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　一場不算成功的客戶活動，讓劉小夏意識到，財富管理的核心，得先把高淨值客戶找出來。

　怎麽找?高端小區的業主名單是一個辦法，可是劉小夏沒有相關的資源。

　【旺哥，你能弄到高端小區的業主電話嗎?】劉小夏向李興旺求助。

　【物業或者中介門店，應該都有吧。】李興旺回道。

　【我沒門路，你有門路嗎?】

　李興旺沒回復，二十分鍾後，他直接給劉小夏微信發了兩份資料，齊海綠城和熙園的業主資料。

　劉小夏大喜過望，【旺哥威武，多少錢?】

　【兄弟一場，談錢就過分了。我只能弄到這兩個小區的。你可以到高端小區附近的房產中介轉轉，從他們手裡買就可以。他們都有。】李興旺建議道。

　【OK！多謝旺哥。】

　放下手機，劉小夏站起身，稍有些得意的說道:“福利，我弄到了齊海綠城和熙園的業主電話。”

　沈天藝看向劉小夏，說道:“夏哥，我兩個客戶住在熙園，你先刪掉，再給大家分名單。”

　劉小夏點點頭，“好，楊超住熙園?”

　“對。”

　“真有錢！”劉小夏不由的想起了白恩武。老實人勤勤懇懇，傾家蕩產都未必買得起房。反倒是有些涉黑的，不務正業的，錦衣玉食，豪宅美女。

　熙園，劉小夏進去過一次。在萬佛山腳下，周圍鬱鬱蔥蔥，鳥語花香。別墅都是獨棟，有前後院。前院稍小，可種植花草。後院面積挺大，可以種菜。

　劉小夏很想擁有這樣的房子。

　“我一個客戶也住在熙園。”孫悅悅說道。

　“好，你們有哪些跟進的客戶住在熙園的，給我說，我刪掉。”劉小夏對大家說道。

　張雅雅聽到大家的對話，走出辦公室，笑著說道:“小夏同學真是給力，什麽資源都是手到擒來。”

　鄭國棟笑著問道:“夏哥，能進小區裡宣傳嗎?”

　“估計懸。熙園我去過一次，管理很嚴格。我想想辦法再說吧！”

　“其實，青秀城的有錢人也很多，很多房子，都是電力系統的員工買的。”孫悅悅說道。

　劉小夏就住在青秀城，非常了解情況，“還好吧。青秀城是東能集團開發的，電力系統的員工購買，都是內部價。倒手再賣掉都是淨賺。”

　“咱們可以在青秀城的商業街上搞活動。”沈天藝建議道。

　“商業街也是有保安在管理的，即便能搞，估計也得和物業溝通。我試試。”劉小夏說道。

　“夏哥，你物業有熟人嗎?”王雨晨問道。

　劉小夏搖搖頭，“沒有，青秀城十幾個小區，每個小區的物業都不一樣。商業街的物業是哪家，我都不清楚。”

　“那我和天藝負責去溝通吧，給你分擔點工作。”王雨晨笑著說道。

　“OK！多謝！”

　張雅雅看著這一幕，心裡酸溜溜的，誰願意替自己分擔壓力呢?

　劉小夏把聯系中介的任務，交給了高曉茹。高曉茹跑了兩家中介，以購房的名義，要到了店長的電話。

　劉小夏添加微信後，直接說明訴求，花錢買業主名單。

　太簡單了。劉小夏感覺，賣房子的人，更沒有節操。一番對比殺價，普通小區，每條三毛。別墅區，每條一塊。

　一共兩萬條信息，合計花費八千元。高曉茹又折回去，現場轉帳後，劉小夏順利拿到了名單。

　有錢能使鬼推磨，果然不假！

　“青秀城的業主名單，我搞到了。大平層和別墅的業主，有兩千多戶，這些人肯定有錢。需要刪除的，抓緊報名。”劉小夏站起身，笑著說道。

　王雨晨舉起手，笑著說道:“夏哥，別墅電話，也分給我一些。我也要打陌電。”

　鄭國棟走過來，“夏哥，高姐住在青秀城的別墅區，麻煩你刪掉！”

　“好”，劉小夏打開Excel表格，搜索，果然搜到了高姐的信息。資料非常全，具體到了門牌號。

　張雅雅從辦公室裡走出來，問道:“小夏，你是通過什麽途徑弄到的名單?”她想把經驗分享給異地團隊。

　劉小夏也沒什麽好保密的，說道:“高端小區附近的房產中介，手裡都有名單。想辦法認識他們，花錢買就可以了。”

　張雅雅有些意外，“這麽簡單?”

