永平鋼鐵在平泉，平泉隸屬於平州。劉小夏第一時間想到的，是趙遠。他的連襟，環海銀行平州分行行長。

　趙遠聽完事情的前因後果，說道:“永平鋼鐵是當地的納稅大戶，在我們行也沒有貸款，我倒是認識劉平，但沒有交情。我和他們財務總監也算不上熟悉，又發生了這樣的事情，我估計劉平對你們員工的印象應該很差，找他們財務總監，未必管事。”

　劉小夏非常讚同趙遠的說法，谷婷的做法，太不地道了。完全是忽悠人！

　“你可以找老三問問。”趙遠建議道。

　高曉梅在乾律師之前，是在平州的z法系統工作，老家又是平州的，在平州的人脈很深厚，“好，我問問三姐。”

　“小夏，你們在平州招聘嗎?”趙遠又問道。

　“招聘。”劉小夏心裡一喜，心道:莫非是要給自己推薦候選人?

　“我有個朋友，之前是東海銀行平州分行的副行長，因為和行長有矛盾，就辭職了。前兩年，他一直在弄企業定增的事情。因為股災，現在日子也不是很好過。前兩天我和他一起吃飯，我給他說了說你們公司，他挺感興趣的。”趙遠說道。

　劉小夏大喜，雖然盛唐財富也從銀行招聘了不少員工，但大部分都是普通員工或支行行長這個級別的，分行級別的非常少。

　“謝謝哥哥！他多大年紀?”

　“四十五六歲，他的人脈、資源都沒問題，比我強很多。他親哥哥，是威州銀行的行長，他父親，之前是財政局的老l導。他脾氣不太好，經常發火，要不然，他估計已經是中行平州分行的行長了。”趙遠介紹道。

　劉小夏更高興了，“謝謝哥哥，哥哥，你什麽時候有時間，幫我約約他唄。”

　“我隨時都行，看你的時間。你來之前，給我打電話。”趙遠說道。

　“好，我爭取後天去。”

　掛斷電話，劉小夏有些興奮。這麽牛的人物，如果能招聘進來，又可以增添一個超強的團隊。

　緊接著，劉小夏又打給了高曉梅。高曉梅聽完，語氣輕松的說道:“我有個同學，現在是副縣長，我讓他出面聯系一下。”

　劉小夏大喜，他感覺問題不大，笑著說道:“好，謝謝姐姐。”

　次日，下午兩點多，劉小夏正在幫談客戶，手機鈴聲響起。是個陌生號碼，但尾號是四個9。

　劉小夏看號碼這麽牛逼，也不敢怠慢，趕緊去旁邊接聽。

　“您好。”劉小夏客氣的說道。

　“喂，是盛唐財富的劉總對吧?”對面是個中年男人的聲音，聽語氣，明顯是喝了不少酒，說話都有些不太利索。

　“對，您是?”

　“我是劉平。劉總，這兩年，很多財富公司都來找我們，讓我們買理財。我們不懂，但找的人太多了。從你這裡買了，其他人我就沒法拒絕。所以，我們董事會專門做了個決定，一律不買。隻從銀行買。劉總，也請你多理解。”劉平說道。

　劉小夏心裡有些失望，他笑著解釋道:“劉總，我們公司的理財，主要是信托產品，很安全，東山銀行和恆石鋼鐵都是我的客戶。我明天能去拜訪您，給您詳細匯報嗎?”

