周一，早上八點半，一行人在酒店大堂集合。周林下樓後，看到了王雨晨和孫悅悅。

　　周林打量了兩人一眼，問劉小夏，“她們是誰?”

　　“領導，這是王雨晨，這是孫悅悅，都是我們齊州分公司的員工，來學習怎麽談機構客戶。”劉小夏解釋道。

　　周林皺了皺眉，“去的人太多了不好。新宇，你別去了。”說完，他指了指王雨晨，“你跟著來吧，你就別去了。”

　　孫悅悅心裡失落極了，但也不敢表現出來，笑著說道:“好的，董事長。”

　　王雨晨滿心歡喜，甜甜的感謝，“謝謝領導。”

　　等周林走遠了，劉小夏低聲安慰孫悅悅，“一會，我想辦法給董事長說幾句好話，讓你明天跟著。”

　　孫悅悅很感激，“謝謝。”

　　王健興做事不但靠譜，服務還周到。車輛都提前進行了登記，財務公司的副總親自下樓迎接。

　　一切都非常順利。簡單溝通後，雙方簽訂了一份合作協議。盛唐財富為東海集團財務公司，提供顧問服務。

　　中午，東海集團盛情款待了一行人。

　　下午三點，林海毅陪同，一行人來到了東海華錦集團。華錦集團董事長李建軍親自迎接。

　　給劉小夏留下印象最深的，是華錦集團的會議室，高端、時尚，華麗、貴氣。尤其是椅子，真舒服。

　　周林介紹了盛唐財富、晟豐集團。李曉彤介紹了盛唐一號及盛諾基金產品。李軍介紹了財富管理的理念及未來的發展趨勢。

　　李建軍很受啟發，他笑著說道:“盛唐財富不愧是國內頂級的財富公司，我很受啟發。我們公司也有點閑置資金，可以買點理財。我們邊學習，邊進步。未來做企業，得懂金融。”

　　“晟豐集團實力雄厚，在資本領域布局很廣。華錦集團是上市公司，未來，在並購、定增，資本運作等領域，我們一定會有更廣闊的合作空間。”周林說道。

　　“這兩年，資本運作很火，有機會，我可以學習學習。”李建軍笑著說道。

　　林海毅松了口氣。對於華錦集團，他有關系，但影響力不夠，他一直有所擔心，他比較好面子。他猜測，李建軍能主動松口，或許和周林等人上午的東海集團之行有關。

　　晚上，李建軍設宴款待。雙方約定了一個億的理財額度。

　　劉小夏全程隱形人，幾乎沒怎麽說話。他感覺，所謂洽談，也就那麽回事，談的東西，也都差不多。只是，周林講起來，更有氣勢，底氣更足。

　　宴請結束，送周林等人回到酒店，劉小夏借機說道:“領導，明天去照州，讓我們另外一位同事也跟著吧！她很想學習開發機構客戶的經驗。”

　　周林喝了不少酒，臉色紅潤，他笑了笑，“行，你是地主，聽你的。華錦集團規模也不小，你要爭取多做些金額。”

　　劉小夏點點頭，“領導，我肯定會努力的。但這家企業關系不是很到位，我信心有些不足。”

　　周林拍了拍劉小夏的肩膀，“別妄自菲薄。明天見。”

　　等周林等人都上樓後，王雨晨笑著問道:“夏哥，你不住在這裡嗎?”

　　劉小夏搖了搖頭，“我不住這裡，你和悅悅說一聲吧。明天七點四十，在這裡集合。”

　　“好。夏哥，機構客戶，就是這麽談嗎?”

