八月十日早十點，三和電子遊戲機展示廳裡已經有人在體驗著這種新式遊戲機了，展示區有接近一百平米，機台有五台一組的，也有十台背靠背擺放的，三種顏色和二種規格也都齊全。

　　吳斌是SH市的一家國營商場的經理，這次過來廣州準備購買一些電子遊戲機回去在商場裡開設一家電子遊戲廳，看到這家名為三和電子的廠家生產的設備和別的廠家相比無論從做工還是樣式都超過得太多了，特別是樣式新潮而又實用，用材也很講究，顯示屏上覆蓋的亞克力就比那些別的廠家使用的玻璃要高檔很多，於是走到谘詢台面前說“請問誰是這裡的經理，我想谘詢一下”

　　葉梅原本在華立廠就是銷售部的普通員工，拿著微薄的工資，後來被老廠長以雙倍工資另加提成的待遇挖到這家名叫三和電子遊戲機廠的展示廳做經理，自從開業以來就沒有一筆大的訂單讓她壓力很大，很多原來的老客戶都聯系了但效果不是很好，畢竟華立廠可是當時電子遊戲機行業當之無愧的老大，生產的設備據說很多都是出口RB的。

　　葉梅看到吳斌在詢問台前說著什麽急忙走過去說“先生您好，請問有什麽可以幫您的嗎”

　　吳斌看到葉梅身著合體的白襯衣和黑短裙說“我找這裡的經理，請問你是”

　　葉梅急忙雙手遞上自己的名片說“您好您好，我就是這裡的經理，請您到這邊的洽談室來好嗎”

　　兩人幾步路走進明亮的洽談室後葉梅拿起桌上的資料遞給吳斌說“您可以先看看資料，裡面是我們產品的一些數據和單價”

　　這時外面員工送了兩杯冰水進來，吳斌看了看資料問道“據我所知，華立廠的設備數據和你們的設備差不多，為什麽你們會比華立高出九百元一台的單價”

　　葉梅早就經過了銷售培訓，這些問題都是培訓裡最重要的問題於是答道“設備數據是根據顯像管這些零配件而來，這些我們和華立廠都是一樣的，所有我們的產品品質請您放心，價格方面有差距是因為我們的用材要高檔的多，比如面板上的亞克力就要比玻璃貴二百多塊錢，並且玻璃容易破碎後傷人，我們使用的亞克力很明顯沒有這些缺陷，而且重量也要輕很多”說完還從抽屜裡拿出一塊亞克力遞給吳斌。

　　吳斌仔細看了看亞克力問道“我們公司準備購買五十台遊戲機，你們在價格方面真的沒有商榷的余地嗎”

　　葉梅這幾天被價格這個問題折磨得不輕，只能以抱歉的語氣說“對不起先生，我們的出廠價是經過很多部門核算出來的，這個沒有商榷的余地，不過我們的供貨速度很快，按照您五十台的數量今天下單明天就能提貨，還有我提醒您一下我們每台還附送價值三百元的配件，這個也是華立廠沒有的”

　　吳斌仔細在腦海裡比對了一下兩個產品的擺放效果，果斷決定在三和廠下單五十台。

　　葉梅看到第一筆大單做成高興的說“需要我給您聯系運輸的車輛嗎”

　　吳斌奇怪的問“你們連運輸也管嗎，行，你幫我聯系吧”

　　葉梅隨即在電話裡聯系好運輸的車輛後對吳斌說“價格方面您和司機接洽，如果您不方便押車的話我們可以保證貨物會送到您所提供的地址”

　　吳斌還是第一次享受到這種一站式的服務體驗，不由對這個廠家很是佩服。

　　肖勇在辦公室裡聽取了葉梅的匯報後說“你要隨時總結經驗，展示廳我可是全交給你了，

這些經驗要在每天的例會裡和同事們分享”　　肖勇看著手裡的當日訂單報表不由歎了口氣，打通吳凡的電話說“吳廠長，您來我這裡一趟”

　　肖勇心想是什麽原因呢，全部都是小額訂單，這麽多天連單日一百台都沒有達到過。

　　吳凡過來後肖勇說“華立廠一天出廠四百台訂單都排到了半個月以後，是不是我們的定價太高還是別的原因導致訂單數量起不來”

　　吳凡本來對銷售就不是很在行就直說道“肖老板，可能是我們的產品出來時間太短，還沒有被市場熟悉，在利潤比一樣的情況下我覺得不是價格的問題，畢竟我們銷售的是耐用品，別人買回去是要用來賺錢的，九百塊的差價對於一台能用上五年八年的設備而言不算多”

