“張哥，你先稍安勿躁，咱們說的是兩回事。”陳浩然解釋道，“遠鶴北郊分店，我打算分兩條腿走路。其一，就是我剛才說的處理疑難雜症，這個由我和王老先生去負責。我們的目標是將所有凶宅變成吉屋，提升產品的價值，另外借用顫抖直播提升我們門店的知名度，最少行業內的知名度我們要打造出來，別人一提到疑難雜症最先想到的就是咱們遠鶴。其二，就是我跟您說的新模式。”

　　“你一直沒跟我透過底，你的新模式到底想怎麽去做?”張宇豪到底還是比較沉穩的，他慢慢坐了下來。

　　“我要坐莊。”陳浩然淡淡地說出四個字。

　　張宇豪和梁依婷異口同聲地驚呼:“坐莊?”侯耀天和徐大興算是行業新人，他們對“坐莊”沒有什麽概念。但是梁依婷和張宇豪在這個行業都是混過不少年的老江湖了，陳浩然這四個字給他們太多的震撼。

　　“嗯，不做莊我們永遠是小打小鬧，倒買倒賣。只有坐莊我們才能夠獲得話語權，才有機會去顛覆這個行業。”陳浩然說道。

　　“浩然，坐莊不是一句空話，也不是想做就能做的。你知道咱們要燒多少錢下去?”梁依婷是做老板的，資金運營一直是她的強項。

　　“梁姐，資金方面我有自己的考慮。只要我們能夠做到具備做莊的實力，我可以想辦法拿到融資。”陳浩然接著說道，“你知道我在你面前從來不說沒有把握的話。”陳浩然知道梁依婷一定會問他資金從哪裡來，但是他真的不好跟梁依婷解釋，如果告訴她陳浩然打算從冥界兌換上來，梁依婷恐怕直接就認為陳浩然瘋掉了。即便如此，梁依婷也覺得陳浩然的想法太瘋狂了。

　　“浩然，雖然說不想當將軍的兵不是好兵，但是我們也要現實一點，如果今天你只是想跟我談談理想，喊喊口號的話，這事兒就算了吧。”張宇豪想了一會兒說道。

　　“張哥，我們相處的時間不算長，但是我也請您相信我。我也沒有那麽多時間跟您逗著玩。我是真的一直在考慮這個事情。”陳浩然知道自己不交點底出來，恐怕這尊大神今天真的能飛了，雖然一起打過架，但是合夥做事理念不同的話，分道揚鑣是必然的結果，張宇豪也是一個心思成熟的人，當然也會意識到這點。與其最後不歡而散，不如早點散夥，大家以後還好見面。

　　張宇豪見陳浩然似乎還有下文便沒有插話，示意他繼續說下去。

　　“張哥，我是這樣想的。現在行業中存在的很多問題，您作為老前輩看得比我清楚地多。我們不妨坐下來梳理清楚。首先是賣房的問題，房主清不清楚房價呢?其實問過幾個中介的房主對自己手上的房屋的價值基本是有數的。但是很少有房主能夠賣到自己的心理價位，這點您認同嗎?”陳浩然問著張宇豪和梁依婷，兩人都紛紛點頭。

　　“其次，是買房的問題。買房人不知道房屋信息嗎?聯系幾個中介之後，對房屋小區、周邊等各個方面的信息都是了如指掌。畢竟現在在千州市買個房最少都是大幾十萬吧?可能一個家庭奮鬥幾代人也就只能買上這麽一套房，所以由不得人家不慎重。這點大家都能認同吧?”陳浩然接著問道。張宇豪和梁依婷再次點頭。

　　“再次，是我們中介的問題。新人開單難，競爭激烈，幾個月開不了單基本就可以判死刑了，所以造成行業人才流失，雖然每年有大量的從業人員進入這個行業的，但是真正能做出業績的就是那幾個老業務員。

加上新人進入行業為追求業績，房主、買房人兩邊耍滑頭的事情屢見不鮮，造成社會對我們的行業的歧視，以及客戶對我們的不信任。這點你們應該也認同吧?”陳浩然第三次問著張宇豪和梁依婷，兩人都陷入了沉思之中。　　“我們看一下這個行業的產業鏈結構，房主、中介和買房人，似乎都在吃虧，那麽我問你們一句，蛋糕被誰吃了?”陳浩然一語道破，“莊家才是最後的勝利者。誰是莊家?那些互聯網網站，他們每年向我們收著高額的宣傳推廣費用。因為我們內部競爭激烈的原因，很多時候不用就是死，但是用了就能活下來嗎?也不一定，客戶就那麽幾個，往往一個客戶出現，我們就像餓狼一樣蜂擁而至，結果最後誰能吃上肉不好說，但是每個人都要出點血流點汗。可是莊家呢?他們不用出任何東西，拋個平台出來，我們就像鬥狗一樣，去掙去搶。這就是市場。”

　　“浩然，你說的這些我們都知道。我們也能看明白，但是這就是現實，我們改變不了。”陳浩然說的很熱血，張宇豪和梁依婷也被他的話語深深地打動了，但是大道理誰都知道，問題在於誰去做、怎麽做?

