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有些話趙瓊沒有說，那就是下班後顧客下的單該怎麽算。

畢竟上班時間都固定住了，李樹也不會讓她們二十四小時值班的，所以，下班時間所有的單子都會統計到總銷量中，然後根據任務完成情況給予整個網銷組提成，扣除嚴彬的部分，其他則為網銷組的獎金。

對於這部分獎金另有分配方案。

看似這個方案很複雜，但是如果整體銷售任務和個人銷售任務都達標的話，那每人的收入都不會低，這也是李樹的一貫做法:用金錢來激勵員工是現階段最有效的辦法。

好的積極向上的企業文化，那也是在員工們都吃飽飯，並比別人吃的好的情況下才能完美的體現出來。

將嚴彬分出去後，策劃組就剩下耿瑩瑩一人了，這段時間她做的不錯，李樹也不虧待她，直接按照組長的級別給她開工資，讓她月均收入達到了兩千五六，雖然比起做銷售的人來說有些少，但做為文員，她很滿意。

更別說學校裡的那些兼職依然是她負責的，這塊的獎勵雖少，但也算是一項收入了。

李樹又宣布了新的福利計劃。

除了銷售部，商貿公司和白酒廠的所有人都可以以二批價，也就是八十五元的價格從廠裡拿酒，並且公司另外給予百分之一的獎勵。

當然，李樹也規定了數量，這是為防止串貨，只是做為公司員工的一項福利存在的。

商貿公司的員工還可以以二批價從這裡拿飲料和奶製品，但這些東西也是限量的，並且需要給主管領導報備且沒有獎勵。

這一下子帶動了大家的積極性，自己在這裡工作，親朋好友們想買相關商品找自己來拿很正常，一開始臉皮厚點的人會來找業務員或者李樹，臉皮薄一些的則是能推就推。

而現在有了這個方案，那有親朋好友的委托就好解決了，能便宜點拿些東西，這讓他們在自己的圈裡增加了些影響力，有那麽一點優越感。

這樣做對李樹的好處看似不大，但隨著公司的發展壯大，員工們得到的實惠會越來越多，這樣對員工的留存和招就就有很多好處。

就在李樹招新和宣布新福利的時候，李錚陷入了苦惱。

李錚那裡的零食批發還是老樣子，畢竟這些二批要的零食並不多，目前還主要以李錚自己跑市場為主，主要原因是以前就李錚一人，很多地方走不到，就是走到了，對方說先不要他也沒法硬塞。

而二批們則不一樣了，他們各自的區域小一點，所以做的會細一些，跟店主們關系都不錯，再加上有李樹的提點，偶爾給他們送上一些小禮品，所以無論什麽商品，他們都能推出來一些。

雖然每家店要的都不多，但總歸是會要點的。

隨著二批們用心的做市場，仔仔迎來了大幅增長！

仔仔奶的零售價雖然高點，但只要不是太差的店，拆開後放在貨架上總歸會有人買的，所以，很多店一般只會要一件，拆開零售。

更別說二批們還出現了二次拆分銷售的手段。

一件仔仔奶是九排三十六盒，如果怕賣不了的話，你可以要三排，這樣，鋪貨面就大了許多。

零售業的特點就是這樣，除了那些極為暢銷和特殊節假日能賣的商品外，普通商品的競爭其實就是貨架的競爭。

就拿白酒來說，現在正是賣白酒的時間，但各式各樣的白酒幾十上百種，貨架上如何擺放就成了大問題。

你跟店裡關系好了，那你的東西放的就顯眼，再加上店裡再給顧客推薦一下，

那你的銷量就不會差！如果再加上你有一定的知名度，那妥了，你的東西在這家店就比較好銷售了！

洞山酒是這樣鋪開了，仔仔奶也是這樣！

仔仔奶的電視廣告可是佔據了兒童節目的黃金時段，很多小朋友都知道這個奶，如果看到後，他們會向大人要的。

不過要是花上大幾十給孩子買上一件，很多家庭都會舍不得，但要是花上幾塊錢讓孩子解解饞，那很多家庭還是願意的。

二批們也賣力的推李錚那裡的卷紙，雖然效果一般，但也有許多店多多少少進了點，算是進了不少店，初步鋪開了！

李樹也在這裡給李錚設了一個倉庫，二批要什麽貨的話，可以直接在這裡拉，省的來回跑麻煩。

李錚的苦惱就是來源於衛生紙廠！

買下並留住了以前的工人，衛生紙廠很快就恢復了生產。

雖然有李樹和老黑的定製抽紙在那裡撐著，但要想掙錢，還得做卷紙。

二批們幫了他很大的忙，讓這衛生紙進了不少店，但過去這麽長時間了，二次要貨的卻不多。

他認為，這不應該啊！

他也做過市場調查，他那裡生產出來的衛生紙無論是質量還是價格，應該都是比較有優勢的，但怎麽就賣不出去呢?

“小叔，愁啥呢?這麽晚了怎不回家吃飯呢?”

這周，山裡的路終於通了，李樹去小南溝接到連悠妙，回來的時候路過衛生紙廠，看見小叔的麵包車在廠裡停著，想著小嬸給自己打的電話，李樹一把打了下方向盤就拐了進去。

天色已經開始變暗，李錚就站在院子裡，愁眉苦臉的想著事情，看到李樹的車過來後，往邊靠了靠。

下了車，李樹給李錚遞了根煙，然後問他怎回事。

本來汪汪叫的那兩條小黃狗，看到是李樹下了車，不再發聲了，但又看到連悠妙，就一撲一撲的叫了起來，脖子上的鐵鏈都被拉的緊緊的。

“臥那！別叫！”李錚先是罵了兩條狗一聲，然後說，“老喬去閨女家了，說是吃過飯就過來，我看會門，一會就回去。”

“悠妙，這段時間怎樣，我看你瘦了點，這兩天好好補補。”

連悠妙笑著說:“謝謝小叔關心，這兩天一定要好好吃兩頓，半個多月都沒見桐兒和莧兒了，他們倆怎樣?”

聽到連悠妙提到他的兩個孩子，李錚笑了:“還是那樣，更廢氣了！”

李樹看了看表，這會家裡應該做好了飯:“小叔，走，咱回家吧，正好李苗也回來了，今天我們吃個團圓飯，咱爺仨喝點！”