又過了兩個星期，張雅雅給王昌東施壓的力度越來越強。王昌東在公司出現的次數越來越少。

　　終於，在周例會上，張雅雅再次催促，“王總，我的王總，你別再憋大招了，再不出業績，總部要找我麻煩了。”

　　王昌東是副總，因為底薪高，總部人事也一直盯著他的業績狀況。一直不出單，張雅雅自然也會受到人事部門的壓力。

　　王昌東歎了口氣，表情有些不滿，“雅總，你說咱們公司需要機構客戶揚名立萬，我一直在協調各方面的資源，爭取和秋山機械搭上線。”

　　“秋山機械，上市公司，有錢。新遠財富的人也一直在跟進，但他們的關系不到位。我一直在想辦法聯系他們的老板，托了好幾個關系，快聯系上了。你別急，好飯不怕晚。”

　　龐倩趴在桌子上，羨慕的說道:“這麽大的機構客戶，我們可沒本事拿下來。”

　　劉小夏心裡一動，說道:“我認識老板的兒子，他好像在廠子裡做副總，管用嗎?”

　　張雅雅眼睛一亮，激動的說道:“我靠，太管用了，你怎麽認識的?”

　　“我和他兒子是高中同學。”

　　“一個班的?”

　　劉小夏搖了搖頭，“隔壁班的，但都認識。秋山機械就是他們家的企業。”

　　張雅雅有些無語，埋怨道:“這麽好的資源，你之前為什麽不說?”

　　“本地人就是好，到處是資源。”龐倩羨慕的說道。

　　陳雨笑了笑，“我也是本地人，我就沒資源。”

　　劉小夏感覺有些莫名其妙，心道:這也叫資源?

　　他解釋道:“他兒子叫房鵬，我和他只是認識，不熟。好些年不聯系了，我給他打電話，人家可能都忘記我是誰了。但我聽說，他這個企業好像沒什麽錢。”

　　“怎麽沒錢，銀行帳戶裡趴著一個多億呢！”王昌東說道。

　　“你有房鵬的電話嗎?抓緊打電話試試。”張雅雅催促道。

　　“沒有，等我找別人要一下。從上大學都不聯系了，這樣的關系有用嗎?”劉小夏有些不放心的問道:“我會不會自取其辱?”

　　“賺錢第一。業績第一。你打電話試試，總比瞎跑強！”張雅雅明顯對王昌東的辦事效率不滿意，將他的工作定義為瞎跑。

　　“好，我試試。”劉小夏走出會議室，走進簽約室，找其他同學要來電話後，又有些猶豫！

　　房鵬會不會記著自己?肯定有印象，名字或許已經忘了。

　　劉小夏猶豫了一會，鼓足勇氣，撥通了電話。他心裡是有些難受的，但為了業績，為了錢，他必須得打。

　　“房總您好，我是劉小夏，高三六班的，和您是高中同學，您還記得我嗎?”劉小夏有些心虛，畢竟十年不聯系了，太過於冒昧。

　　房鵬明顯想了一會，隱隱有了印象，笑著說道:“當然記得，咱當時一起踢球來著。你是後衛，從後面放倒過我一次。”

　　“對，您記憶力可真好。房總，是這樣的，我現在在盛唐財富工作，聽說咱公司有購買理財的計劃，如果您方便的話，我想去拜訪拜訪您，給您介紹下我們公司。”

　　“盛唐財富?和盛唐發電什麽關系?”房鵬問道。

　　“盛唐發電是我們的股東之一，我們的另外一個股東，是晟豐集團。在國內，我們是頭部的三方理財機構，排名前五。”

　　“新遠財富的股東好像也是晟豐集團。”

　　“對，

我們和新遠財富是兄弟公司。產品都差不多的。”劉小夏說道。　　“行，你來吧！你什麽時候來?”房鵬問道。

　　“您明天有時間嗎?”

　　“有時間，你來之前給我打電話。你十點多來吧，中午一起吃飯。”房鵬說道。

　　“好，謝謝房總。”

　　“不用客氣，都是同學。”房鵬也沒有擺譜。

　　掛斷電話，張雅雅等人還在會議室裡扯閑篇子，劉小夏回到會議室，張雅雅急切的問道:“怎麽樣?弄到電話了嗎?”

