高曉梅的朋友來了。

　　田中健，四十多歲，保養的不錯，只是身材有些發福，戴著眼鏡，面相斯文，客氣的和張雅雅等人握手。

　　“我妹夫，親妹夫，現在在盛唐財富工作。盛唐財富的股東是盛唐發電，賣理財產品。東縣阿膠，就是他們的客戶。你們同樣是國企，能支持點業績不?我妹夫剛入行，缺資源，缺業績。”高曉梅應該和田中健的關系很到位，說話也沒有藏著掖著。

　　田中健笑著問道:“賣什麽產品。”

　　“信托、資管、私募基金之類的。”劉小夏說道。

　　“這個事，你如果是去年找我，我可以支持你一點。今年不行，以後恐怕也難。”

　　“為什麽?你給想想辦法。他缺業績。”高曉梅問道。

　　“你和我著急沒用。我給你說，兩個原因。第一，我們是負債大戶，欠著銀行一千多億的貸款，上次那筆貸款都是省級領導出面協調的，我們再出錢買理財，被領導知道的話，要麽被罵死，要麽滾蛋。”

　　“第二，今時不同往日，國資委那邊看得很緊。錢是我們的不假，但非生產用途的資金動向，必須得先請示國資委。買理財的事，我估計我們一把手都不敢去請示。你也知道，現在這三位，是來抗雷的。等拆了雷，他們的去處都不一定能明確。哪有心思鼓搗這些玩意。”田中健解釋道。

　　“你也真賊，準備螳螂捕蟬?”高曉梅說道。

　　“你說對了，我是蟬，後面不止有螳螂，還有黃雀，有可能還有老鷹。哪天我倒霉了，你可別忘了咱倆的情分。”田中健笑著說道。

　　“東山有色呢?他們總不能也缺錢吧?”

　　田中健笑了笑，說道:“這個問題，你問我是問對人了。起碼得三頓飯。”

　　“行，你給支支招，總得幫我妹夫出點業績。”高曉梅說道。

　　“去年，東山有色的財務部，還有盈利的指標。也就是說，他們的錢還能買理財，自己說了算。今年，國資委一刀切了。沒有國資委點頭，你想都不要想，沒有用！”

　　高曉梅皺了皺眉，“那麻煩了，涉及這麽多企業，國資委的口不好松。”

　　“現在就是這麽回事，盯著這些錢的人多著呢！不光是你妹夫，銀行更著急。東山銀行是親兒子，都沒用呢！連銀行的理財都不準買！換句話講，就算是鉚足勁，國資委開了口，怎麽和其他企業交代?所以說，這次的一刀切，嚴絲合縫，一點余地都沒有留。壓根沒戲。”田中健說道。

　　“東縣阿膠怎麽能買呢?”

　　田中健想了想，“或許是因為兩個原因，第一，地方國企，管的松一些。第二，上市公司，財務的自由度大一些。我也有些納悶，他們什麽時間買的?”

　　“去年。”張雅雅說道。

　　“哦！我估計，今年他們也應該沒買。”

　　張雅雅點點頭，解釋道:“我們公司近期人事變動比較大，我正在想辦法和東縣阿膠對接，目前來看，情況不是很樂觀。”

　　“怎麽這麽倒霉?”高曉梅有些鬱悶。

　　“你碰上了怎麽辦?你再想想別的辦法，找找民企。”田中健建議道。

　　“我認識兩家民營企業的老板，在幫他們處理些麻煩事，關系不到位。你呢?有關系到位的嗎?”

　　田中健搖了搖頭，“我們很封閉，基本和民營企業沒有交集。”

　　劉小夏笑著說道:“沒事，我自己會努力的。”

　　“對嘍，

靠天靠地不如靠自己，來，咱倆加個微信，我也幫你留意著點。如果有合適的企業，我介紹給你。”田中健主動添加了劉小夏的微信。　　“我感覺你人脈圈子還沒我廣呢！”高曉梅說道:“你給上點心，千萬別忘了。”

　　張雅雅心裡一動，笑著說道:“田總，我聽說，東山高速對外的投資很活躍。”

　　田中健沉默了幾秒，說道:“國資委這邊，對我們這類企業的影響力很大。東山高速的情況，我不是很熟悉。”

　　“真沒招?”高曉梅追問道。

　　田中健笑了笑，“我會留意的。”

　　“那你走吧。對了，有人送給我一份普洱，我也不知道好不好，你拿去喝。”高曉梅起身，從旁邊櫃子裡拿出茶葉，遞給田中健。

　　田中健拆開，四四方方的一塊，他聞了聞，“誰給你的?”

