沒過兩天，王雨晨和劉文靜又有了爭執。

　　起因是這樣的，劉文靜連續拿下了陶阿姨和黃總兩位客戶。黃總出於善意，阻止了她一位朋友在紅金財富的投資，並介紹給了劉文靜。而王雨晨認識黃總朋友的時間更長，也一直在跟進。

　　聽完前因後果，劉小夏感覺有些犯難。按規矩，對於未成交客戶，誰成交，便是誰的。王雨晨雖然認識客戶的時間更長，但劉文靜反而更有優勢，畢竟，有黃總幫襯。

　　劉小夏也沒好辦法，問道:“你們想怎麽處理呢?”

　　劉文靜笑了笑，“讓客戶自己選擇唄！”

　　劉文靜看似公平的回答，王雨晨卻不同意。畢竟，過去的一段時間，她付出了努力，“我和客戶認識都一年多了，她之前沒有買，是因為資金沒到期。她之前已經答應我了，資金到期後買咱們的理財。”

　　從情理上，劉小夏偏向王雨晨，或許和他更好看王雨晨有關系，“客戶體量有多大?”

　　“手裡得有七八百萬的資金。”王雨晨顯然更了解客戶的信息，“海外保險都買了十萬美金。”

　　“文靜，你的兩個客戶，我也算是出了力氣。這個客戶，畢竟找雨晨買過香江保險。這樣，這個客戶，讓雨晨跟進，第一年，傭金分你一半。第二年，分你三分之一。你們認為怎麽樣?”

　　兩個人心裡都不太滿意，又各有顧忌。

　　面對橫刀奪客，王雨晨心裡是不爽的。但她也明白，劉小夏的方案，是比較合理的。除非，劉小夏堅決阻止劉文靜繼續跟進，但這顯然也不可能。

　　“夏哥，我都聽你的安排。”王雨晨多會說話，這話劉小夏聽著舒服。

　　劉文靜看中的，除了客戶自有資金外，還有她轉介紹的潛力。嘗到了轉介紹的甜頭，她不願意放棄這麽有潛力的客戶。但她又不敢反對劉小夏的意見，表情有些委屈，“夏哥，客戶和黃總的關系很好。”

　　王雨晨瞥了劉文靜一眼，“客戶海外保險都是在我這裡買的，你同意夏哥的方案嗎?不同意的話，咱們就各憑本事唄。”

　　劉文靜也有顧忌，如果兩人惡性競爭，王雨晨返傭怎麽辦?一旦返傭，有可能還會影響到黃總和陶阿姨。想到這裡，她也不敢繼續堅持了，“夏哥，我也聽你的。”

　　“OK！謝謝你們的體諒。現在做客戶這麽難，尤其是不返傭的客戶，得和氣生財。咱們應該集中精力，攜手開發更多的客戶，將蛋糕做大。”

　　解決爭執的核心，是利益的退讓。王雨晨和劉文靜各退一步，事情得到了圓滿解決。起碼，表面上是這樣的。

　　走出茶室，鄭國棟站起身，笑著說道:“夏哥，我陌電約到了一個客戶，一直在亞諾財富買著理財，你幫我談可以嗎?”

　　劉小夏眼睛一亮，亞諾財富，可是國內三方財富的佼佼者，並且在紐交所上市了。亞諾的客戶，一般都是大客戶。

　　“必須可以，什麽時間?”

　　“客戶說明天下午來公司看看。”

　　“好，你打的什麽名單?這麽效率。”劉小夏也打過陌電，知道陌電的辛苦和低效。

　　“我打的號段，選了些老號段打的。”鄭國棟說道。

　　劉小夏心裡一酸，打號段，好多空號，更不容易，他鼓勵道:“繼續加油，我一定全力以赴，爭取拿下客戶。”

　　回到工位，剛想坐下，劉小夏看到了仰坐在椅子上，神遊天外的張繼歡。再對比打陌電的熊少強、李佔東和鄭國棟，

劉小夏有些嫌棄他了。　　熊少強絕對是驚喜。他雖然對公司的了解還不全面，但打電話時，富有激情，開口就是，“老師，我們是央企盛唐財富。我們的股東是盛唐發電，盛唐發電您聽說過吧...”

