李錚正在憧憬著自己代理仔仔，然後和侄子一樣，飛快的佔領市場的時候，聽到李樹喊他，但沒聽清李樹都說了些什麽。

　　“啥?啥事?”

　　“我說明天張會來的訂貨會你去參加吧。”李樹又重複了一遍，對於小叔的心理狀態他有一定的了解，畢竟前世自己拿下黃源牛奶的經銷權後也是這個狀態。

　　聽到李樹的話，李錚立馬說到:“好的，正月馬上就過去了，純奶也能賣了，看他給啥政策，合適的話明天去訂一些。”

　　“明天你只是去參加，目的是跟那些批發部聯絡下感情，最好拿到他們的電話，那樣，你明天帶些名片去，到時候去跟批發部老板換名片，但不要訂貨。”李樹交代到。

　　“為啥不訂貨?咱店裡一個月都沒有純奶了啊。”

　　“李樹說啥你就聽啥，哪來的那麽多問題！”小嬸不願意了，她現在是不能聽到一點反駁李樹的話，尤其是李錚。

　　“那行，明天我不訂貨。”李錚有些無奈的說到，媳婦肚子越來越大，但脾氣也越來越大了。

　　李樹笑了笑，給李錚解釋到:“等仔仔的複原奶和零食送過來後，我們也需要找這些批發部，到時候就需要省氣了。”

　　聽到李樹的話，李錚樂了:“這主意好，這主意好，張會來都不知道他在為我們提前預約批發部。”

　　“對，我估計牛俊傑會派人去參加，到時候你看看訂貨會是怎弄的，回來後給我說說。”李樹說到，“對了，張會來估計會問你咱為啥不競爭了，你就回答說咱客戶量少，一年六七十萬壓力太大。”

　　“要不咱倆一起去?我一個人怕看不出來什麽。”

　　李樹搖搖頭:“我就不去了，錢經理打電話說明天源東縣的二級代理商會來拉貨，我得在倉庫。”

　　“那行，我明天上午去。”小叔點點頭。

　　第二天上午，小叔在店裡整理貨物的時候，張會來來了。

　　“老弟，忙著呢?”

　　一進門，張會來就笑呵呵的打了個招呼。

　　“哎呦，張老板來了?你不去布置會場，來我這幹啥呢?”李錚平靜的說到，不過想到昨天晚上侄子的話，內心則有些竊喜。

　　張會來遞給李錚一支煙:“我來看看你生意怎樣。”

　　“張老板，咱是同行，正月的生意你會不知道?”

　　“我聽說你這段時間弄的送貨上門挺不錯的，搶走了我不少客戶，這又是你侄子的主意。”對於李錚的態度，張會來也沒在意，上次就是他自己說出店裡生意變好得益於侄子的建議，並在自己的奉承下說出了李樹的那些建議，讓自己和市場裡很多商戶學了個遍。

　　聽說回來後，被他媳婦好好的收拾了一頓。

　　“你想幹啥?”李錚警覺的問。

　　“哈哈，不幹啥，就是問問你參加訂貨會不參加，參加的話我們一起去，畢竟一個市場的，抬頭不見低頭見。”

　　“參加啊，怎會不參加了，那你等會，我去換身衣服，等我媳婦過來了我們就去。”

　　上了車，李錚接著張會來遞過來的煙，美滋滋的抽了起來。

　　“老張，啥時候換車?你都這麽大的生意了還開著破麵包?”

　　“咱有這車都不錯了，裝貨多方便啊，等著我兒子找到對象了再說吧，看他喜歡啥再買啥吧。”

　　仿佛想到了什麽，張會來問:“對了，老弟，咱哥倆有些日子沒在一起吃飯了，今天晚上坐坐?”

　　這段時間他是既高興能拿下黃源牛奶的經銷權，

又有些不踏實，說起來，在批發市場裡文化水平最高的就屬李錚的侄子李樹了。　　雖然嘴上說著“學校和社會不一樣”“分數不代表能力”，但李樹給李錚夫婦的建議讓他感歎還是上學有用，並一直關注李樹和李錚夫婦的動作。

　　後來得知他們代理了白鴿，雖然有人在他跟前說這叔侄倆是沒能競爭過他無路可走才去代理白鴿，但張會來知道，他們不是競爭不過自己，而是主動放棄了競爭。

　　平日裡晚上他從不喜歡看電視，喜歡打牌，直到大年三十下午在家和家人一起看電視的時候在省衛視看到了白鴿的廣告，當時就有些驚訝:白鴿的業務員來他店裡的時候沒有說要打廣告啊！

　　年後初八開門，他天天看李錚帶著貨出去，他就很好奇，打聽了下才知道李錚送貨上門去了，但打聽到的白鴿的消息讓他很是震驚。

　　白鴿的覆蓋率竟然那麽高?

　　還有什麽累計銷售，什麽陳列獎，這應該都是李樹想出來的吧。

　　一方面他對李樹又一次提高了認識，另一方面感歎白鴿對代理商的支持力度竟然如此的大，光陳列獎一個月都不少錢的。

　　不像黃源乳業，牛俊傑的掌控欲太強了，這幾天，每天一個區縣召開訂貨會，全部由廠裡派人來組織來主持，並要求經銷商盡可能的大量約批發部的老板。

　　更讓他耿耿於懷的是廠裡讓他拿一千塊錢的費用，說超出的廠裡給補貼，這和白鴿對李錚叔侄的支持做個對比，那就很不舒服了。

　　尤其是正月十五元宵節猜燈謎活動了，那天晚上他也在現場觀察，發現白鴿不但送來了那麽多的貨，還派了不少人來幫忙，就更酸了。

　　這幾天李樹阻止李錚繼續競價的那一幕時常出現在腦海中，這使得他心裡有些嘀咕:這小子到底是為什麽突然放棄了呢?

　　所以就有了今天的這一幕。

　　李錚開大車窗，將煙灰彈到窗外:“老張，你也知道，我媳婦懷孕了，我們又代理了白鴿，所以這段時間沒空喝酒啊，等媳婦生過後，我請你。”

　　“哈哈，那行，到時候你不請都不行。”張會來笑道，然後發動起了車子，“我還沒感謝你們年前沒有和我繼續競爭呢，要我說，還是一個市場內的兄弟心齊。”

　　說到這裡，李錚腦子裡突然想到了李樹的交代:“瞧你說的，我是想和你繼續競爭，不過李樹這小子說你固定客戶多，六七十萬不在話下，但我們客戶少，六七十萬的壓力太大了，所以就不爭了，不過老張，如果我們訂貨的話你可得給我個底價啊。”

　　“肯定的啊，別的不說，你要貨了我不加錢。”張會來回答。

　　同時心裡嘀咕:“真是這個原因嗎?”