿足,親自將杜先生送出店鋪。
杜先生轉身又進了隔壁的雜貨鋪。
雜貨鋪東西多,地方窄,對杜先生來說沒任何吸引力。
但是,他可以通過雜貨鋪,判斷出開荒流民的收入和消費情況。
經過一段時間,明察暗訪,杜先生對富貴山莊已經有了深入的了解。
運作模式,也都摸清楚了。
歸根到底,開荒不能單純地開荒,得有配套,得讓流民看到希望。
對於近日見聞,杜先生打算寫成條陳,寄給侯爺燕守戰。
或許上谷郡也可以效仿富貴山莊的模式,招收流民開荒,增加糧食產量。
若是糧食能夠自給自足,廣寧侯燕守戰的擴軍計劃,就能順利進行。
糧食無法自己自足,總歸會沒有安全感,容易遭人掣肘。
一句話,糧食是根本。
有了足夠的糧食,人才有底氣。
凌家有糧食,有大把的糧食,吃十年都吃不完,所以底氣十足。才會在這個時候,送凌長治到京城做官,衝擊頂尖世家。
……
回到山莊,杜先生打算找燕雲歌談一談。
耽誤了這麽長時間,春耕都結束了,不能再拖延下去。
燕雲歌也覺著是時候談一談,早點將杜先生還有二房兩口子送回侯府。
二房兩口子,在京城這段時間,可沒少折騰。
畢竟姓燕,打著燕家的名頭行事,天經地義。
燕雲歌煩他們兩口子。
不過那兩口子沒招惹到自己,她也不會主動找對方麻煩。
當阿北稟報,“姑娘,杜先生求見。”
“讓他進來!”
杜先生被請進書房。
看著書房內,滿滿的藏書,杜先生有些詫異。
窮鄉僻壤,藏這麽多書籍,有必要嗎?
燕雲歌笑道:“杜先生是不是好奇書櫃裡面的書籍?不瞞先生,其中大部分都是幾位教書先生編撰的教材,還有我從別的地方收集的一些文集和教材。這裡面,沒有一本孤本或是殘本,先生不必惦記。”
杜先生哈哈一笑,“姑娘說笑了。姑娘剛才提起文集,老夫倒是有幾分興趣。不知可否借閱一二?”
燕雲歌大方應下,“杜先生想借閱,盡管開口。若是杜先生能留下一份墨寶,讓眾人有機會仰慕先生的學識,那就更美了!”
哎呀,四姑娘果然不做虧本生意。
留下一份手稿,倒也可行。
於是,他痛快答應下來。
侯府小啞女