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“我沒想到這裡的房租這麽貴。”周旺帶著李樹在這十一個店轉了一圈,“市裡老小區的店面才一千五左右,這裡最便宜的都兩千了,光房租加押金都交了七萬。”
十一個店的月租金一共三萬五,由於手裡資金有限,不能年交,所以房東們要押金,周旺好說歹說談了押一付一,這第一個月都快過完了,才算是裝修好。
“裝修費一共十五萬,還欠老鄭沒給,還好都認識,給他說的是過年給。”
周旺手裡只有十幾萬,這一下子都進去了,讓本來信心滿滿的他心理有了波動:萬一不掙錢,自己就只能喝西北風了。
“證件那塊由科勝在辦,說是這幾天就會下來,你看我們的貨怎辦。”看到李樹沒有說話,周旺接著說。
同時心裡暗自感歎:以前跟在自己屁股後摸魚捉蝦的小孩現在成了老板,當了老板後這氣場可真不一樣了。
“旺哥,這裝修的不錯,我看嫂子還都上了收銀系統,這點很重要,不過嫂子得辛苦些了,商品錄入是個大活。”
“辛苦點沒有什麽。”旁邊的劉璐璐接過話,“這能省去很多事的,尤其是可以刷卡,肯定能為我們帶來額外的銷量。”
隨著信用卡的普及,持卡人數越來越多,如果不能刷卡,那勢必會流失一些客戶,再加上很多年輕人其實都是月光族,平日裡靠信用卡生活,開工資了直接還進去。
“就是有點貴,下來花了三萬。”周旺很心疼,在他看來,三萬就能上齊一個店的貨了。
李樹說:“不過為了方便管理,這個系統必須得上。”
既然錢花了,周旺也就不再糾結,不過現在貨是個問題:“李樹,那貨怎辦?算上你的十萬,我們現在手裡只剩下不到八萬塊錢了,八萬塊錢可上不齊十一個店的貨啊。”
“按照我們的規劃,最裡面是生鮮,我們初步設想的是隻賣菜和雞蛋,肉了什麽的不弄,最外面是煙酒和飲料,這些東西方便顧客取,中間擺上貨架,賣副食和日雜。”
“蔬菜大棚,菌類種植戶我都談好了一周一結帳,不過需要我們去他們那裡拉,煙的話不能壓,等證件全部下來得現金報貨,其他雜七雜八的我算了下,一個店得兩萬來塊錢貨才能保證運轉,這下來又得二十來萬。”
“我們還得有個倉庫,很多東西必須有存貨啊。”
聽周旺說完,李樹問:“旺哥,那八萬夠不夠除去飲料和零食的貨?”
“大概是夠了。”劉璐璐回答了這個問題,“煙的話一周一報,我覺得有兩萬塊錢的就夠了,白酒那塊除了暢銷的得用現金進,我跟其他幾個經銷商談的是試賣,效果好了給錢,效果不好他們拉走。”
“日雜用不了多少錢,我們準備直接去省城進貨,甚至牙刷毛巾什麽的我還想找加工廠做我們自己的品牌。”
李樹當即表態:“旺哥,第一批飲料和零食我來供,當成我的入股費用。”
“說好了我佔百分之三十就百分之三十。”看到周旺想說啥,李樹直接說到,“說好了我們各出一半的,如果多出來的算我借給你的,等掙錢了再還我就行,另外我再給你十萬,也算是借的,你看怎樣?”
“太行了。”周旺高興的說,“有你這十萬和零食飲料,我保證六月五號開業,你嫂子請了人來看過了,說根據我的八字和店面,六月五號,五月十三開業是最好的日子。”
聽到李樹說這錢算是借給他們的,劉璐璐松了一口氣:“李樹,
這是我們做的開業營銷方案,你看看怎樣?”她從包裡掏出來一疊手寫的稿子遞給李樹。
李樹看完後,對他們說:“旺哥,嫂子,我覺得這個方案很好,不過有幾個地方我認為這樣做會不會更好一些?”
這個方案的重點就是會員製,只要一次性消費五十八就自動獲得店裡的會員,每消費一元積一分,充值的話根據充值金額大小送禮品。
每一百積分抵一塊錢,可以買店裡的東西,也可以根據積分換購專門的禮品。
會員購買一百元以上的商品可享受免費送貨上門服務,低於一百的或者不是會員的得掏跑腿費。
“旺哥,嫂子,我覺得沒必要收跑腿費,直接不符合條件的不送就行,這樣還能多吸引些會員呢。還有送貨范圍隻限於這幾個小區,萬一有人在其他地方讓咱送,咱是送還是不送?”
周旺和劉璐璐對視了一眼,這一點他們沒有想到。
“還有,我建議我們做兩個價格體系,一個正常價,一個會員價,要體現出我們會員卡的優勢。”
“當然,價格也沒必要差別太大, 比如飲料,正常價兩塊五,會員價兩塊三或者兩塊四,還有利潤大的白酒,正常價不說,會員價就按照咱去找熟人買的價格給他們就行,這你們看著辦,主要是對於利潤比較高的商品來定會員價就行。”
“還有,我認為除了給他們發放會員卡外,還要弄個直接報手機號就能享受會員價和積分,這樣都方便。”
“那萬一有人為了省錢報別人的手機號呢?”劉璐璐有些不解,這樣的漏洞很大啊,一定會有人為了拿會員價找別人的卡來用的。
李樹笑了笑:“我們的目的是多賣貨,別管他用誰的,也別在乎那一點利潤,我們的目的就是讓進店的人全部用會員卡,只有這樣,他們才能想買啥先想到的是我們這裡。”
“喜歡佔小便宜的人很多,看似他們沾光了,但如果我們能多得一個固定客戶不比啥強?我還希望都公用一張卡,積很多積分,這到時候無論是用積分買東西還是換禮品,他們勢必會出去宣揚的,這對我們來說是個很好的廣告。”
周旺夫妻倆想了想也是個這。
“還有,我建議一周推出來一個會員特價產品,只有會員才有資格買。”看到他們倆明白了,李樹接著說,“這能給人造成我們這生意很好的樣子,老百姓都有扎堆心理,這樣的話對店裡的生意有很大的好處的。”
這個在後世用爛的方法現在卻不多見,到時候一定能起到很好的效果的。
“如果第一次不知道該用什麽,那就讓啤酒廠專門為咱店裡定做一批1989,也不過是單獨做一批標簽的事情!”