　劉小夏點點頭，“有錢能使鬼推磨嘛，普通信息三毛一條，別墅區一塊一條。我感覺價格不貴，但也算不上便宜。”

　張雅雅有些佩服劉小夏的辦法多，“你的辦法真多。”

　劉小夏不以為意的笑了笑，“多謝雅總誇獎。”

　次日，王雨晨或許是鴻運當頭，創造了一個奇跡。

　平日裡，王雨晨不打陌電，話術自然也談不上嫻熟。但她放松，聲音也好聽，才打了一個多小時，便打到了潛客。

　在電話裡，從公司講到產品，又講到三階財富模型，王雨晨講的頭頭是道。劉小夏也聽出來一些信息，客戶一直買著信托。

　這通電話，足足打了半個多小時，結束前，王雨晨又和客戶約好了見面時間，她下午去拜訪客戶。

　等王雨晨掛斷電話，劉小夏問道:“客戶之前在哪家信托公司買?”

　“東山信托、時代信托、巴蜀信托都買著，我感覺客戶人很好，成功的概率比較大。”這個電話，對王雨晨也是意外之喜。

　“這麽熟悉市場的客戶，肯定得返傭的。”孫悅悅插話道。

　劉小夏有些無語，太破壞氛圍了。他感覺孫悅悅應該去上締造豐盛的課程，女人，得柔軟。

　“我看未必，我一個客戶，也熟悉市場，恆遠財富的人給他返傭，可他在我這裡買，我一分錢不返。”

　“你這麽專業，我們可不敢和你比。”孫悅悅羨慕的說道。

　好吧，劉小夏感覺，孫悅悅說話，水平有些差勁。你說她情商低吧，感覺也不低。但她的說話模式，有時候，確實讓人不舒服。

　王雨晨瞥了孫悅悅一眼，都懶得搭理她，“夏哥，這單要是成了，我請你吃飯，大餐。”

　“OK！你請客，我出錢。公司聚餐！”劉小夏豪氣的說道。

　沈天藝笑容燦爛，“這次吃粵菜吧，換換口味。雨晨，你下午去見客戶，我陪你一起吧，做你的小助理，和你取取經。”

　王雨晨笑著答應，“好呀！”

　客戶是男性，下午的見面地點，王雨晨選在了茶室。王雨晨的溝通思路，完全模仿了劉小夏，針對個人客戶，突出三階財富模型加東山銀行案例。

　客戶姓馬，五十多歲，個子不高，很喜歡笑，給人的感覺透著精明。

　“你們金融行業，都喜歡打陌電啊！恆遠財富的人也是天天給我打電話。”馬總說道。

　“晟豐系的規模比較大，子公司會多一些。我們和恆遠信托、恆遠財富，是兄弟公司。實控人都是晟豐集團。”王雨晨解釋道。

　馬總點點頭，“行啊！咱們也算是認識了，以後常聯系吧！”

　王雨晨察言觀色，感覺馬總應該是需要返傭的客戶，她笑著說道:“馬總，這個月，我們公司有活動。如果您能認購我們產品的話，有購物卡的獎勵方案。我感覺挺豐厚的。”

　王雨晨確實很聰明，說話也委婉。直接提錢，太唐突。畢竟，客戶沒有明說要返傭。打款獎勵購物卡，將個人行為轉化成了公司行為，可進可退。

　馬總笑了笑，“購物卡多麻煩，我周圍的朋友也跟著我一起買，我們一年能買一個多億。”

　王雨晨心裡有數了，客戶要全部的傭金。

　“馬總，您稍坐，我有個更好的合作提議，但我需要先請示下領導。”

　“好，我喝會茶。”馬總笑著說道。

　王雨晨找了間空閑的茶室，撥通劉小夏電話。她想學習劉小夏，給馬總直接空掛人力。

　劉小夏自然不會反對，“雨晨，是客戶主動要求的嗎?”

　“不是。但我感覺，如果用這種方式，客戶的資金，能全部做到咱們公司。夏哥，傭金全返和掛人，我感覺差不多。掛人的話，黏性更高，也更省時省力。還能騰出時間精力來，開發更有價值的客戶。”王雨晨說道。

　劉小夏很認同，“好，雨晨，我支持你。你看著辦吧！”

　“謝謝夏哥。”

　王雨晨又找張瑞要來薪酬制度文件，回到茶室，她笑著將空掛人力的思路一說，並著重講解了每個職級的薪資。

　馬總的眼睛，瞬間亮了！這種合作模式，他是第一次遇到。

　真好！