經過一夜的思考，周平終於打定了主意，他不滿足僅僅隻拿下國外某個BB機的國內代理，而是要從生產到銷售服務一條龍，而且按照自己的設想找到空軍方面的協助後牌照方面也沒有什麽問題。

　　肖勇在接到周平的電話後趕到周安的別墅，看到周平泛起血絲的眼睛說“什麽事這麽急呀，房子也不是一天能夠蓋起來的”

　　周平興奮的說“你看這是從香港帶回來的幾個品牌的BB機，我把它們全部拆解後發現除了射頻模塊芯片和EDA的架構芯片沒法生產外，別的方面都沒有專利壁壘，也就是說只需進口這兩種芯片就能生產出BB機”

　　這些情況肖勇前段時間就通過海鷗島的研發中心了解過了，於是說“是呀，可是你沒發現這兩種芯片的價格就相當於整機的百分之六十五，也就是說也許我們自己進口這兩種芯片後生產出來的產品比整機進口的價格還貴”

　　周平當然清楚這些，於是耐心的說“就是再貴也得自己生產，一個方面是品牌，另一個方面是只要我們芯片需求的量上去了，價格一定能談下來，如果是整機進口的話價格就很難下來”

　　肖勇心想也是這個道理，美國和RB的人工成本有多高自己是明白的，於是問道“那你剛才電話裡說要找合作夥伴的事是什麽情況，找到方向了嗎”

　　周平肯定的說“我們現在進入到這個市場必然和郵電局產生衝突，你看現在深圳就只有一家郵電局的BB機台在運作就明白了，郵電局的人肯定是想在全國的各大城市成立BB機的業務，只是有些條件還不允許罷了，這就是我們的機會，我的想法是和空軍方面合作，並且首先不要在深圳和他們產生衝突”

　　肖勇煥然大悟道“你的意思是我們首先開展別的城市的業務”

　　周平說“是的，你看香港有三十多家尋呼台，為什麽深圳只有一家，政策沒有放開的原因就是其中的利潤太大了”

　　肖勇明白過來後說“你怎麽想的就怎麽去做吧，我都支持你”

　　周平說“首先要選擇兩種芯片的品牌並和他們談判，盡量的把價格成本壓縮一些，我明天就去北京找摩托羅拉的代理公司談談，順便也找下我們院原來的院長談下合作的事項”

　　肖勇心想找摩托羅拉的國內代理談判還不如直接去香港找它的亞洲分公司談呢，於是說“摩托羅拉方面我去找他們位於香港的亞洲分公司談，你直接去找空軍方面談合作的事情”

　　周平問道“那合作的底線在哪裡，也就是說我們能給他們多大的利潤”

　　肖勇心想舍不得孩子套不住狼，下定決心說“三成，只需要牌照和頻段我們願意讓出三成股份，並且不需要他們一分錢的投資”

　　周平聽到這話問道“是不是太高了，我想兩成就足夠了，根據我的計算尋呼台的利潤也不是很高，畢竟尋呼小姐等等成本在哪裡放著呢”

　　肖勇攔住周平的話頭說“你說的人工台已經過時了，現在香港有些傳呼台已經在使用程控技術了，也就是說不需要人工轉接，當然這項技術還不完備，投資也很大，但這是未來傳呼台的技術方向”

　　周平驚訝的說“程控技術能代替人工轉接這我明白，可設備方面有成熟的廠家沒有”

　　肖勇肯定的說“在香港就有，你找莉莉姐拿一份關於程控技術的資料帶去北京吧，我去香港談設備引進的事情”

　　周平說“我身上還有密級，那香港方面只能由你去談了，

還有我到北京就會打電話給你，有什麽事我們電話裡再談”　　北京空軍後勤總部大院裡，原空軍雷達學院的院長也就是現在空軍後勤部的副部長雷長安在接到周平的電話後有些憤憤不平，新引進的蘇兩七飛機雖然在各項指標上都領先國產的八爺幾條街，可雷達方面存在著巨大的短板，周平可是當年自己拍板留下來的講師，現在也要轉業到地方了，這次來找自己是為了轉業的事情嗎，這在政治方面可極不成熟，待會可得好好批評一下他。

　　周平在保衛人員的代領下見到了曾經的院長不由眼睛發紅說“老院長，終於見到您了，您身體還好吧”

