穆曉慧團隊的第三名成員，叫趙麗敏。在民商銀行工作，理財經理，剛剛提交離職。

　趙麗敏給人一種活潑少女的感覺，聊了一會才知道，人家孩子都兩歲了。之所以離職，是銀行的工作壓力太大，她想多一些陪孩子的時間。

　趙麗敏主意很正，她比較認可的產品是海外保險。並且，她有一名儲備客戶，可以隨時去香江買保險。年繳保費20萬美金。

　好吧！穆曉慧確實挺厲害的。三個人一比較，形象最合適的劉新洲，反而是能力最弱的。

　“國內保險返傭的情況比較嚴重，你的客戶需要返傭嗎?”劉小夏問道。

　趙麗敏點點頭，也不隱瞞，“返。我只要業績。劉總，20萬美金，折標多少業績。”

　“一比一百，20萬美金，折標2000萬業績。底薪可以過萬。”

　趙麗敏很高興，笑著說道:“還是從銀行出來好，隨便做做，就比銀行掙得多。”

　“我們是季度考核，每個季度，業績都得清零。我覺著，你應該重點做固收產品。客戶到期後，大概率是繼續續投的。做上一兩年之後，等客戶攢起來，你會越來越輕松的。”劉小夏建議道。

　趙麗敏點點頭，“一個月200萬，也不多，我可以完成的。”

　“麗敏有好多大客戶，一年三四千萬，肯定是沒問題的。”穆曉慧笑著說道:“領導，麗敏需要去北都嗎?”

　“我建議一起去，你們這麽優秀，董事長肯定高興。”

　“好，我們一起去。”穆曉慧痛快的答應了。

　趙麗敏懶洋洋的說道:“我能不去嗎?得看孩子，你們去就行！”

　“不行，你是我們的顏值擔當，你必須去。”穆曉慧笑著說道:“領導在呢！你得給我面子！”

　“好吧！我最多住一晚。”趙麗敏顯然和穆曉慧的關系很好，無奈同意。

　中午，劉小夏本不想留下吃飯。奈何穆曉慧和劉新洲太過於熱情，非要請他吃地道的土雞。劉新洲更是拿著手機圖片給劉小夏看，雞都殺好了。

　“劉總，咱吃飯的地方，離高速口十分鍾車程，方便的很。你回去也得路過。”劉新洲連聲說道。

　好吧，盛情難卻！

　劉小夏開車帶著高曉茹，跟著劉新洲的車走了半個多小時後，才來到一座山腳下。

　也是個農家樂。劉新洲和老板很熟，炒雞的味道非常讚。

　回程的路上，高曉茹一個勁的笑，“夏總威武，拍你馬屁的人越來越多了。”

　“別這麽說，能助人為樂，也是積攢福報。”

　在服務區休息的時候，劉小夏給張雅雅打了個電話，簡單說了下穆曉慧等人去北都面試的事情。

　張雅雅心裡愈發的酸澀，為什麽劉小夏的運氣會這麽好?隨便招個員工，都可以出億元大單?

　“需要我幫忙聯系董事長嗎?”

　“不用了雅總，剛才客戶催得急，我給彤總打了個電話，她說她負責安排。”劉小夏委婉的說道。

　張雅雅更失落了，笑著說道:“小夏同學棒棒噠，繼續加油！”

　“雅總，明天下午我幾點到泰州?我看看時間怎麽安排。”

　“約的是三點，你兩點到就行。我今天回泰州，明天咱們泰州見。”張雅雅說道。

　“好的，雅總。我準時到。”

　等劉小夏掛斷電話，高曉茹笑著說道:“我猜測，張雅雅現在肯定是如坐針氈。”

　劉小夏沉默了一會，歎了口氣，“我覺著，做財富中心也挺好的。掙得也不少。”

　“呵呵。穆曉慧能力這麽強，等她成長起來，她肯定也想做財富中心，到時候，逼著你得做分總。張雅雅?能力太菜了。她能做分總，是不是因為她之前是董事長的助理?”高曉茹問道。

