春節的腳步，一天天臨近。

　　對於劉小夏而言，春節前有兩件大事:送禮、年會。

　　年會簡單，只需要抽出一天時間，去北都參加，順便把寶馬車開回來。重中之重，是送禮。

　　國人講究禮尚往來，有兩個節日最重要，中秋和春節。

　　送什麽禮?怎麽送?民企簡單一些，老板、財務負責人和經辦人員。國企要複雜一些，任何一個經辦人員，都不能得罪了。

　　劉小夏列了個表，人數越列越多。

　　個人客戶，分直銷客戶、返傭客戶和團單客戶。

　　劉小夏個人客戶數量不多，索性按照統一標準。這裡面，事最多的，恰恰是團單客戶。因為跟進他們的理財師太多，一旦服務不到位，他們可能會跳槽。當然，他們的訴求也簡單，錢到位就可以了！

　　統一標準，人均兩千。劉小夏相信，這個規格，絕對是一騎絕塵。

　　最麻煩的，是國企的經辦人員。人數又多，關系又半生不熟。送什麽，怎麽送，都得考慮清楚。

　　“洪玉川還用送嗎?”高曉茹問道，兩口子正在商量送禮的事情。

　　“得送，一年就過兩個節。禮尚往來，不差這一份禮物。”劉小夏說道。

　　“要不送卡?財務總監送五千的卡，普通人員送兩千的卡。”高曉茹提議道。

　　劉小夏感覺送卡不好，太直接，說道:“送手機怎麽樣?蘋果6S。洪玉川和魯成磊沒必要送這麽貴的，心意到了就行。”

　　高曉茹眼睛一亮，“好主意，大老板送什麽?送土特產?”

　　“上次我聽陳妍講，東海有一家養土豬的企業，豬肉一百多一斤，純綠色養殖的小黑豬。買些這樣的黑豬肉搭配好的橄欖油。老板、財務總監一人一份，再額外送財務總監一個蘋果6SPLUS。”劉小夏說道:“為難的，是東海集團、東山銀行的經辦人員。”

　　“也送手機唄！最多，拆開包裝，重要的人，裡面再放張購物卡。”高曉茹提議道。

　　“得有區分，送一樣的肯定不行。國企講究這些。”

　　“手機有區別怎麽樣?普通人員送華為。”

　　劉小夏還是有點不太滿意，但他也想不出更好的辦法，點頭說道:“就這麽辦吧，反正只是一份心意。”

　　“你算算需要多少個手機，我提前買好。”

　　“好，我明天算好，把數量發給你。”

　　春節送禮，是一門學問。既要增進感情，還不能給對方增添負擔。之前創業時，劉小夏不需要送禮，自然經驗不足。為了不犯錯，他又請教了高曉梅。

　　“對於國企的普通經辦人員，不要以個人名義送，以公司名義送。大家心裡都有數，但會更舒服。”高曉梅說道。

　　劉小夏眼睛一亮，“好，給有些人送禮，我心裡也有顧慮。比如秋山機械的董祥勇，姐姐，你認為我有必要給他送手機嗎?”

　　“不要送手機，你給房鵬送什麽，便給他送什麽。這是禮數，誰也說不出什麽來。你和秋山機械關系好，普通辦事人員，也不用單獨送，以公司的名義，給他們財務部門，送些乾果之類的。數量不能少，也不能太多。至於怎麽分，是他們內部自己的事情。”高曉梅說道。

　　劉小夏點點頭，“好，我就這麽辦。”

　　“對於國企的經辦人員，你可以自行判斷。如果你覺著這個人愛沾小便宜，可以送手機或卡。直接快遞寄給他，也不用打電話提這件事，

寄件人寫上你的名字便是了。這叫心照不宣。”　　“好，謝謝姐姐。”

　　“大領導，要送的簡單、實用，關鍵是得用心思。普通經辦人員，送的東西要容易變現，看的是價格。你給大老板送橄欖油，不是很合適。我這裡有一些普洱茶，你先拿去用。黑豬肉可以送，還可以送內蒙的羊肉。品質很好的羊肉。”

　　“好，你有渠道嗎?”