　　雷長安看到當年的學生也三十多歲的年齡了還像個孩子一樣紅了眼睛，那些批評的話也咽進了肚子。

　　雷長安說“你這次來是因為轉業的事情嗎，你可不要有思想包袱，這是大勢所趨，國家經濟困難養不活那麽多的技術人才，很多項目都下馬了”

　　周平說“老院長，我可不是來找您走後門的，這點政治覺悟我還是有的，轉業的事情我已經簽字了”

　　雷長安奇怪的問道“那你不會是專程來看看我這個老頭子吧，我還不明白你，在院裡的時候你就是無事不登三寶殿的主，說吧什麽事”

　　周平拿出尋呼台的一遝資料說“我有個表弟在廣州有家企業，現在想進入到尋呼台這個產業裡來，可地方上很難批這類公司和郵電局打擂台，這不想和空軍後勤方面合作一把，他們讓出的利潤可不少，我就尋思著找老院長探探路”

　　雷長安最近為了經費捉襟見肘的事情煩得頭髮都掉了不少，聽到這個消息不由高興了起來，看完資料說“資料準備得還比較充分，不過股份什麽都是虛的，我想問問實在的，也就是一年最少有多少錢，你小子也別怪我掉進錢眼裡了，明白告訴你，如果能把我賣個高價我都願意”

　　周平高興的說“只要政策上沒問題，那就好辦了，我晚上問下我表弟，能不能在股份分紅的條件裡再加上一個保底的金額，您看怎麽樣”

　　雷長安高興的說“就是這個意思，如果保底金額達到我們的要求我可以像上級申請和你們合作，幸好你們沒有投資的要求，明話告訴你，部裡可是把褲腰帶都勒緊了”

　　肖勇這邊的進展卻很不如意，摩托羅拉亞洲分部的意見很明確，國內的市場找大陸的代理談，並且表示套件和專利的事情根本沒得談。

　　肖勇又找到RBNEC等幾家公司也沒有找到好辦法，明知道資本家會為了利潤而出賣絞死自己的繩索，在得到周平這邊的好消息以後肖勇慢慢有了一個大膽的想法。

　　高衛國在美國接到肖勇的電話後一頭霧水，現在香港時間是凌晨三點多，老板肯定是很急才在這個時間點給自己打電話安排任務，這個任務可得好好完成。

　　詹姆士在十五樓的辦公室裡叼著雪茄煙，心裡盤算著怎麽才能快速的打發即將到來的肖勇一行人，如果不是老友再三的請求，自己作為摩托羅拉的銷售副總裁怎麽會無聊到接受一家名不見經傳的小公司的商業會談。不過想到老友答應的一次度假安排，花個半小時時間也是不錯的。

　　肖勇一行人準時來到了摩托羅拉位於芝加哥市郊的總部，看到高聳的十八層大樓外廣場上碩大的摩托羅拉標識， 心情久久不能平靜。

　　在一間很普通的洽談室裡，詹姆士見到了這行人，看到領頭的竟然是一位非常年輕的小夥子，不由把半個小時的預算減到了十五分鍾。

　　肖勇看到接待方確實是摩托羅拉的銷售副總後不由增添了一些信心。

　　肖勇開門見山的說“我們想在大陸市場開展尋呼機的業務，可中國區代理和亞洲分公司都不能給我們想要的條件，這些資料還請過目”

　　詹姆士在聽過翻譯的話語後把資料按在手下說“年輕人，看到你我就好像看到了年輕時的自己，可你要明白分公司不能給予你的條件總公司一樣不能給予，我只能抱歉的說無能為力了”

　　肖勇心想你丫的連資料都沒看，就無能為力了。

　　不甘心失敗的肖勇急忙說“我這次來可是帶著上億美元的訂單來的，也許您應該看一下我們準備的資料，據我所知，摩托羅拉去年在中國區的總利潤也才幾千萬美元，您不會把這個機會讓給RBNEC和南朝鮮的三星吧”

　　詹姆士在聽到上億美元的話語後才稍微正視了一些，粗略的看了看資料說“不不不，你們要求的技術支持不符合我們國家的法律，這個要求根本不可能”

　　肖勇說“沒有不可能的生意，這些技術都是幾十年以前的技術，尋呼機從八三年進入上海以後只有郵電局和你們合作，可帶來的利潤呢，在我眼裡實在是少得可憐，如果貴司能答應我們的條件，我願意把數量再上漲百分之五十，當然這是我們最後的條件”