十一月二十二日夜，廣州氣溫降到了十六度，在寢室裡，周安正在研讀著工業管理類的書籍。

　　肖勇做完作業後問道“你看了怎麽多關於經濟的書籍，找到暴利產生的原由了嗎”

　　周安說“你問的這個問題太過於籠統，首先我們說一下利潤，馬克思的資本論裡面說利潤的產生源自於生產力，生產資料和生產關系。但管理經濟學裡把利潤歸結於壟斷，創新和風險你認為那種說法是對的”

　　肖勇考慮了一會說“資本論概述的是宏觀，管理經濟學是微觀，應該二種說法都是正確的”

　　周安說“這樣說也無可厚非，但我的理解是資本論是計劃經濟，但管理經濟學是市場經濟，你認可嗎”

　　肖勇最近也在研讀經濟類書籍，讚同的說“我同意你的說法，那你的意思是在市場經濟裡暴利的產生來自於壟斷，而壟斷又來自於創新和風險”

　　周安說“對的，不過現在國內關於姓社還是姓資的問題爭論已經進入到了白熱化，你看過這段時間的人民日報了嗎”

　　肖勇心想隨著下個月的蘇聯解體和明年春節後偉人的南巡講話這個問題就會灰飛煙滅了，於是說“我認為本質上還是私營企業和國營企業的競爭，但私營企業明顯更適合市場經濟不是麽”

　　周安又說道“是啊，其中還涉及到資本的問題，這可不是一句二句能解釋清楚的”

　　周安很欣慰小表弟的好學，這些枯燥的經濟類書籍一遍又一遍的研讀，自己可不能落後與他。

　　肖勇想起前世的那些在市場上叱吒風雲的一些企業，不都是由創新或者是引進新的技術而導致壟斷才獲得爆發性的發展麽。

　　最近和藍夢宮公司的談判一直沒有什麽進展，藍夢宮和世嘉是RB電子遊戲機行業唯二的霸主，一直壟斷著國內遊戲機電路板的市場，一塊電路板竟然比機台價格還高，前世作為遊戲廳常客的肖勇當然知道以後慢慢流行的一些遊戲機節目，可怎麽化為產品呢，肖勇苦悶的想著。

　　這天葉梅急匆匆的闖進辦公室，肖勇剛好放學在辦公室裡做著作業，臨近月末周安也在做著帳目表，肖勇看著葉梅氣急敗壞的樣子問道“怎麽了，什麽事這麽急敲門都忘記了”

　　葉梅吐了吐舌頭說“有個新情況，華立廠新上任的劉廠長把銷售權下放了，最近不是新開了幾家經營遊戲機的商行嗎，華立廠把他們的設備讓出百分之二十的利潤給這些商行銷售，並且把各省的代理都發放了”

　　這可是晴天霹靂的事情，華立廠竟然為了競爭市場放棄了二成的利潤並且保密工作做的這麽好。

　　肖勇急忙問道“你是怎麽知道的，消息確實嗎”

　　葉梅斬釘截鐵的說“今天一個客戶過來詢問我們的代理權什麽時候發放我才知道，畢竟現在很多客戶的購買量都不是很大，為了十台八台的遊戲機跑一次廣州的很少，這樣就給了那些在各省的一些商人機會，原來是在我們這裡購買後加價賣出去，現在華立廠把代理權發放下去還讓出了那麽大的利潤，據我的經驗判斷如果我們沒有對策的話國內市場的萎縮是可以預見的事，並且幅度絕不會少”

　　肖勇想起前世沒來廣州的時候楚城不是街頭巷尾全是十台八台遊戲機的那種小遊戲廳嗎。

　　前二天還和周安研究暴利如何產生的話題，今天就來這麽一個噩耗啊。

　　周安說“我們如果放棄二成的利潤，那麽淨利潤就會斷崖式的降到百分之十八”

　　肖勇說“葉梅你還是通過原來的老關系打聽下華立廠的具體措施，

不要急，國內市場現在在我們廠的佔比不高，就是降價也不是那麽可怕”　　周安說“可國內價格降了，外銷價格肯定要跟著降的，如果那些國外代理商找到了這個價差肯定會鬧事的”

　　肖勇揉了揉緊皺的眉頭說“華立廠的新廠長魄力還真大啊，葉梅你先去打聽清楚”

　　周安雖然最近在經濟學的理論知識上長進不小，可這麽大的決策也不好輕易的說些什麽。

　　肖勇心想是不是把華立廠逼的太急，這樣明顯兩敗俱傷的方法都用了出來，前世在遊戲機廠打工的時候就知道商行這類商人性質的機構遲早會擴大，自己也一直在阻攔著他們的發展，可華立廠這樣一搞，難道就這樣投降嗎！

　　找過這個月的幾張報表，自己和華立廠相比最大的優勢在哪裡呢，第一是產品優勢，多少能抵消一點對方在銷售上的優勢，第二政策靈活度，可這次對方使用的是陽謀，寧願放棄二成的利潤也要搶佔市場，第三資金的優勢，華立廠是國營企業，利潤的絕大多數都要交給國家，而自己的利潤都在帳目上放著呢。