　　劉小夏點點頭，“差不多吧。我經驗也不是很足，咱們一起學習。我先走了。”

　　“好，

你慢點。”　　周二，在照州，周林一行受到了隆重的接待。雙方現場約定了兩億元盛唐一號的額度。

　　晚上，回到東海，劉小夏設宴，周林請胡東來、魯成磊和洪玉川吃飯。

　　胡東來也很給劉小夏面子，周林敬酒時，他笑著說道:“我就是個乾活的，具體買什麽產品，我聽劉總的。”

　　張雅雅心裡很不是滋味。剛才見面時，胡東來雖然也和她打了招呼，但明顯是敷衍。

　　沒有辦法，形勢比人強。沒有關系，就是不受人尊重。

　　周三，劉小夏早早起床，和張雅雅送周林一行去機場。

　　出差兩天，帶回來十億業績，周林也很滿意，臨別前，他拍了拍劉小夏的肩膀，“加油乾，盼著你常來總部，我請你吃飯。”

　　“謝謝領導，我一定全力以赴。”

　　送走周林，張雅雅問劉小夏，“你什麽時候回齊州?”

　　劉小夏想了想，“估計得下周三四，雅總，訂製的產品，也麻煩你幫我一起催。”

　　“放心，流程我會幫你盯著的。”

　　王雨晨滿心的羨慕，“夏哥，你真厲害，真低調。”

　　劉小夏笑了笑，“我一點都不厲害，這些業績，純屬意外之喜。真的，我沒騙你們。”

　　“你可拉倒吧！在我們面前，你就別裝了。”張雅雅打趣道。

　　劉小夏看了眼時間，“我先走了。得陪我媳婦去看房子。”

　　“你要在東海買房子?”張雅雅心裡一動，問道。

　　劉小夏點點頭，“我媳婦說，東海旺我，或許是有海的緣故。買套房子，以後肯定得常來。”

　　“你直接在東海再開一家分公司得了，你東海的關系這麽厲害。”張雅雅半認真、半開玩笑的說道。

　　劉小夏擺了擺手，“在東海，我真沒有多少關系。業績都是莫名其妙撿來的，運氣，純屬運氣。走了，拜拜！”

　　等劉小夏離開，孫悅悅羨慕的說道:“小夏的客戶竟然是這麽談的，真羨慕。”

　　王雨晨沒有言語。

　　張雅雅歎了口氣，“咱們也得加油，小夏簡直是頭霸王龍，我感覺他比肖遠都厲害。”

　　“客戶高接遠迎的。”孫悅悅羨慕的嘀咕了一句，“雅總，小夏真不用給客戶返傭嗎?”

　　王雨晨扭過頭，不屑的撇了撇嘴。孫悅悅能問出這樣的話來，真跌份。

　　張雅雅笑了笑，“我感覺不用。”

　　“那得掙多少錢啊！太誇張了。”孫悅悅的呼吸都急促了一些。

　　“金融行業，從來不缺牛人。咱們算是金融行業裡的草根，銀行裡，才是真正的臥虎藏龍。劉小夏如果當初進了銀行，現在只怕也很不簡單。”張雅雅的語氣有些複雜。

　　路上，劉小夏接到了高曉梅的電話。

　　“你們董事長走了?”

　　“姐姐，剛送走。”

　　“東海集團的業務，你留30%，剩下的，轉給我。”高曉梅言簡意賅。

　　“姐姐，你這麽幫我，30%太多了，我留10%就行。”

　　“別囉嗦了，你按我說的辦就行。”高曉梅有些不耐煩的說道。

　　“那不行，我隻留10%。姐，我已經掙得夠多了。比你掙得都多了。我還欠著你錢呢！”劉小夏實在沒臉多要，再三拒絕。

　　高曉梅沉默了一會，“有時候，少拿，並不是好事。這樣吧，你拿20%。不能再少了。就按我說的辦。”

　　劉小夏見高曉梅態度堅決，便不再推辭，“謝謝姐姐。姐姐，你有合適的送錢辦法嗎?未來，我或許也會面臨這個難題。”

　　“你什麽時候回齊州?”

　　“得下周，周三或者周四。”

　　“回來後，你來找我一趟。小夏，環境變了，只是送禮，是辦不成大事的。人品、機會、交情，一樣都不能少，才可以成功。有些壁壘，可以很高，也可以很低。你心裡要有把尺子。凡事過猶不及。永遠不要和亂七八糟的人打交道。保持圈子的純淨度，非常重要。”高曉梅用心的指點。

　　劉小夏心裡感動，“我懂，謝謝姐姐。”

　　“你做金融行業，是做對了。下周見面說吧。”

　　“好的，姐姐。”

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