　　“聯系好了，明天上午十點過去。”劉小夏心裡頗為愉悅。奶奶個腿，自打進入這一行，被這個鄙視，被那個蔑視，總算是揚眉吐氣了一把。

　　“你聯系的房鵬?”張雅雅有些驚訝。

　　“對呀！畢竟是同學嘛，互相之間都認識，估計他也不好推脫。”劉小夏說道。

　　“厲害呀！等這單拿下，我請你吃大餐！”張雅雅明顯有些激動。

　　“雅總，上市公司也可以買咱們公司的產品嗎?”劉小夏問道。

　　“當然可以！上市公司，國企，央企，銀行，都可以買！東縣阿膠聽過沒?就是咱公司的客戶，只是通過渠道做進來的罷了！”張雅雅說道。

　　劉小夏聽得一愣，這些內容，總部可沒有培訓過，“雅總，銀行也可以買?”

　　“當然可以。東山證券，過去就一直在代銷著咱們的盛唐一號。原山銀行，每年都買十幾個億。”

　　“咱公司的產品這麽厲害嗎?”劉小夏有些激動的問道。

　　“你以為呢?咱可是晟豐系，全金融牌照。恆遠信托全國排名前五，那可是信托公司，全國就68家！以後也不會再新增了。更何況，有劣後資金托底，我給你說，銀行最喜歡資金池產品，安全。不僅可以用自有資金買，還可以代銷。”

　　張雅雅的話，再次給劉小夏打開了新的天花板。原來，不止是個人可以買，企業也可以買！公司的喜報裡，一個億兩個億的喜報，應該都是企業買的吧?

　　晚上，劉小夏和高曉茹討論這個話題。

　　“我說什麽來著，時來運轉。老公，只要產品厲害，誰賣不重要！我感覺咱們要發達了！你和房鵬的關系怎麽樣?”

　　劉小夏搖了搖頭，“只是認識，沒有私交，又不是一個班的。”

　　“你和他之間，有共同的朋友嗎?關系都很好的那種。”

　　“沒有，又不是一個班的。再說，他是富二代，當時人緣也不是很好，很倨傲，也就是因為踢球，大家才認識的。”劉小夏說道。

　　“太可惜了！要是關系好一些，人家指定就買了！”

　　“這種事，得看運氣。”

　　次日，不止是張雅雅，王昌東也跟著。王昌東開著他的車，一輛有些年數的捷達。

　　劉小夏摸了摸鼻子，心道:開這輛車去，不得被人笑話死?他自己沒車，但他可以借。

　　他認識的親戚裡，車最好的，是高曉茹三姐高曉梅的車，途銳，高配，一百多萬。

　　劉小夏給高曉梅發了一條微信，問她方便借車嗎?

　　一分鍾不到，高曉梅回道:方便。

　　劉小夏心裡有了底，又得委婉的找借口，他略一思索，說道:“雅總，房鵬有些勢利眼，我借了輛車，要不?咱先去陽山立交，換輛車?”

　　“好，我這輛車確實有些拿不上台面。”王昌東自嘲的說道。

　　張雅雅看了眼劉小夏，說道:“好，我的車在泰州，你借的什麽車?”

　　“途銳。”

　　王昌東懂車，明顯一愣，問道:“高配?”

　　“嗯，一百多萬。”

　　“小夏，你可以呀！和誰借的?”張雅雅感覺自己之前對劉小夏的認知存在偏差。

　　“一個親戚。”

　　“這麽有錢，你怎麽不讓他在咱們公司買理財?”張雅雅問道。

　　劉小夏撓了撓頭，“她只是個律師，做業務也到處求人，剛換了律所，要集資買辦公樓，她手裡也沒多少錢了。她買車是為了撐場面，他們出去談業務，需要一輛好車。”

　　“哦！”張雅雅說道:“律師也是高端服務業，你可以讓她幫你介紹客戶。”

　　“她不做訴訟類業務，做非訴業務，我感覺她自己做業務也挺難得。每天都得維護各種關系，挺累的。”劉小夏說道。

　　“都是為了掙錢！充分挖掘客戶的潛力，一起做業務，有錢一起掙唄！”張雅雅不以為意的說道。

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