來到眾樂地產，前台小姑娘非常熱情的接待了他，並告訴他雒歌曉他們都不在公司。

李樹在前台失望的眼神裡出了公司的門，掏出電話給艾永勝打了過去。

艾永勝那邊的聲音有些嘈雜:“你來陽水了?怎麽不早說?我跟你錢叔在省城辦點事，他們倆去黃源了，要不你去我辦公室吧，那裡有茶有電腦的，要什麽了直接給前台說，我都給他們打過招呼了。”

李樹笑著說:“艾叔，你忙吧，我沒啥事，晚上回來不回來?”

“肯定回啊，不是說有個零售業的大拿要來談合作，我們想要回去看看的，不過我就怕我們回的晚。”

“嗯，我知道這事，晚上我就不走了，你回來了給我打電話。”

又寒暄了幾句，李樹就掛了電話。

得，自己成孤家寡人了，看了看表，還不到四點，李樹就沿著路往北走去，既然沒事，就去電動車店轉轉。

“眾樂商業廣場”剛剛封頂，已經開始了裝修，估計一月一日就會開業，而背後的“眾樂名家”的主體也起來了。

不過和龍源地產的都市花園不一樣的是，一共一千來套的房子到目前隻賣出去了三百多套，均價不過兩千八，所以，雒歌曉才急著給商業廣場招商，以期待商業廣場項目能帶動房產的銷售。

而飛速電動車陽水店就位於眾樂名家北門的路對面，並且張喜峰已經在眾樂名家北門買了三套商鋪，就等著建成後將電動車店搬過來。

自從買了那個開手機店的店鋪並很快升值後，張喜峰就對買房子尤其是買店鋪起了興趣，截止到目前，他已經在人民路步行街、眾樂名家和西城別苑買了六套商鋪了，除了眾樂名家的還沒有建好，其他三個都用上了，一個就是手機店，一個是電腦店，還有一個租出去了。

李樹到電動車店的時候，店裡還是比較忙的，三位店員和一位店長都帶有客戶，看到李樹過來，店長只是跟他打了個招呼後就繼續忙了起來。

李樹在店裡轉了轉，這個店還是比較大的，嚴格意義上來說並不算一個商鋪，而是民房。

房主將院子用彩鋼瓦搭了起來，整個院子算是展廳了。

而東屋則是售後維修的地方，後面的上房則是辦公室和堆放配件資料的地方，還有一個房間是店長的宿舍。

今天生意出奇的好，李樹也幫著店員們拿贈品，填寫質保單什麽的。

“李總，我說今天生意怎麽這麽好，原來是您帶來的！”

這位店長名叫劉豔蕊，二十六歲，以前跟張欣一起賣過衣服，家是黃源市區的，來來回回有些不是他方便，所以平日裡就住在店裡。

雖然說是店長，但其實還是代店長，黃源一共四個店，除了薛琳琳已經轉正為店長外，三個縣裡還都是代店長。

忙完後，他給李樹倒了杯水，說了句奉承的話。

李樹笑了笑，接過水:“謝謝，那是劉店長平日裡打下的基礎好，就是我不來，生意還是會這麽好的！”

“李總，今天怎麽有空來這裡轉了?”

對劉豔蕊來說，李樹的突然襲擊讓她有些不是太適應，幸好今天比較忙。

“我來陽水辦點事，路過這裡看看，對了，我發現這幾天就屬你這裡賣的電動車多了，有什麽訣竅沒有?”

自九月份以來，電動車銷量開始下滑，以前三個縣裡，一家店每天都能賣上二三十輛的，但現在只能賣十幾輛甚至四五輛。

但陽水店這幾天就沒有下過二十輛的，就李樹來的不到一小時的時間裡，成交的已經有七輛了。

劉豔蕊從櫃台後面拿出了兩個小馬扎，遞給李樹一個:“其實也沒啥，就是抓住人們喜歡佔小便宜的心理！”

原來廠裡給各個店定了些績效，那就是為估鼓勵大家賣貨，除了正常的提成，另外給了一個團建經費。

從九月份開始，每銷售一輛電動車，廠裡給每個店一定的獎勵，並且分了檔次，最低十塊，最高三十，用於店裡聚餐團建和發放店內獎勵。

劉豔蕊想了一個辦法，那就是只要是老客戶介紹過來並成交的話，除了正常的優惠外，另外送老客戶和新客戶一把價值十五元的雨傘或者一套價值十八元的餐具。

這些費用由她來墊付，等獎勵下來了再衝抵。

這樣的話，電動車也賣了，廠裡送過來的禮品也有了銷量，他們還能拿另外一個獎勵，所以，看似是少了些團建費用，但實際上卻能多賣貨。

說完，她有些緊張的問:“李總，這種操作公司不會處罰我們吧?”

“不會， 這費用就是給你們的，至於你們如何用那就是你們自己的事情了。”李樹笑著說，“不過你們不怕虧?”

“我們算過，不會虧！”聽到不會被罰，劉豔蕊松了一口氣，“您看，這些禮品都是在網上下的單，也就十塊錢左右，兩個的成本是二十，但只要我們這個月能賣出去四百輛，那獎勵就是一台二十，要是能賣五百輛，那獎勵就三十了。”

她喝了口水，潤了下嗓子:“自從前天，不，大前天我們早會上說過這方案後，算上今天，這四天我們已經賣出去了九十六輛了，平均一天二十五輛左右。”

“所以，對我們來說，四百輛的任務應該很容易實現，不怕您笑話，其實我們這個月的目標是五百輛，這樣的話，不光這錢補回來了，我們還能好好大吃大喝一頓，再去唱個歌啥的！”

“要是不夠了呢?”李樹沉聲問到。

“我們也商量過了，不夠的話根據你每個人的銷量，一輛出十塊錢輛將這費用補出來！”

“我們還商量了，到時候錢如果花不完的話，這就是我們的小金庫了，以後想自己做活動也方便些！”

劉豔蕊毫不顧忌的說出了小金庫的字眼，因為這是劉峰說的，這獎勵就是每個店的小金庫，由門店自己決定該怎麽用！

這也是上次他來黃源的原因之一。

李樹也知道，水至清則無魚，有時候微微松一些，能更好的調動大家的積極性，創造出更大的價值來。

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