　“我們和恆石的情況還不一樣，人家乾的久，底子厚。我設備得更新換代，稍微動一動，就得十幾個億。劉總，企業有企業的難處，我們是都不得罪。”劉平說道。

　劉小夏感覺，劉平是酒醉心明，他心裡歎了口氣，笑著說道:“好的，謝謝劉總您親自給我打電話。”

　“不用客氣，都是朋友。”說完，劉平便掛斷了電話。

　劉小夏趕緊給高曉梅回電話，將事情給她說了一遍。高曉梅什麽都不知情，“你先等會，我問問老鄭。”

　過了半個多小時，高曉梅才打回電話，說道:“老鄭喝的也有些多，他們是在酒桌上聊的這件事。劉平現在發達了，今時不同往日，有些事，人家不給面子，也沒辦法。得再想其他辦法。你那個員工壞事了，如果早知道這家企業，直接讓老鄭帶著你去見劉平，有可能就成了。”

　劉小夏歎了口氣，“我之前也沒聽說過這家企業，這段時間，我在盯著淄州和臨州的市場。”

　“平州本來就窮，有錢的企業沒幾家。再想辦法吧！我之前也不知道這家企業。”

　劉小夏感覺，想拿下永平鋼鐵，或許有點難度。他也接觸了不少大企業家，第一印象非常重要。一旦第一印象不好，很麻煩，大老板沒時間更沒有興趣讓你發揮第二次。除非你背景足夠強。

　快下班時，劉小夏又接到了孟曉萍的電話。經過她不屑的努力，她又聯系到了聊州的一家企業。

　隨著了解的深入，孟曉萍一家都在電力系統工作。不但父母是，公公婆婆也是。之前，劉小夏認為電力系統沒什麽權力，只是一家y企而已。但現在卻逐漸認識到，電力真牛逼。

　依托電力系統的上下遊企業，太多了。鐵塔、電纜、變電站、配電箱等等，s公司手裡握著非常大的權力。另外，像鋼鐵、電解鋁等耗電大戶，必須得和電力公司搞好關系。

　很重要！

　對電力公司而言，居民用電只是小頭，真正的大戶，是工業用電。一旦拉閘限電，對企業的影響很大。

　“你知道永平鋼鐵嗎?”劉小夏問道。

　“不知道，哪裡的企業?”

　“平泉的，我找了個副縣長，沒搞定。”劉小夏說道。

　“那我更搞不定了，平泉我都沒有認識的人。”

　“好吧，我也是隨口一問。我明天上午可以去聊州，下午得去平州。我最近辛苦的很，天天各種跑。”劉小夏訴了訴苦。

　“嗯嗯，我知道你辛苦，等拿下這家企業，我請你吃大餐，給你補補。”孟曉萍笑的很歡樂。

　“我感覺，你聯系的企業，拿下來的難度都不大。我之前小瞧電力系統了。待遇僅次於煙草。”

　“哪有，也就省公司的工資高點，下面縣裡的工資也不高。現在省公司非常難進，基本不招聘。”孟曉萍說道。

　“不和你聊了，你記著關注著點永平鋼鐵和東山高速，尤其是東山高速，我很想拿下它。”劉小夏叮囑了一句。

　“知道啦！記著呢！”

　掛斷電話，劉小夏打開辦公室門，李佔東正站在門外。

　“什麽事，東哥?”劉小夏問道。

　“我有兩個前同事，也想來咱們公司打陌電，可以招聘嗎?”

　“可以， 只要服從管理，願意打陌電，我們都歡迎。”對於陌電人員，劉小夏奉行的原則是多多益善。反正成本低，又有三個月的試用期，虧得起。

　“好的，那我讓他們來，你還面試嗎?”李佔東問道。

　“不用了，你覺著可以，就招聘吧。另外，我覺著，打陌電的時候，盡量別說的太誇張，實事求是。咱們是民企，只是央企入股而已。說的太誇張，見到客戶以後難以自圓其說，會很麻煩。”劉小夏建議道。

　熊少強打電話最誇張，約見的客戶也最多，但到目前為止，還沒有成交。這很說明問題。

　李佔東撓了撓頭，“大家也不聽我的。”

　陌電團隊，比較特殊，屬於強行撮合的團隊。李佔東能力也不突出，很難服眾。對此，劉小夏也沒有更好的辦法。

　“改天我和大家聊聊吧！”對於陌電團隊，劉小夏也有些失望。

　多本