　　“一個民企的老板，負債累累，幫他打了場官司。”

　　“不便宜，得四五萬。我先走了！”田中健重新包好茶葉，拿著走了。高曉梅也沒送。

　　“小夏，和我打交道的民營企業老板，大部分都是狀況不太好的。狀況好的，也不會和我打交道。我只能是幫你留意著，你還得靠自己！我感覺我們能幫到你的概率不大。”高曉梅說道。

　　“我知道，我會努力的。姐姐，我們走了！”

　　“我送送你們。張總，王總，這兩提茶葉，你們拿著！”高曉梅又從櫃子裡拿出兩提茶葉，肯定不如剛才的貴重，但應該也不差。

　　張雅雅也沒有推辭，王昌東看到張雅雅沒推辭，他自然不會推辭。

　　回公司的路上，王昌東有些羨慕的說道:“我感覺你這個姐姐人脈挺廣的。”

　　“她認識的人多，人家未必認識她，真正關系好的，也就那麽一兩個。其他的關系，都沒啥用。”劉小夏說道。

　　張雅雅說道:“能認識，先介紹給你，你可以慢慢跟進。咱們的理財產品，又安全收益又高，是高淨值客戶的必需品。不是咱們求著客戶買理財。”

　　“我不願意麻煩她。她也需要搶客戶，爭資源。都不容易。關系不到位，介紹了不如不介紹。”劉小夏說道:“這年代，最難還的是人情債，誰都不願意欠。何況是求人的事情。”

　　“小夏，你這個思想，必須得扭轉。咱們賣理財，是幫助客戶資產增值，怎麽是求人呢?是他們得求著我們才對。”張雅雅說道。

　　王昌東附和道:“我支持雅總的看法。”

　　劉小夏心裡無語，心道:我天天打電話，求爺爺求奶奶的做業務，也沒見客戶來求我。

　　“我專業度不夠，積累不夠，沒辦法和兩位領導比的。”

　　“你除了這個姐姐，還有其他資源可以利用嗎?”張雅雅希冀的問道。

　　劉小夏想了想，搖了搖頭，“沒了。我認識的人，也就她和財富多少沾點邊，其他人，都是工薪階層。”

　　“沒有當官的?”

　　“芝麻官算嗎?”

　　“有在稅務部門的芝麻官也可以啊！”張雅雅說道。

　　劉小夏搖了搖頭，“沒有。都是些清水衙門的芝麻官，還不多。”

　　“銀行你有資源嗎?”張雅雅繼續挖掘劉小夏的資源情況。

　　“沒有。只有一個親戚在銀行，但不是在齊州，是在平州。窮地方，幫不上忙。”

　　“哪個銀行?”

　　“東海銀行。”

　　“什麽職務?”

　　“行長。”

　　“支行行長?”

　　“平州市的行長吧！小銀行，在平州一共三四個網點。又不是四大行。”劉小夏有些不以為意。

　　王昌東心裡有些酸，你讓我這個小信貸員心裡怎麽想?

　　張雅雅也有些無語，“這麽好的資源，平州有錢的企業他都熟悉的！介紹給你，就是業績，就是錢。”

　　劉小夏也有些不解，說道:“熟悉有什麽用?缺錢的企業求他，他求有錢的企業。東海銀行是小銀行，不是四大行。他天天還求爺爺告奶奶的托關系呢！有錢的企業都牛得很，根本不是一般人能接觸上的，上次為了一筆貸款，他請了平州市長幫忙說了幾句好話，人家企業才給面子，將資料提交了。但貸款額度一分錢沒用。為這個事，他自己都鬱悶了好久！”

　　張雅雅緩了緩，說道:“咱不一樣，咱利息高，客戶知道後，會主動買的。”

　　“問題是企業大老板不好見啊！民營企業都是大老板說了算。這次的秋山機械，純屬運氣。要不是王總提醒，我都忘了房鵬這個人了！”劉小夏說道。

　　王昌東笑了笑:“等咱給他辦下貸款來，咱繼續合作！”

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