“老孟，你可來了。”凌淮南對經理帶進來的一個高大威猛的漢子起身招呼道。

老孟也不答話，徑直來到茶台前對凌淮南說:“讓我來，你那泡茶的功夫不行。”

凌淮南也沒有辯白，馬上讓到旁邊座位上。老孟一屁股坐到座位上，從包包裡拿出一個塑料袋，小心地打開，像什麽珍貴的東西一樣，擺在凌淮南和馬曉冰面前，“看，這玩意兒可好喝了，我自己都珍藏了十多年了。”

馬曉冰看不出什麽來，不就是茶葉嗎?茶不是新鮮的好吃，還珍藏了十多年，那不成了陳茶、蟲茶?

凌淮南將茶葉拿到鼻子邊微微嗅聞，然後說:“嗯，不錯，這茶有些年紀了，陳年普洱。”

老孟開始泡茶。凌淮南向他介紹馬曉冰，“老孟，你那個家具廠不是一直想做宣傳嘛，小馬可是宣傳策劃的高手。”

又給馬曉冰介紹老孟，“這位孟總，他的家具廠可是咱們洛川最大的家具廠了，一年還是有幾千萬的產值。”

老孟洛川口音夾雜著東北口音:“我那點產值算什麽哦，辛苦錢。”說著，從包裡摸出一張名片遞給馬曉冰。名片上寫著:洛川綠色環保家具有限公司孟繁秋總經理。

“孟總是東北人?”馬曉冰對這個口音很感興趣。

“我不是東北人，就是洛川本地人。”話是這麽說，可他口音依然是一半洛川口音夾雜著濃濃的東北音調，聽起來有些滑稽。

“那你的口音這麽……”馬曉冰很疑惑。

“哦，是這樣的，我15歲就下鄉到東北插隊了，回來的時候就是他們的這樣一幅腔調了，改了一輩子也沒有改回洛川口音。有個成語叫邯鄲學步，我這個故事用這個成語比較似乎還是很恰當的。”老孟說。

“那孟總一直從事家具生產?”馬曉冰問。

“不是，我以前在洛川食品公司，後來不是改製嗎，我就辭職了，開餐館、賣豬肉，甚至還開個相片衝印店。但是，都搞失敗了。後來，我老婆說，我插隊學了木匠的手藝，連結婚家裡的家具都是自己打的。怎麽不自己辦個家具廠。就這樣我才開辦了這個家具廠。”老孟說。

他泡好一泡茶，遞給馬曉冰和凌淮南:“來，先喝茶，這一杯茶味道最好。”說著，自己倒先端起茶杯，聞起香味來。

馬曉冰也端起茶杯，他倒說不出來這茶好在什麽地方，只是覺得不像其他茶那樣苦澀，吃進嘴裡，除了一股暗香之外，口齒之間還有一股甜味冒出來。是比其他茶葉順吞一些。

品茶了一杯茶之後，老孟又開始講自己的故事:“那時候做家具，主要是給一些結婚的家庭做。後來，這個市場就不行了，很多大廠流水線生產的家具，從外地發過來，成本比我們自己做低得多，而且樣式還多，還好看，我們的生意就不行了。我們也是前幾年才找準方向，主要做辦公家具，主要是做招投標的客戶，中標了就訂單成產。這樣減少了成本，降低了風險。這兩年還勉強找點錢。”

老孟這話倒也不是謙虛。的確，民用家具行業，現在都是大廠的版型，擺在商場賣，一般的小廠根本競爭不贏的。但是做政府采購，那就不一樣了，只要中了標，裡面的利潤空間大得驚人。馬曉冰雖然對這個行業不了解，但還是聽人講起過，有些概念。

“孟總，你做政府采購，那根本用不著做什麽策劃、宣傳呀。我聽說人家那些做招投標的企業，都低調再低調，根本不會做宣傳。”

“小馬，那時老黃歷了。現在的生意，要看三年五年之後的發展，

如果沒有超前的眼光，究竟死在誰手裡都不知道。老實說，我文化不高，但是我總有一種憂心。你看，現在的人，任何時候都拿著手機看，什麽東西都在手機上買，要是我們再不跟上形勢，工廠說關門就關門。根本不會給你時間和機會。”老孟雖說長得高大威猛，但不是四肢發達頭腦簡單的人。馬曉冰對面前這位大漢心生好感，因為他也是一個時常心懷擔憂的人。

“對孟總的考慮，我倒是深有體會。現在這個社會發展變化實在太快，如果我們不去琢磨它，遲早我們會被時代所淘汰的。”馬曉冰說。

“是呀，所以，我就思考，我們傳統的銷售模式需要改變了。以前是靠人去跑政府訂單，還要陪人家喝酒，還要去到處找關系塞包袱，可是，現在政府采購已經越來越規范了，原來的操作已經不適用了， 我們就只有亮出自己的招牌，光明正大的參與市場競爭。”

“那孟總的意思是，今後你們廠的生產方向都要改變?”馬曉冰詢問。

“那時肯定嘛。現在我們除了繼續做政府采購之外，就是做專業定製。定製家具這一塊市場，據我觀察分析，未來市場會很大。”老孟說。

“而且，定製家具還必須結合一些智能家居的體驗，還要一些創新的手段。”老孟接著說。

“孟總不妨舉點例子?”馬曉冰對這一塊不了解。

“很簡單啊，現在的房屋比以前的房屋，樣式、格局什麽的變化都不小，很多人買了房子，要麽裝修的時候請木匠在家裡做，要麽就是買成套的產品。買成套的產品最大的問題是尺寸問題，都是統一規格的，總不會那麽貼切。而找木匠在房間裡做，又總是很粗糙，不美觀。我們定製家具就不一樣了，是大型設備製作的，很精致。尺寸是現場量的，很貼切。還要就是，有些小戶型房子，我們還可以將床與書櫃、沙發等結合起來，白天收納起來，就是沙發和書櫃，晚上只需要輕輕一個按鍵，就能變成一張大床，這樣的產品，就是智能化的，就不是一般裝修的木工師傅能做的了。”

老孟這麽一說，馬曉冰頓時了解了，看來各行業都是一樣，不要怪市場競爭殘酷沒有出路，要看自己有沒有思想，想不想找出路。

《曉夜向前》無錯章節將持續在搜小說小說網更新，站內無任何廣告，還請大家收藏和推薦搜小說！

喜歡曉夜向前請大家收藏:()曉夜向前搜小說更新速度最快。