回到家中，李樹美美的睡了一覺，直到下午兩點才睡醒。

　　起床後，頭還是暈乎乎的，李樹找了點東西隨便的墊了墊，然後來到倉庫，跟何雪蓮打了個招呼後，開始看這幾天的情況。

　　滿打滿算，自己離開了正好一周，這一周的情況還算是不錯，截止到剛送出去的一車，一共出了兩千四百來件的各種茶，平均下來一天大概三百五十件，看到這個數據，李樹還是很滿意的。

　　獎兌的不少，一共兌了三千二百來件的獎，大概估算了下後可以得知流通店裡的獎蓋也都差不多了。

　　絕大多數的流通店都是按照五十四個兌四件來的，所以獎兌的也比較集中。

　　孫文明回來了，打了個招呼喝了口水後就繼續裝車，這一周他累的夠嗆，但乾勁十足，平均一天九百來件，光送貨費都接近一百了，還有陳列，每天光送陳列一二百件，所以，每天送貨費都能破百。

　　還好，每天下午，小老板的爸爸會讓人過來給他幫忙，看時間點，也快來了。

　　“李總，這幾天怎餒多兌獎的呢?”裝好車，孫文明跟李樹說著話，順便歇會。

　　李樹笑著說到:“也該到兌獎的時候了，我估計下周兌獎的就會少一些，到時候你就輕松了。”

　　“李樹。”張國強從門外走了進來，木訥的跟李樹打了個招呼。

　　“國強舅?你怎來了?”李樹有些意外。

　　張國強自顧自的坐上了松花江，然後回答到:“是你爸讓我來的。”

　　“我這裡有兩盒煙，你幫我吸了吧。”李樹從屋裡拿出來半條煙，遞給了張國強，張國強也沒有拒絕，高高興興的接住了。

　　接下來的幾天，報貨，發放陳列，統計各項數據，李樹忙的不可開交。

　　二月九號，周一上午，開過晨會後，李樹示意大家先不要急著走。

　　“我們從二月一號開始做市場，現在也過了一個多月了，按照我給大家說的，十號之前發上個月的工資，現在工資表已經造好，我念一下，有啥問題直接提出來，畢竟我也是第一次給大家發工資。”

　　這番話說完，大家都笑了。

　　李樹拿出一張A4紙:“好，首先是何雪蓮的，你是十二號正式上班的，總共上了十六天的班，這個月扣除休息滿勤是二十四天，所以，按天計算的話，你的工資加全勤一共是五百三十三，對吧?”

　　“對對對！”何雪蓮忙著點頭到。

　　“好，那就在這裡簽字，來，這是你的工資！”李樹從包裡掏出一個信封。

　　“孫叔，你和何雪蓮是同一天來的，但你沒有休息一天，所以上了十七天的班，一共送了一萬五千六百四十件的貨，所以，你的工資是兩千兩百七十二，其中有一千五百六十四是送貨提成，對吧?”

　　孫文明也高興的點了點頭:“對，對的！”

　　李樹又拿出一個信封:“好，也在這簽字，給，這是你的工資。”

　　“李洛，你這個月滿勤，並且一共出了四千七百六十件貨，所以，你的工資是一千四百五十二，沒問題吧?”

　　“沒問題，沒問題！”李洛高高興興的說到，以前在工地做小工，一天二十五，一個月一般隻乾十七八天，還不到五百，這第一個月就接近一千五了，怎會不高興呢?

　　“李匯，你和李洛一樣，這個月是滿勤，一共出了五千二百二十件貨，所以，你的工資是一千五百四十四，對不對?”

　　“對，

就是做個數。”李匯簽了字，領了錢。　　這錢是自己辛辛苦苦掙的，和以前在啤酒廠完全不一樣，在那裡，人們會說自己的靠著老爸的關系什麽的，好像除了老爸自己都無法掙錢似的。

　　“好了，都去忙吧，今天晚上帶上家屬，我們去東二環的‘老狼燒烤’吃個飯，以後每個月我們聚一次餐！”

　　發完錢，李樹宣布了這個事情。

　　等大家高高興興的各自去工作後，李樹去店裡找小叔了。

　　“李樹來了。”小叔正在上貨，看到李樹後打了個招呼。

　　“這段時間怎樣?仔仔的銷量怎樣?”看到門口堆著的廢紙箱，李樹問。

　　對於如何評定一個批發店生意的好壞，除了看進店的人數外，有個很重要的數據就是賣廢紙箱多寡。

　　所以，後市有觀察店門口廢紙箱的數量和問詢收破爛的人問誰家賣的廢紙箱多寡來判定誰的生意好壞的說法。

　　“可以，店裡的生意和去年差不多，每天的銷售額不到兩千，但送貨的話每天也有兩千的量，仔仔進了一萬的貨，也下了一多半了，這幾天再給廠家報貨。”

　　看到李樹的到來，李錚顯得很高興，自從代理了白鴿後， 李樹就很少來店裡了。

　　“對了，張會來的店還沒開門，所以他幾個他的固定戶都來我們這進貨了。”

　　自從張會來那被封了後，他車銷的生意越來越好，大有頂替張會來成為批發市場副食批發這塊第一的趨勢。

　　“你這裡也該招個服務員了，畢竟小嬸快生了。”一邊幫小叔上著貨，李樹一邊說到。

　　“早呢，還有倆月，不過我也說過這個事，但找不到合適的啊。”李錚將空紙箱扔在門口，“再說，你小嬸也不願意，說沒必要花那錢。”

　　“明天吧，明天我跟小嬸說說，找個人後，你就專心去跑店吧，昨天我聽錢正磊說已經有人學咱帶貨去跑店了，還好咱又代理了仔仔。”

　　“以後車銷是個趨勢，所以要盡快樹立起我們的優勢，有了優勢後，我們就能多拿代理，等代理都到手後，我們可以發展二批，那你就解放了，不用天天往外跑了。”

　　車銷是個趨勢，但如果讓小叔天天風裡雨裡往外跑也不是李樹的目的，他想的是多拿代理，然後發展二批，他們提供倉庫甚至車輛，讓其他人去跑店，這樣，讓出一定的利潤，他們隻掙批發的錢和廠家的返點，不再直接跟流通點打交道，掌握了上遊，這錢就好掙了。

　　他這個計劃的核心就是人人都可做批發商，這段時間他都在完善這個計劃，今天來到批發市場就是來看看這裡的生意怎樣。

　　很顯然，小叔開始車銷後，來批發市場拿貨的流通店老板變少了，畢竟能在家門口直接拿貨換貨，省了自己跑路，誰不願意呢?