　　雖然有虛假宣傳的成分，但都是為了業績，可以理解。再說，虛假的成分也不多，盛唐發電確實是股東。

　　劉小夏猶豫再三，將張繼歡叫進了茶室，決定和他談最後一次。

　　“繼歡，你是咱們團隊的第一名員工，依靠陌電，李佔東出了一單。天藝、雨晨和文靜也在陸續出單，你得努力啊！下個月過年，你馬上要面臨考核了。”

　　劉小夏其實很不理解，張繼歡要學歷沒學歷，要背景沒背景，憑什麽不努力?再說，盛唐財富一個月底薪到手才一千七八，圖什麽呢?

　　張繼歡不好意思的撓了撓頭，笑著說道:“靜不下心來打電話。”

　　“那你來盛唐財富的目的是什麽呢?”

　　張繼歡微笑著，繼續辯解，“趙哥說要幫我介紹個客戶，我應該能出一單。”

　　張繼歡不提趙哥還好，這一提起來，劉小夏心裡更無語了，瞬間失去了繼續教育張繼歡的心思，人各有志，隨他去吧。

　　“行吧，你心裡得有數。公司有業績考核，我也沒辦法。”

　　張繼歡點點頭，笑著說道:“夏哥，我知道。”

　　下午，劉小夏又面試了一位員工，李帥。

　　李帥長得並不帥，身高只有一米七左右，身材消瘦，戴著眼鏡。劉小夏印象最深的，是李帥有鼻炎，經常擤鼻涕。

　　李帥的上一份工作，是在期貨公司。期貨公司也是金融機構，所以，見面前，劉小夏很重視。見面後，劉小夏有些失望。

　　民辦專科學歷，談吐一般。這樣的人，期貨公司也會要嗎?他是如何在期貨公司生存的?竟然還幹了三年多。

　　“李老師，你在期貨公司的具體工作是什麽?”劉小夏有些懷疑簡歷的真實性。

　　李帥吸了吸鼻子，“打電話，開發客戶。”

　　“開發客戶，是讓客戶炒期貨嗎?”劉小夏對於期貨，知之甚少，只知道可以加杠杆，風險很大。

　　李帥點點頭，“說服客戶開戶、投資。”

　　“客戶好開發嗎?”

　　“股災前還可以，股災後不行。老客戶也都賠的差不多了，新客戶擔心市場風險，不敢入市。”李帥說道。

　　劉小夏感覺，李帥乾的活，和熊少強似乎差不多，“你的客戶，都是本地的嗎?”

　　李帥搖搖頭，“不是，全國各地的都有。”

　　“你會指導客戶操作嗎?畢竟，期貨的風險這麽大，需要很強的專業知識吧。”劉小夏有些好奇。期貨畢竟是正規金融機構，員工門檻也這麽低嗎?

　　“不會。誰也不知道行情會怎麽走。但有時候，客戶也會谘詢我們的意見，我們會給他們發一些行業報告。”李帥如實說道:“炒期貨的客戶，都比較專業，他們自己都懂。”

　　“你為什麽不幹了呢?”

　　“現在行情不好，開發客戶太難了。”李帥說道。

　　“我們的底薪很低，你能接受嗎?”劉小夏決定要了，李帥有陌電經驗，可以和熊少強他們一起打陌電。

　　李帥笑著說道:“期貨公司的底薪也很低，都是靠提成。”

　　“那行，你來吧。我們是幫客戶賺錢的，到期後，客戶會選擇續投，你可以一直賺錢。比期貨有前途的多。”

　　【周五上架，請大家多多支持！感謝大家！】