張雅雅坐在辦公室裡，聯系候選人，聯系客戶，聯系之前的人脈。她離開泰州太久，之前的好多人脈，都斷了聯系。現在重新聯系，比陌生人強不了多少。

　　更難受的，是張雅雅的人脈資源，大都是之前銀行的同事，雙方業務存在衝突，真心實意願意幫她的，少之又少。

　　太難了！

　　辦公室外，傳來一聲驚呼，牛寧寧的聲音。

　　“夏哥又打款了兩個億，太厲害了！”

　　鄭國棟笑著說道:“稀松平常，你得學會淡定。”

　　喜報，是李雪用文字的形式，發在齊州分公司微信群裡的。稍後，總部還會在運營群和管理群裡，發鮮紅的喜報。

　　張雅雅又會收到一大堆祝福語，可是，自己一點都高興不起來。誰又能體會到自己現在的壓力?

　　她發了會呆，沈天藝和王雨晨的喜報，一前一後也到了。外面，又是一陣騷動。

　　唉！

　　連沈天藝和王雨晨都超過了自己！張雅雅捫心自問，論勤奮，她或許比不上劉小夏，但比沈天藝和王雨晨可辛苦太多了。

　　剛開始，是和孫芸、龐倩等人鬥智鬥勇。現在，是和王亞楠鬥智鬥勇，和胡一偉勞心勞力，扶持東海二分發展，提放齊州叛變，還得做業績、招聘。

　　太累了！

　　自己一定要破局，必須快速破局！

　　劉小夏並沒有在照州吃午飯，吃完飯開車，容易犯困。中午十二點，他便趕到了臨州。找了家快餐店，和高曉茹吃完飯，又去酒店辦理完入住後。才通知穆曉慧過來接他。

　　在車上，劉新洲先介紹他客戶的情況，“夏總，臨州水泥你聽說過嗎?”

　　劉小夏搖搖頭，“沒。”

　　“臨州有錢的企業，比較少。幾家上市公司也不爭氣。臨州水泥，在我們當地，算是非常好的企業了。在銀行沒有負債，帳戶上，常年有兩三個億在銀行買著理財。他們老板，比較難聯系。我認識他們財務總監，但關系一般。”

　　“財務總監有個親弟弟，在中行工作，支行副行長，我和他關系很好。今天下午，我約了他。能把他的工作做通，臨州水泥便拿下了一半。他們兄弟倆關系很好。”劉新洲介紹道。

　　“你是準備分給他傭金嗎?”劉小夏問道。

　　劉新洲點點頭，“我想和他平分，一人一半。你覺著能行嗎?”

　　“他哥哥在臨州水泥的份量怎麽樣?說話管事嗎?”

　　“管事，老板的絕對心腹。他引薦的話，我感覺，差不多能成。金額多少的事情而已。”劉新洲頗為自信。

　　“好，另外一個客戶呢?”劉小夏問道。

　　“我這個客戶，之前是做小商品批發的，手裡有個八九百萬。比較喜歡高收益的理財，和我關系不錯。買三百萬的盛唐一號，應該問題不大。”穆曉慧說道。

　　“那咱們就全力以赴，爭取全部拿下，來個開門紅。”劉小夏笑著說道。

　　第一個見的，是劉新洲的朋友，李樹峰。三十歲左右，頭髮有些稀疏，他應該是想表現的圓滑、玲瓏一些，但卻給人一種愛佔便宜小市民形象。

　　田中健也圓滑，但那種圓滑，渾然天成，讓人感覺很舒服。李樹峰屬於閱歷不夠，圓滑中帶著一些棱角，讓人很不舒服。起碼，劉小夏不太舒服。但為了臨州團隊，他忍了。

　　“劉總，你能拿下照州港集團，背景很厲害啊！”

　　李樹峰嘴上說著佩服的話，但眼神和姿態卻還端著，給人一種裝模作樣的感覺，劉小夏更討厭了。這種人很虛偽，最喜歡裝大尾巴狼。

　　“運氣，我運氣比較好而已。”

　　“呵，我也想運氣好，可運氣一直不來找我。”李樹峰自以為幽默的說道。

　　劉新洲笑著說道:“現在運氣不就來了嘛！劉總談客戶的本事，那是超一流的。咱們合作共贏。”

