次日，劉小夏見到了孫悅悅。

　　劉小夏對孫悅悅很重視。據張瑞介紹，孫悅悅從事財富管理行業已經四年多，工作經驗豐富。

　　孫悅悅是北方人，但長得小巧玲瓏的，身材挺好的。她上一家單位，叫做微利財富。劉小夏沒有聽說過。

　　“孫老師，微利財富是P2P嗎?”

　　孫悅悅笑著搖了搖頭，“不是，是私募。主要代銷信托，也會發行一些自己的私募基金。”

　　劉小夏大喜，“你之前一年能做多少業績?”

　　“兩三個億吧！”

　　劉小夏心裡瞬間升騰起濃濃的喜悅，“是直銷?還是渠道?”

　　“有直銷，大部分是渠道。今年的市場不太好做了。”

　　“今年渠道的市場有些不好做，但直銷，會越來越好做的。孫老師，您對我們盛唐財富了解嗎?”

　　孫悅悅點點頭，“晟豐系，我是了解的。我有些猶豫，正在你們和新遠財富之間選。”

　　劉小夏心裡有數了，人家什麽都懂，比自己懂得都多，他略一沉吟，說道:“孫老師，在齊州，盛唐財富不如恆遠財富和新遠財富。但我認為，弱小也有弱小的優勢。”

　　“我們和恆遠、新遠，同屬於晟豐集團。產品都差不多。但我們分公司剛經歷了一波人事變動，目前正在大肆的招兵買馬。您如果能來我們這裡，發展的空間會更大。”

　　“另外，我們另一個股東是盛唐發電，新遠的股東不如我們盛唐發電的名頭響。在東山，國企多，大家都比較喜歡有名氣的央企。您來我們這裡的話，我認為你可以直接做團隊長。”劉小夏開出了條件。

　　孫悅悅笑著拒絕，“組建團隊太麻煩，我有點懶得弄。”

　　“我可以按照團隊長的薪資幫你申請，等你來了之後，再慢慢組建。”劉小夏說道。

　　孫悅悅想了想，問道:“你是分總嗎?”

　　劉小夏搖了搖頭，“我不是，我在籌備財富中心。”

　　“哦，你來盛唐財富多久了?我之前沒聽說過你的名字。”

　　“快四個月了。”

　　孫悅悅有些驚訝，“這麽短的時間，你之前在恆遠財富嗎?”

　　“不是。我之前在簡信財富工作了半年多。在簡信財富之前，我一直在自己創業。做教育培訓行業。”劉小夏解釋道。

　　“這麽厲害！”孫悅悅有些驚歎，“才來四個月就籌備財富中心，你一個月能做多少業績?”

　　“我業績不太穩定。這四個月，打款業績是五個億，折標業績四個億。我都是大單，主要是機構客戶。個人客戶一共才四五個人。”說起業績，劉小夏臉上也露出一絲得色。

　　孫悅悅張大了嘴，眼睛都明亮了許多，驚訝的問道:“是直銷嗎?”

　　劉小夏點點頭，“機構客戶都是直銷，個人客戶，只有兩個不需要返傭，其他的都需要返傭。”

　　“你打款的這五個億裡，機構客戶佔了多少業績?”

　　“4.5億。”

　　“不需要返傭嗎?”孫悅悅充滿了好奇。

　　“是真的不需要，純賺。”

　　“你是怎麽做到的?”孫悅悅的興趣明顯起來了。

　　劉小夏略一沉吟，說道:“做機構客戶，需要一些機緣和資源。也需要一些運氣成分。我是運氣好。”

　　孫悅悅頗為認同的點了點頭，“你說的太對了，做業務，最重要的就是運氣。運氣太重要了。我今年就不太走運。”

　　“我覺著，

盛唐財富的平台很好，只要有能力，團隊長，財富中心，分公司，都可以做。你業績這麽厲害，完全可以組建團隊。我們分公司也願意支持你組建團隊。”劉小夏說道。　　孫悅悅並沒有下定決心，“我考慮考慮吧。”

　　劉小夏好不容易碰到一個理想的候選人，自然不想放棄，建議道:“我帶你見見我們分總吧，她之前在北培工作了七八年，是國內最早從事財富管理行業的一批人。非常專業，持有CFP證書。”