　　換在客戶的立場，在購買量不大的情況下當然能在本地購買到設備是最為方便的，那些小規模的遊戲廳哪來的什麽修理技術，這些都是商行耐以生存的根本。

　　看來和華立廠的競爭還不是實質，和商行的競爭才是本質所在。

　　怎麽才能打破商行在地市層次的銷售壟斷呢，對的，自己有資本就是最大的優勢，想通了這些肖勇突然嘿嘿笑了起來。

　　周安看著肖勇沉思苦想了半天笑了起來就問道“想到對策了嗎，說來聽聽”

　　肖勇想起前世自己的第一台電腦不就是分期付款購買的嗎，到後來的那些什麽京東白條，支付寶花唄這些種種的銷售手段，客戶購買電子遊戲機只有一個用途就是開設遊戲廳，那麽最為基本的擔保物就自然而然的產生了，不就是自己生產的遊戲機麽。

　　周安看到肖勇沒有理會自己的問話就用手捅了肖勇一下說“想什麽這麽入迷了”

　　肖勇笑著說“我想到一個好辦法，咱們參詳一下”

　　周安意外的說“這麽快啊，那你說說唄”

　　肖勇說“我們首先大規模的擴大銷售部門，在全國經濟好點的省裡成立經銷部，然後推出以租代售的方法開始銷售怎麽樣”

　　周安不解的問道“什麽叫以租代售啊”

　　肖勇說“簡單的說就是我們以七折或者五折的價格銷售，然後讓客戶簽訂抵押合同後按月將余款付清”

　　周安還是不能理解就問道“如果客戶余款不付會怎麽樣呢，我們不就白白損失了嗎，到時會有很多麻煩的”

　　肖勇說“你就拿我們的遊戲廳作為例子，總共六十萬的設備投資對吧，如果我們先行支付了三十萬，然後每月十萬再支付三個月你會同意嗎，如果你賴帳的話你遊戲廳還要不要開門營業，我相信絕大部分人還是願意支付余款的，畢竟他是拿我們的錢作為一部分本錢，就算小部分人跑路我們損失的也只是利潤而已，佔比絕對很小很小”

　　周安好像重新認識了肖勇一樣說“這樣說來我們的出廠價格就不用再降了嗎”

　　肖勇不解的說“華立廠的降價只是把利潤交給了商行而已，在客戶手裡可不會少花一毛錢，我們為什麽要降價，我們只不過是增加了一部分開支而已，但隨之而來的銷售網絡不也是咱們的嗎，就這樣辦”

　　於是大規模的招聘開始，葉梅已經將展示廳的工作交給了新人，由於這次招聘提供的待遇很好，上班的地方也是各大城市，很多在廣州的外地精英踴躍報名，畢竟在家鄉上班多好，同樣待遇下背井離鄉的滋味可是不那麽好受。

　　吳凡在會議上提出了一個尖銳的問題“各地的經銷部門管理上可不能全部交給銷售部，畢竟涉及到財務管理，物流管理，人員管理等諸多問題”

　　肖勇也考慮過人員架構問題，於是說道“再將銷售部門視為廠裡的一個附屬部門我看已經不大適合了， 能不能成立一家單獨的銷售公司，畢竟現在的銷售模式不單單是遊戲機一個品種，其中涉及到配件，電路板等等”

　　葉梅興奮的說“我同意老板的看法，廠裡抓好生產，單獨成立一家銷售公司也有助於管理，我建議財務也要分開”

　　這下吳凡就受不了了說道“財務還是由廠裡的財務部門負責吧，我認為還是由周廠長來負責這個銷售部，單獨成立銷售公司的話二邊的利益如何劃分呢”

　　肖勇這才明白過來吳凡的憂慮在哪裡，這是分了他廠長的權利啊，然到內鬥這麽早就開始了嗎。

　　周安說“我也同意重新成立一家單獨的銷售部門，從人員到財務全部獨立出來，抓生產的單獨抓生產，搞銷售的全心全意的搞銷售，責任義務全分開比較好”

　　吳凡氣惱的說“你們說獨立出來銷售部門，可咱們是股份製公司，股份劃分該如何辦理呢”

　　這下可圖窮匕見了，肖勇心想百分之二十的股份已經全部分給了廠裡的管理人員，這個問題不是一個小問題，該做個決斷了。

　　肖勇站起身來說道“這是切合大家實際利益的事情，我來做個決斷吧，銷售公司的成立是必然的，原三和廠銷售部門的百分之五佔股全部轉移到銷售公司，份額也從百分之五擴大到百分之二十，而銷售部門的投資由我一人承擔，周安你的財務部門總管兩家公司的財務，但帳務要分開，設備的出廠價格降低百分之十作為銷售公司的利潤，這樣廠裡的利潤也能保證，你們都考慮一下，現在散會”