　　“臨州水泥的情況，有些複雜。這件事，我得好好和我哥商量。他是死腦筋，你也是知道的。”李樹峰含糊其辭的說道:“企業掙些錢也不容易，都害怕風險。”

　　“東山銀行都不害怕，咱害怕什麽。”劉新洲說道。

　　李樹峰露出一絲不屑，“城商行的人，都不懂業務。”

　　劉小夏聽著有些無語，笑著說道:“我認為，哪家銀行，都有不懂業務的，也有懂業務的。我也認識兩個中行的人，我感覺，他們也不懂業務，照樣乾的風生水起的。”

　　“他們是零售吧?”李樹峰問道。

　　劉小夏搖搖頭，“不是。一個是我親戚，之前是平州z行的副行長，現在跳槽到環海銀行，做行長。我感覺他什麽都不懂，天天喝酒應酬。另外一個，在省分行，我感覺他懂的業務也不多。我聽說，中行在東山省的不良規模，有些大的嚇人。”

　　李樹峰臉色微變。劉小夏認識s長，都和他沒關系。但認識省行的，則另當別論了。萬一是能幫助到自己的呢?

　　“劉總，您省行的這位朋友是?”

　　劉小夏心裡越發的輕視，他感覺李樹峰像個小醜，屁股都露出來了，還不自知，“黃世鑫，你認識嗎?”

　　李樹峰心裡一驚，棱角瞬間沒了，“您和黃總是朋友?”

　　“認識，有段時間沒見了。”劉小夏拿出手機，撥通黃世鑫的電話，按開免提，笑著說道:“黃總，忙嗎?”

　　“本來挺忙的，你這電話一來，就不忙了。”黃世鑫話裡話外透著親熱。

　　“今天中午，我去中行辦事，想起你來了。沒成想，想念一發而不可收拾。我特別想請你吃飯，哪天方便?”

　　“巧了，我前兩天做夢還夢見你了。你請我吃飯，當然是你來定時間。”

　　“明晚?”劉小夏問道。

　　“沒問題呀！在我心裡，你排第一位的。”黃世鑫開了句玩笑。

　　“我訂好地方，微信發給你。”劉小夏又客套了幾句，掛斷電話後，笑著對李樹峰說道:“李行長，下次你去齊州，我喊著老黃一起吃飯。”

　　李樹峰心裡明白，他能不能攀上黃世鑫的關系，估計得看臨州水泥這單業務能不能成了。

　　“謝謝劉總，這樣，今晚我來安排，喊著我哥，咱們一起吃個便飯，聊聊！好好聊聊這單業務的合作！”

　　“怎麽能讓你出錢呢，必須我們來安排。”劉小夏心道:你果然吃這一套，能力不行，卻是個官迷。搞笑！

　　穆曉慧笑著說道:“夏總是我的直屬領導，今晚的飯局，誰都不能和我搶。我已經安排好了，你們的任務，是吃好、喝好。”

　　穆曉慧和劉新洲心裡都高興，多了劉小夏這層關系，臨州水泥業務的推動，更增添了把握。

　　至於穆曉慧的客戶，基本沒費什麽功夫。客戶對穆曉慧很信任，一個勁的誇穆曉慧人好、心善。

　　前後談了一個半小時，客戶答應買三百萬的盛唐一號。

　　客戶是一面鏡子。通過兩個客戶的對比，劉小夏便明白了，劉新洲和穆曉慧之間的差距。難怪會是穆曉慧挑頭！

　　談完客戶，也到了飯點。穆曉慧安排的飯店很高檔，劉小夏提醒道:“慧姐，一會吃飯時，你多拍幾張照片，然後找張瑞報銷。”

　　穆曉慧笑著擺手，“那可不行，您幫我們談下來兩單業務，這頓飯，必須我請。”

　　“低調，臨州水泥的業務還不一定呢！”劉小夏嘴上謙虛，心裡也高興。團隊發展壯大，他比誰都高興。

　　“夏總，我有預感，臨州水泥，一定能成。等臨州水泥成了，我去齊州，請您吃大餐！”劉新洲有些興奮。

　　穆曉慧突然想到客戶打款後，劃款確認的事情，問道:“劉總，我們銀行的離職手續，還得三四天才能下來。再加上入職的時間，我們的打款業績怎麽辦?”

　　“簡單，可以開臨時工號，具體事情，找張瑞或者楊靜，讓她們教給你。”