　　“不用，我先考慮考慮吧！”孫悅悅拒絕道。

　　劉小夏也沒有強求。

　　次日，劉小夏一早就又給孫悅悅打電話，說的也很直白，“孫老師，我們現在缺人，我非常誠摯的邀請您加入。我想，咱們凡事都可以商量。您看看您有哪些顧慮和訴求，我看看我能否解決。”

　　孫悅悅沉默了幾秒，“我去新遠的話，給我的職務是副總。”

　　“沒問題呀，你來盛唐，也可以做副總。我們有一間簽約室，可以給你做辦公室。”劉小夏能這麽說，是因為他在盛唐收獲了許多，他感恩這個平台，即便孫悅悅不加入他的團隊，他也心甘情願的招聘。

　　“底薪呢?”孫悅悅問道。

　　“底薪的話，你得和我們分總談，你畢竟是副總嘛。我覺著，兩萬是沒有問題的。你覺著可以嗎?”劉小夏為了凸顯誠意，直接將價碼開到了最高。

　　孫悅悅又沉默了幾秒，“保護期是多長時間?今年的市場有些難做，換了平台，我也得適應。”

　　“副總的話，保護期可以延長到半年。”

　　“我考慮考慮吧。”孫悅悅依舊沒有答應。

　　孫悅悅越是這樣，劉小夏越是感覺她靠譜。他走進張雅雅辦公室，將孫悅悅的情況大致介紹了一遍。

　　張雅雅聽得有些皺眉，“渠道出身的，一多半都是廢物，你沒看到龐倩她們嗎?這兩個月都沒有出業績。她還什麽都沒有證明呢，憑什麽給她副總?還給她單獨的辦公室?你都沒辦公室。”

　　“雅總，我不需要。我感覺她挺厲害的，畢竟在這個行業幹了四五年。雅總，機不可失，失不再來。咱們現在缺人才！招聘到合適的人才不容易。”劉小夏說道。

　　張雅雅歎了口氣，“你已經把條件開到頂了，她不來，我們也沒辦法。”

　　“有辦法。雅總，咱們手裡有老客戶的名單，可以給她一些。誘惑她。”劉小夏說出了自己的想法。

　　周雅雅有些無語，“小夏，憑什麽呀?這些老客戶你跟多好。”

　　“雅總，咱們缺人。我再厲害，也只是一個人。我感覺我已經很忙了。孫悅悅都幹了四五年了，肯定能做出業績來。”

　　張雅雅有些感動，她想了想，“她做副總沒問題，必須得組建團隊。團隊歸屬你的財富中心。保護期只有三個月，她真厲害，還需要六個月的保護期嗎?老客戶我可以酌情給她一些。”

　　劉小夏有些猶豫，“她未必同意。”

　　“她不同意就算。除了王霞，其他老客戶你跟進的怎麽樣了?”張雅雅問道。

　　劉小夏搖搖頭，解釋道:“不是很順利。這些團單的人，也喜歡在不同的平台買。王霞在咱們這裡買，她們公司的其他人就在新遠和恆遠買。 我正在想辦法。”

　　“團單也不是那麽好團的。你那個高中同學，她媽媽挺厲害的。”

　　“主要是東能集團的人有錢。群裡也才二百多個人，但每次湊單，平均每個人能出四五十萬。”劉小夏有些惋惜的說道:“可惜，我認識的電力系統的人，就她自己。”

　　“也未必得是熟人，反正是利益關系。掙錢的事，只要能搭上線，自然有人願意乾。”張雅雅說道:“我也在團單子，這個月估計也能湊個三五百萬。”

　　“厲害，你是怎麽操作的?”劉小夏好奇的問道。

　　“我老公是泰州電力系統的，電力系統團單的傳統由來已久，所以我團單子比較容易。”

　　“哦，那我比不了。我爭取再發動兩個人團單子，我現在都是機構業務，不太穩定。”

　　張雅雅略一猶豫，問出了心中的疑惑，“秋山機械的打款金額，是你幫它辦理的內保外貸的額度嗎?”

　　劉小夏點點頭，“是，機緣巧合，我運氣挺好的。”

　　“你的關系真厲害，你這是深藏不露。你怎麽辦到的?我只是好奇。”張雅雅問道。

　　“我一個親戚知道了，順手幫了我一把。之前，我一直感覺他能力一般，也沒想到他能幫到我。”劉小夏也沒有多做解釋。

　　“說明你人品好，人品好，別人才願意幫你。”

　　劉小夏笑了笑，“也不是，主要是之前混的太差，大家可憐我。”

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