金融市場上，有兩撥人，一撥是借錢的，一撥是有錢的。金融機構，便是中介。

　中介也分兩種，一種是信息中介，一種是信用中介。

　信息中介，只收取顧問費。比如，A平台需要融資，B客戶手裡有錢。隻為雙方牽線搭橋，至於業務能不能成，與信息中介無關。

　信用中介，則是提供信用擔保。比如，A平台和B客戶認識後，B客戶不放心，不敢投資。這時，信用中介C站出來，讓B客戶將錢給C，C再將錢借給A平台。如果A平台不還錢，信用中介C負責將錢還給客戶B。

　所以，信用中介和信息中介的差別很大。

　銀行，便是信用中介。信托公司，資金池類信托，也屬於信用中介。單一項目產品，按照資管新規的要求，是必須要打破剛性兌付，算是信息中介。但問題是，沒有一家信托公司敢這麽做！

　原因很簡單，一旦打破剛性兌付，會失去客戶的信任，會失去市場。

　所謂金融機構，是一邊融資，一邊投資。融資斷裂，比投資風險的問題更嚴重。

　國家對P2P、互聯網金融行業的整頓，也是源於此。ZF希望，這些機構做信息中介，別給客戶的資金做擔保。但問題是，客戶也不傻，沒有平台擔保，傻子才投資。所以，P2P和互聯網金融平台，都做成了信用中介。

　做信用中介也沒問題，但缺乏監管，底層資產又差，風控形同虛設，做著做著，都變成了旁氏騙局。借新還舊，幾乎成為必然。因為壞帳太多。而處理壞帳的唯一方式，是拿真金白銀往裡填。

　誰舍得?

　在二十世紀初，四大行都經過了技術性破產，就是因為不良太多。所以，四大不良資產公司橫空出世，說白了，ZF兜底。

　P2P或互金公司ZF會兜底嗎?當然不可能！

　所以，遠大信托齊州財富中心的工作，由兩部分組成。第一，也是最重要的部分，賣信托產品，屬於融資。第二，找投資標的，給城投或企業融資，屬於投資。一般來說，只要是城投或TOP50的地產公司，符合條件，總部都會通過。

　正常來講，找人借錢，借錢的人是弱勢群體，得客客氣氣的。但這條規則，在城投這裡是失效的。他們雖然是融資方，但依托ZF信用，額度又有限，給誰不給誰，自然需要做工作。

　至於如何做工作，自然是仁者見仁，智者見智了！

　劉小夏還發現了一個現象，在招聘市場上，信貸經理一大堆，優秀的理財顧問卻非常稀缺。

　在工作中也是如此。比如卞佳妮和蔣岑岑，資源非常強。不但能做理財，聯系各地城投也是輕而易舉。而楊星呢，資源一般。所以，他會找卞佳妮等人合作，他負責跑腿乾活，然後一起分錢。

　其實楊星的工作強度也不大，多跑兩趟城投，拿回各種資料，複製黏貼，改個名字。一份嶄新的融資計劃書便做好了。

　石磊偶然得知楊星轉為信貸經理後，跑到齊州來找劉小夏，他也想乾回老本行，信貸。

　劉小夏不想和石磊打交道，因為他為人處世有問題。性格粘滯，有點軸。

　“石哥，遠大和盛唐不一樣，盛唐我說了就算，在遠大，我一點話語權都沒有。副總裁面試的標準非常嚴格。”

　劉小夏說的半真半假。對於信貸經理，同樣看重資源。總不能一個人不認識，去陌拜吧?但劉小夏硬保的話，也問題不大。畢竟他有資源，只是需要乾活的人罷了。

　“王行聊州城投都熟，我肯定沒問題。我幹了二十年貸款了，輕車熟路。”石磊是真的想來，他做理財，步履維艱。

　劉小夏理解不了石磊的思維模式，心道:王建勝未必願意和你合作。

　“石哥，我說了不算啊！這樣，等下次我見到副總裁的時候，我給他說說你的情況。”劉小夏敷衍道。

　石磊信以為真，“好，謝謝夏哥。你什麽時候能見到他?”

　劉小夏有些無語，“我哪知道，LD的工作都是很忙的。石哥，我感覺希望不大。你畢竟超過四十歲了，遠大的招聘真的很嚴格。”

　“夏哥，你業務這麽牛，領導也得給你面子。你幫我使使勁，我還是願意跟著你乾。張雅雅不行，沒前途。我當初就是投奔你的，你可不能不管我。”石磊笑著給劉小夏施加壓力。

　劉小夏很是無語，給石磊倒了杯茶，轉移了話題，“你想做貸款，也可以在聊州當地尋找一些機會。”

　石磊擺擺手，“不行，當地沒有好平台。盛唐的業務太難幹了，都是硬拽著客戶買，難死了。”

　劉小夏笑了笑，“你能拽進來，也挺厲害的。總比打陌電強。”

　“那倒是。夏哥，你這一走，齊州基本散架了，排名從第一，一下子掉到了後面。江總做的業績也少了。雅總天天給我打電話，愁死我了都。”

　劉小夏看了眼石磊，“給你打電話做什麽?”

　“為了聊陽電氣唄，非得讓我找關系。還讓我聯系聊信集團，我要是能有這本事，還用等到現在嗎?”石磊抱怨道。

　王雨晨推門進來，有些著急的說道:“你怎麽還坐著?楊總都到酒店了，咱們過去得二十多分鍾。石哥，中午讓蔣晗請你吃飯。夏哥得幫我談客戶，實在是不好意思了。”

　石磊連忙擺手，“沒事，我知道夏哥是個大忙人。我等著投奔夏哥呢！”

　劉小夏只能說道:“等我見了副總裁，想辦法幫你說說好話。”說著話，劉小夏拿了外套，和王雨晨往外走。

　吃飯的事，自然是王雨晨杜撰的。中午的時間，她很少讓劉小夏出去應酬。

　回到家，劉小夏把石磊的事情一說，王雨晨有些不耐煩的說道:“石磊肯定不行，情商、智商都不行。不用理他。”

　劉小夏苦笑，“我是怕他賴上我。”

　“賴上也不行。他想什麽好事呢?”王雨晨非常嫌棄石磊， “我下周去一趟新加坡，你什麽時候讓曉茹也去一趟?多兌換一些外匯。”

　王雨晨和蘇婧關系火熱，在星展的資金，差不多得七八百萬美金了。劉小夏對此有些不以為然，“最好的投資機會，在國內。換這麽多外匯，完全沒必要。”

　“等湊到一千萬，我就不兌換了。我想去大摩開個戶，能在頂級金融機構開戶，是我的夢想。能拿到最好的投資機會。”王雨晨笑眯眯的說道:“你讓曉茹也去開個戶，分散一些她的精力，也讓她有點事情做。”

　“行吧。等你回來，我和她說，你去幾天?”

　王雨晨白了劉小夏一眼，“你盼著我去幾天?”

　劉小夏無語，豎起大拇指，“你這栽贓陷害的本事，牛逼！佩服，佩服。”

　“呵呵，我周六走，周一晚上回來。有你拴著我，我才不舍得離開太久呢。”王雨晨眸子裡泛著光芒，膩歪進劉小夏的懷裡。

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