　　肖勇一想也是，看來還是要想想辦法了。

　　這時在外面考察遊戲機市場的周安回來了，急衝衝的說到“白雲商場有一家電子遊戲機廳裡有一百台華立廠的遊戲機，我打聽過了他們收回成本的時間大約是一年左右，玩的人可多了，很多機台都在排隊”

　　肖勇靈機一動說“看來光是展示廳不夠，我們也要開設一家電子遊戲機廳，就開在白雲商場旁邊，貨比貨嘛，你們現在就找人操作這個事情”

　　肖勇心想如果把華立廠的設備也買上幾台放在展示廳裡做做對比會不會效果更好一些，不過這樣也實在太得罪人了。

　　八月十六日，黃一軍找到肖勇說“你上高中的事搞定了，對了你在楚城參加中考的分數是多少，我老鄉說如果超過五百就能免考”

　　肖勇想起這張成績單就頭疼，成績是不錯，五百五十六分，李兵當時幫肖勇填中考志願的時候竟然是填的錄取分數最高的華中師范大學附屬高中，關鍵還尼瑪被錄取了，讀了這個高中以後上華中師范大學是妥妥的事情，可肖勇實在對教書育人沒有興趣，肖士友說破嘴皮都沒有動搖肖勇的想法，估計是不在一個地方，要不肖勇估計肖士友當時肯定有用暴力對付不合作的想法。

　　肖勇找出成績單說“這個是原件，我檔案裡也有的，你拿去幫我把名報上吧，學費我自己來交”

　　黃一軍一看我去五百五十六分，都超過五十六分了肯定沒有問題啊於是說“你放心好了，包在我身上”

　　肖勇隨口問道“海寶灣批發點現在怎麽樣，量走的大不大”

　　黃一軍說“還行，不過還是沒有我們自己開設的零售店賺錢，扣除門臉租金和銷售提成一斤有三塊錢利潤呢，哪像批發給別人才一塊多”

　　肖勇說“那你就多鋪設些銷售點嘛，從江蘇和安徽搬遷來得人家還有十幾戶沒安頓呢，你想想辦法”

　　黃一軍說“行啊，可貨源怎麽解決，我黃沙水產那邊可都是些老客戶，你可不能在那邊利潤低點就減少我的貨源的，都是老鄉你可不能讓我丟臉”

　　肖勇撇了撇嘴說“你放心吧，我像是見利忘義的人嗎，好歹咱們也在災區的泥水裡一起滾過一回，不會讓你難做的，對了，把海寶灣的批發價格提高一塊，要不貨源真會出問題”

　　黃一軍心想在商言商，不會是貨源真有問題吧就問道“貨源真有困難嗎，你不是今年又擴大了三十畝嗎”

　　肖勇說“四個月以後你要多少我就能拉來多少貨，我老家那邊養殖技術已經擴散了，現在我都說不清有多少人準備上馬這個項目呢”

　　黃一軍問道“技術怎麽會擴散呢，難道別人要學你就教啊，我看你是傻了，獨門生意多好”

　　肖勇心想哥的格局不是你能看懂的說“怎麽辦呢， 鄉裡鄉親的，再說我家也不靠這一種生意吃飯，能幫就幫唄”

　　沒想到黃一軍豎起大拇指說“兄弟，哥哥我還真沒服過幾個人，就服你了，哪像我們家鄉那個養殖鰻魚的，連做飼料都是一家人在家裡偷偷的做，那養殖面積可是一年就翻一翻，賺的還都是外匯呢”

　　肖勇一聽來了興趣問道“鰻魚是什麽魚，你做水產這麽多年就不清楚養殖的程序嗎，慢慢摸索幾次不就明白了嗎”

　　黃一軍說“那小子從RB學回來的技術，而且產品也隻銷往RB，我們這裡吃那玩意的人不多”

　　肖勇心想掌握了技術再加上市場，獨門生意可真香啊，誰不想誰是孫子，這不是條件不允許麽。

　　肖勇問道“他能去RB學你就不能去RB學嗎，說得多難似的，最多去RB招聘一個懂技術的回來，養殖成功了還要把技術擴散了氣死那小子”

　　說者無意聽者有心，黃一軍說“你還別說，要不咱們乾一把，說不定比鱔魚還賺錢呢，畢竟賺的都是RB人的錢，咱還不大把大把的賺啊”

　　肖勇隻想著和黃一軍吹牛打屁呢，於是說“真乾啊，要不你先到華南水生物研究所問問有這個技術沒，開乾前還必須找到RB的銷售渠道，看看利潤怎麽樣吧，不能說咱們養一場白給他RB人打工吧”

　　黃一軍信心滿滿的說“成，我先找人問問銷路，你就等我好消息吧”

　　肖勇看到黃一軍告辭而去，不由有些羨慕黃一軍的交友廣闊，自己在廣州可就認識這麽幾個人。