幸福廣場，鹿角咖啡，四人包間。

　　張雅雅招聘的候選人是男性，四十多歲，名字叫胡一偉，之前在東山證券工作。另一位四十多歲的男性是胡一偉的朋友，名字叫趙永祥。

　　“這是我的團隊長，劉小夏，才加入公司不到三個月，已經組建團隊了，個人做了1.2億的業績，賺了一百萬傭金。剛剛又拿下一家國企，下個月先做一千萬...”

　　張雅雅和胡一偉應該談過多次，這次的開場白是從介紹劉小夏開始的，吹得天花亂墜。

　　胡一偉體型偏胖，給人一種很壯實的感覺，不太像乾金融的，鄉音也比較重，“這麽厲害啊！這麽多業績都是怎麽做的?”胡一偉很好奇。

　　劉小夏心裡是有些爽的，雖然是陌生人，也算是揚眉吐氣了不是?

　　“我是純屬運氣，之前在簡信打了半年多的電話，攢了些潛客，簡信平台不行，來盛唐，出了些業績。”

　　“你之前幹什麽?是金融嗎?”趙永祥問道。

　　劉小夏搖了搖頭，“之前自己創業，乾教育培訓。因為能力不足，賠的一塌糊塗。我現在感覺打工比自己創業強多了。哪怕三千底薪呢，起碼不賠錢。”

　　“小夏還開發了一家企業客戶。他和企業客戶也不熟，是通過高中同學介紹的。胡總，趙總，你們在泰州要人脈有人脈，要資源有資源，你們做分公司，一定能成。比小夏厲害！”張雅雅說道。

　　劉小夏這才聽明白，胡一偉和趙永祥竟然是泰州的，張雅雅想在泰州設立一家二級分公司。

　　胡一偉問劉小夏，“你賺的這一百萬，都是自己的嗎?”

　　劉小夏點了點頭，“除了一單三百萬業績得返傭，其他的錢，都是我自己的。”

　　“這麽掙錢啊！”胡一偉明顯更為心動，“前些年在證券公司差點餓死，前年剛掙點錢，今年又碰上股災。簡直是沒法乾，葬人脈。我現在有些電話都不敢接。哎，股災也不是我弄得。”

　　“證券不如我們靠譜，我們都是固定收益，說好多少利息，就是多少利息。晟豐系資產管理規模破萬億，根本不差錢。你來我們公司乾，一年起碼一百萬。”張雅雅說道。

　　胡一偉點上根煙，“我怕我和老趙乾不出業績來，那可就丟人了！”

　　“趙總之前是泰亞電器的財務總，全泰州的企業他都有關系，小夏算是外行，又年輕，都能做出業績來。趙總起碼一年兩個億。”張雅雅不停的恭維趙永祥。

　　趙永祥喝了口茶，笑了笑，“泰州的企業咱是真熟悉，有幾家企業也挺有錢。”

　　“就是，胡總要專業有專業，要能力有能力，要人脈有人脈。趙總各方面關系都熟悉，你們倆合作，不可能不成。”張雅雅繼續吹捧劉小夏:“小夏現在成長很迅速，你們可以多交流，多合作。”

　　“我工資能定多少?”胡一偉問道。

　　“我們的團隊是分五級，最低工資六千，最高三萬。我按兩萬給你申請，走特殊人才引進，你看可以嗎?”張雅雅有些迫切，工資也給的很大方。

　　胡一偉明顯心動了，“還有職場。”

　　“泰州房租便宜，剛開始，咱稍微將就些，租個一百五左右的職場。等籌備成功，可以租個好一些的職場，你看怎麽樣?”張雅雅說道。

　　胡一偉看向趙永祥，他需要借助趙永祥的一些資源。

　　趙永祥笑了笑，“這麽好的公司，這麽好的領導，這麽好的帶頭模范，

還說什麽?乾唄！”　　“太好了！”張雅雅明顯松了一口氣，“趙總，我和你講，你來我們這個行業，絕對是來對了。我們公司，去年掙得最多的一個員工，掙了一千多萬。去年，盛唐全公司的淨利潤，才六百萬多。都沒有一個員工的工資高。”

　　“這麽厲害，哪裡的員工?”趙永祥問道。

　　“浙省的，還是個女的。太厲害了，單子都是幾千萬上億的做，全部是直銷，掙錢掙到手軟。恆遠財富浙省的老大，一年幾千萬的收入，一個人能做七八十億的業績。你們現在進入這個行業，雖然有些晚，但機會也很好的。”張雅雅說道。

　　“那是真厲害，一家公司想掙上千萬淨利潤都不容易。”趙永祥說道。

　　“就是這麽個道理，我之前給董事長做助理，看到這些數據，我都嚇傻了。太掙錢了！關鍵是我見過那個員工，我也沒覺著她多麽厲害！她能行，我們也一定行！”張雅雅信心十足。

　　趙永祥點了點頭，“咱資源也不差，雖然咱東山的經濟不如浙省，但她掙一千萬，咱掙兩百萬，也是可以的嘛！”

　　“趙總謙虛了，以您的資源，起碼翻一番，五百萬打底。”張雅雅笑著恭維。

　　趙永祥笑了笑，“那就先出一單。小夏，明天你幫我去談個客戶，我和你學學。”

　　劉小夏一愣，心道:自己的客戶，都是懂行的，自己都沒有正兒八經的談過。他趕緊拒絕，“不行，我剛入行，沒有談客戶的能力和經驗，讓雅總幫你去談吧！她是專家。”

　　“你都做1.2億了，還沒有談客戶的能力?雅總怎麽談，我們見識過。你這麽厲害，談客戶的技巧一定更強，我們都要入職了，你也別藏著掖著，讓我們學學！”趙永祥說道。

　　胡一偉附和道:“就是這個道理，我也學學！”

　　“沒問題，小夏談客戶，一點問題都沒有，就這麽定了！”張雅雅替劉小夏做了決定。

　　等著和胡一偉、趙永祥分開。劉小夏急聲說道:“雅總，我做進來的客戶都是熟手，比我都懂。我都沒有正兒八經的談過客戶。我談崩了怎麽辦?”

　　“你去談，談崩了，損失的又不是你的客戶。談成談不成，你自己都可以攢經驗。”張雅雅不以為意的說道。

　　“我怎麽可以拿趙永祥的客戶練手呢?萬一談不成，他不入職了怎麽辦?”

　　張雅雅沉默了一會，“談的成，他也未必入職。這個人太滑，不太好打交道，還是老胡實在。”

　　“...”，劉小夏想了想，問道:“雅總，你是什麽意思呢?”

　　“我看中的是老胡，老胡幹了二十多年證券，是能拉到一批客戶的，在泰州的口碑也不錯。至於趙永祥，算了，他願意來就來，不願意來就不來。老胡應該能撐起泰州團隊來。”

　　“你不願意和趙永祥打交道?”劉小夏看出了一些問題來。

　　張雅雅搖了搖頭，“不願意。但談客戶沒關系，談成談不成，權當練手唄！”

　　劉小夏感覺自己又被上了一課，想想張雅雅和趙永祥剛才談笑風生的場面，劉小夏感覺，這個行業，演員有些多。

　　“他怎麽不好打交道，你給我講講，我心裡也有個數。”劉小夏說道。

　　“帳算的太細，可能和他之前做財務總監也有關系。人品也有問題，社會關系有些亂，具體的我也不太清楚。我七八年沒在泰州工作，有些關系，也得重新撿起來。”張雅雅說道。

　　“胡一偉之前在東山證券是什麽職位?”劉小夏問道。

　　“相當於團隊長吧！”張雅雅說道。

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