　高曉茹並不清楚盛唐財富的真實情況。平心而論，剔除劉小夏的因素，張雅雅在所有分總的排名中，綜合排名中等偏上。很多所謂的分總，連穆曉慧都不如。都是靠渠道活著。

　是自己運氣太好，仿佛開了外掛。

　“張雅雅能力不差，特別是專業能力，很強。我估計，她之所以難，是離開泰州太久的緣故吧！”

　高曉茹呵呵一笑，“你還是跨行業呢！”

　劉小夏沒有言語。因為自己業績太猛，不止高曉茹不把張雅雅放在眼裡，連王雨晨等人都是如此。劉小夏又不傻，他感受的到。

　唉！每個人的目的，終究是不一樣的。各有各的訴求。

　回到家，已經晚上七點了，稍微吃了點東西。劉小夏和高曉茹又去做了個足療，緩解了一下疲勞。

　周四，劉小夏精神飽滿的出現在公司。晨會結束時，王雨晨笑著說道:“夏哥，就等你了，今天中午，我請大家吃飯。四合院。”

　“下周我請大家吃川菜。”沈天藝緊跟了一句。

　“你們吃吧，我中午得出差，沒空。”

　“明天呢?”王雨晨問道。

　“明天可以。”

　“那就明天。”王雨晨笑著說道。

　晨會後，楊靜、徐海燕和自己約時間，有兩個銀行的候選人，平時得上班，只有周末和晚上有空。

　“周六吧，時間你們看著安排，我都行。”劉小夏說道。

　“好的，夏哥。”楊靜遞給劉小夏一份簡歷，解釋道:“這是今天早上候選人的簡歷，我剛和他確認了，他九點半到。”

　郭鵬，嶺南銀行齊州分行，工作年限五年，對公條線，看著挺不錯的，“楊星和曹蕾蕾什麽時候能來上班?”

　“下周差不多，曹蕾蕾的手續要慢一些。”

　“這個郭鵬，你是什麽渠道聯系到的?”劉小夏問道。

　“我一直在跟進嶺南銀行的另一個候選人，但她一直猶豫不決。前天，我去請她吃飯時，她告訴我的，她說郭鵬很厲害，資源很好。”楊靜解釋道。

　劉小夏眼睛一亮，問道:“你單獨給她錢了嗎?”

　楊靜搖搖頭，“沒有，她人很好，能力也很強。”

　“以後，再有類似的情況，能否從這些人手裡，買一些候選人資源呢?需要花多少錢，公司報銷。”劉小夏說道。

　徐海燕說道:“夏哥，我覺著，關系到位了，不用給錢。況且，候選人願意幫忙，也是真心實意的幫忙。花錢買，買的信息未必是真實的。價格也不好定。”

　楊靜認同的點點頭，“夏哥，如果郭鵬真的很優秀，我可以把給我的獎勵給她，當做是感謝。”

　“不用，你的錢是你的錢。這樣吧，你們和張瑞商量，單獨走些費用出來，根據被推薦人的業績情況，給推薦人一些感謝費。這樣，路才能越走越寬。公司指望我一個人是不現實的，我感覺我快忙不過來了。對了，雨晨。”劉小夏拉開辦公室門，把王雨晨也叫了進來。

　“靜姐，燕姐，雨晨也很優秀，以後，一些面試，讓雨晨全權負責，不用問我。不能總讓我一個人成長。”

　“好的。”徐海燕和楊靜答應道。

　王雨晨眼睛亮閃閃的，“謝謝夏哥，我一定好好面試。”

　“你加油努力，我感覺時間都有些不夠用了。你得抓緊成長起來，多分擔點工作。”劉小夏笑著說道。

　“ok！我超自信的。”王雨晨笑眯眯的說道。

　確實，王雨晨最近香江都去的少了。即使去，也是周四去，周五回，盡量不耽誤工作。看得出來，她已經有意識的開始傾斜。

　“臨州團隊有一名員工，叫趙麗敏，非常喜歡海外保險，她有個客戶要買20萬的友邦。你找時間和她交流交流，我感覺她挺有潛力的，但需要給她一些壓力。”

　“好，我找時間去一趟臨州，給他們培訓海外保險。”王雨晨痛快的答應道。

　多本