這鹽煮花生，就是越吃越起勁，越容易停不下來，吃了還想吃。

又吃完了蘇映巧免費送的，婦人還是嘴饞，感覺怎麽也不知足，不由問:“你這花生怎麽賣啊?”

蘇映巧拿出了那種葉片折疊的“漏鬥”，在那婦人面前展示，道:“這個裝滿，兩文一份。”

婦人皺眉，道:“這、這麽貴啊?”

還是帶殼的！

她賣包子，才一文一個呢！

蘇映巧解釋:“物以稀為貴，我這花生，整個蒼末鎮，就只有我有，我覺得賣這個價格已經是便宜的了。”

婦人畢竟也是做小生意的，所以，也能理解，對這種稀缺之物，賣這樣的價格，其實很正常。

本來以為便宜，還想買一份呢，聽她說這個價，不由覺得算了。

但是，花生這種小吃，只是吃一兩顆，還好停。連續吃了幾顆，就是容易上癮的，不吃個夠，就好像停不下來，渾身難受。

所以，掙扎了一下，婦人狠了狠心，道:“給我來一份吧！”

說著，便掏出了兩文！

蘇映巧目光一動，覺得這人並非那種貪得無厭的，於是道:“看在你是我這個攤子的首位客人的份上，給你特價，一文一份。”

說著，還伸了根手指。

聞言，婦人不由目露光亮，欣然接受！

本來是兩文，現在只需一文，雖然花了錢，但是，得到了實惠，她還是挺高興的！所以直接一口氣買了兩份！

最主要的，還是因為——這鹽煮花生，真的好吃！

讓她覺得這錢花得可以接受！

“喂，老板，你這包子還賣不賣了?”

她的那個攤子有客人來了，她卻還在隔壁的攤子。

見有客人，她急忙回去，嘴裡還在吃著花生，笑呵呵地道:“不好意思啊，要買幾個包子?”

那客人瞥了一眼婦人，道:“來兩個吧！”

“好嘞！”婦人拿出一個紙袋，裝了兩個包子，遞給了客人，“兩文。”

客人接過包子，並付了錢，見那婦人嘴裡在吃著什麽，一副吃得津津有味的樣子，不由好奇，忍不住問:“老板，你吃的這是什麽?”

婦人畢竟得了蘇映巧的好處，立刻想到了給她推銷，笑道:“我吃的是從隔壁攤買來的花生，可好吃了，要不，你也過去買份嘗嘗?”

“花生?”客人一臉困惑，“這是什麽東西?我怎麽從來沒有聽說過?”

婦人拿出了一顆，展示給對方看了看，道:“就是這個。”

說著，剝掉了外殼，吃掉了其中的花生米，一臉美滋滋的。

見狀，那客人心中好奇，就到蘇映巧這邊的攤子來問詢了。

蘇映巧知道直接售賣肯定是行不通的，畢竟第一次來擺攤，在花生沒被大眾熟知之前，肯定是要付出一些代價的，於是，就出了策略——每個人都有一次免費試吃的機會，然後再讓客人決定買或不買。

出於好奇，那客人也免費嘗試了一份，果然一下就被味道吸引住了，然後毫不猶豫地掏錢買下了一份。

“味道還不錯啊！”

“可真是稀罕物！”

“老板，祝好生意啊！”

那客人吃著花生，告辭離開。

本來買了的包子，倒是不急著吃了。

開局就賣了四文錢，蘇映巧不由多了期待。

看見每一個路過的，都希望能夠過來看看。

但是，很多人也就只是路過，並不過來看。

見街上行人漸漸多了，蘇映巧就開始吆喝:

“賣花生了！”

“兩文一份！”

“可以免費嘗試，不好吃不要錢！”

“大家快過來看看啊！”

“走過路過不要錯過！”

她這麽一吆喝，

確實引來了不少人的注意。但是，真正過來看的，卻沒有幾個。

很多人只是投來目光，並沒有靠近，然後該幹嘛幹嘛。

也有不少因為好奇“花生”是何物的，才過來瞄兩眼。

對於每個過來看的，蘇映巧都盡力地試圖將他們留下，先是介紹花生，介紹味道，介紹好處，然後說可以免費試吃，問要不要試一試?

為了留下客人，她將自己所有熱情都拿出來了！

“你說這花生是來自外地，那麽，是來自哪裡呢?”有人問。

蘇映巧打著太極道:“具體來自哪裡，我忘了，給我提供貨源的商人有跟我說過，但我記性不太好，所以，沒幾天就給忘了。”

說著，苦笑了一下，然後道:“這花生，來自哪裡其實並不重要，既然是吃的，當然是好吃才是最重要的！”

“客官，要不要試試?”

“嘗試都是免費的哦！”

“覺得不好吃，可以不買的！”

她對這個世界的格局都不太清楚，自然不敢瞎掰某個地名，省得出現紕漏，所以，就直接這麽含糊其辭了。

然後再將話題引到免費試吃上。

看她年紀都挺大了的，記憶不好也正常，所以，見她這麽說，也就沒有人往下問了，覺得問了也問不出來。

另外，有人也覺得，她這是不想透露，好讓以後沒有人跟她競爭。

“嗯，這味道，還挺可以的！”

“從沒品嘗過這樣的小吃，挺新奇的！”

“就是有點乾，若是配水吃，感覺會好很多。”

“老板，來一份吧！”

“我也要一份！”

有嘗試後買了的，也有不買的。

不買的，基本是因為價格問題。

兩文啊，不便宜！

甚至， 有的就是專門來蹭這個“免費試吃”的。

開始的時候，她的攤子還挺冷清的，但之後，因為有人在這裡試吃，起了帶頭作用，所以，漸漸地，來的人也就多了起來。

來圍觀的多了，買的也就多了。

很快，她的攤子面前，就擠了不少圍觀的。

盡管也有懷疑這花生到底能不能吃，吃了會不會有什麽壞處，但是，絕大部分人都沒有往這方面想。

而且，這些少部分人，也影響不了大部分。

很多人覺得那些人就是想太多了，人家賣貨的都自己吃了，還能有什麽問題?人家總不會自己害自己吧?

此外，蘇映巧賣的這個東西，屬於新品，與周邊的攤子基本形不成競爭關系，所以，也沒有來搞破壞的。

賣包子的婦人倒是有點嫉妒她這邊客人多，但是，因為她是在隔壁，倒是有不少順路過來買包子的，也算是給她帶來了生意。

兩文一份的鹽煮花生，雖然好吃，但是，不少人還是不太願意花這個錢的。所以，試吃之後，就跑隔壁買包子了。畢竟包子才一文一個，經濟、實惠！

肯花錢買鹽煮花生的，除了一些管不住嘴的，就是一些家裡算是有點錢的。

街上來來去去的，大多數都是普通老百姓。

這樣的零食，對他們來說，是可有可無的。

對於這樣的消費，屬於不必要的開支。既然沒必要，為了解饞，花這個錢，就是有點浪費了。

錢可不好掙！

所以，很多人花錢，都是很小心的……

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