　　“有。”高曉梅微信推給劉小夏一個人，“他家的東西，除了貴，沒別的毛病。”

　　“謝謝姐姐。”

　　劉小夏收獲滿滿。回公司後，根據關系親疏遠近，用了一下午時間，謀劃好了送禮的事情。

　　他又準備了大量乾果。其他理財師送禮，追求的是價格低數量多。劉小夏是價格貴數量更多。松子、杏仁、碧根果、腰果，什麽貴買什麽。每箱單價三百多。

　　準備就緒，劉小夏開始拜訪客戶。秋山機械、平泉實業、恆石鋼鐵。

　　和房鵬的關系，是真的親密了起來。關於業績，劉小夏也沒藏著掖著。

　　房鵬有些感慨，“還是金融行業好，我們廠子這麽多人，去年才掙了五千多萬的淨利潤。比前年少了兩千多萬。唉！今年年報出來，估計股價還得跌。股災、熔斷，行業不景氣，真難！”

　　劉小夏能理解房鵬的壓力，安慰道:“昨天，我去恆石鋼鐵，他們說今年的日子應該會好過一些。”

　　“誰知道呢！我們的下遊行業，主要是水泥、煤炭、鋼鐵。這些行業不景氣，我們的日子就難。現在提倡青山綠水是金山銀山，希望今年日子能好過一些吧。最起碼，你能幫我們增加七百多萬的淨利潤。”房鵬苦中作樂，笑著說道。

　　劉小夏心裡一動，說道:“恆石鋼鐵是我的客戶，關系沒問題，他們需要買你們的產品嗎?”

　　“需要，如果不麻煩，你就幫忙。麻煩就算了，我們的銷售網絡還是太薄弱。”

　　“一點都不麻煩，一個電話的事。”恆石鋼鐵的傭金，都讓呂雲聰賺走了，劉小夏找呂如松辦事，毫無心理壓力。

　　秋山機械的品牌也沒問題，呂如松答應的更是痛快，掛斷電話，劉小夏又想起了田中健，“東山鋼鐵，是你們的客戶嗎?”

　　房鵬點點頭，“是。”

　　“哦，那算了，等我再拿下新的鋼鐵企業客戶，一定推薦咱們公司的產品。 ”

　　房鵬笑著說道:“謝了，現在的製造業，乾得是真累。忙活來忙活去，不掙錢不說，一不小心，就得虧錢。”

　　“各有利弊吧。你們的錢，是踏踏實實賺來的。金融行業的錢，我總感覺有些不踏實。錢賺的太容易了。很多房地產企業的融資成本，超過18%。真難想象，怎麽掙出來的。”

　　“嗨！所謂的房地產，其實就是金融。建房子的不是它。出個買地的錢，四通一平後，抵押給銀行。用貸款的錢稍微蓋點，等辦下手續來，賣給老百姓。有些房地產公司，連買地的錢都是借來的。一點技術含量都沒有。”房鵬的表情有些複雜，或許，他心裡是有些失衡的。

　　“我聽恆石鋼鐵的人說，現在政府提出了去庫存的政策，房地產企業的日子會好過一些。也有利於鋼鐵企業，尤其是生產螺紋鋼的企業。”劉小夏說道。

　　“誰知道呢。我覺著，現在的房價已經很高了，你覺著還有漲價的空間嗎?”

　　劉小夏搖搖頭，“我感覺懸。我住的小區，房價一萬二三，普通人工資才多少錢?但也有人認為房價會漲，我也是聽說的，政府會大力推動棚改。他們說，拆遷戶手裡有錢了，肯定會去買房子。但我感覺有些懸。”

　　房鵬歎了口氣，“我也聽說了一些消息，眾說紛紜，真真假假的。走，咱倆喝酒去。”

　　“行，今天我拚了。你給我安排司機！”劉小夏笑著說道。

　　“沒問題，你住下才好。”

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