　　“你們別急，我已經構思出來一套全新的商業模式，能夠顛覆這樣的行業現象。你們願意跟我一起去做嗎?”陳浩然誠懇地看著大家，包括侯耀天、徐大興和王玄。

　　“浩然，如果你的模式真的行得通，我們自然也是願意乾的。能夠成為行業的先驅，這才是最有意義的事情。”張宇豪首先表態了，他特性的加持果斷地發現陳浩然既然能夠說出這些證明他確實是經過深思熟慮的，這個事情確實是有去做的價值。

　　“浩然，你能再談談你的想法嗎?”梁依婷冷靜地說道。

　　“不能。”陳浩然的回答讓在座的人都很意外，“我的想法現在還很不成熟，我不希望我一個不成熟的想法影響到你們現在的狀態。但是你們相信我，我們一定能夠成為改變這個行業的人。”

　　雖然陳浩然沒有說出自己具體的想法，但是他的一番話確實打動了在座的所有人。梁依婷也沒有再為陳浩然決定做“凶宅直播”的事情發表反對意見，算是默認了。她跟陳浩然說，團隊還有六個人的名額，她會想辦法盡快補充進來的，讓陳浩然不用擔心，說完就回千州市區了。

　　陳浩然趁著大家都在把門店的任務都分配了一下。張宇豪在這裡是經驗最為豐富的老業務員，陳浩然將目前小區數量最多的東區交給了張宇豪，並且任命張宇豪為副店長，陳浩然不在門店之時，門店內的大小事務全部由張宇豪負責，另外因為張宇豪前期已經對北郊東區非常熟悉了，所以還安排了張宇豪抽出時間和精力指導侯耀天以及徐大興業務。

　　南區陳浩然交給了侯耀天負責，雖然侯耀天還遠沒有到可以獨擋一面的時候，但是現在店內人手有限，陳浩然也只能趕鴨子上架了。

　　西區陳浩然自己扛了，雖然自己的主要任務是“凶宅直播”但是西區的小區數量不多，只是位列第三，他閑暇時間是可以兼顧一下的。

　　北區的小區數目最少，陳浩然就將它交給了徐大興。雖然現在徐大興什麽都不懂，但是陳浩然相信既然徐大興有著特性的加持，他的能力一定提升的非常快。

　　陳浩然這樣分配主要負責區域也是有一定的目的在裡邊的。現在的中介公司幾乎是不分區域的，只要你有客戶，客戶要什麽小區的房子，你能把它找出來，並且讓客戶順利購房，那麽這個單子就是你的了。最多提供房源的同事會發上一個紅包，稱之為“劃水”。其實這樣做是很不科學的，人的能力是有限的，一個市的小區最少是三位數以上的，而且即便是同一小區也分好幾種戶型，光靠個人的努力，很難做到每個小區的專家。但是在陳浩然看來不是這樣，我們是一個團隊，我不需要團隊裡每個人都成為每個小區的專家，我只需要他們能夠成為自己所主要負責區域的專家就可以了。當一個客戶找到我們任何一個置業顧問，他都能夠很快找到這個小區專家， 然而兩人一組可以更加有效地幫助客戶找到合適的房源。這個簡單地模式就是建立在團隊合作以及團隊成員穩定基礎之上的。

　　“浩然，你這樣分配是沒有問題的，關鍵是以後萬一開單的話傭金怎麽分?”張宇豪一下問到了核心問題。

　　“很簡單，門店和你們是對半分的。你們之間也可以是對半分，前提是你要確實能夠為你的隊友提供有效地幫助。”陳浩然說道，“比如張哥，你的一個客戶需要在南區某個小區找房子，你直接對接侯耀天，由他提供房源信息。你們一起陪同客戶看房，單子一起談，傭金對半開。”

　　“這樣不太好吧?”張宇豪是老業務員了，陳浩然這樣做對他不是很公平。

　　“張哥，您別急。聽我把話說完，我說的這種操作模式是建立在一個基礎之上的——小區專家。侯耀天如果想跟你對半分，他自己要先變成小區專家才有這個資格。他負責區域的小區他要清楚地知道小區的方位、學區、周邊設施、小區環境、房屋信息、……包括物業費多少錢他都要清楚地說出來，否則他就沒有資格跟你對半分。這個也是我對你提出的要求，你要盡快地把他們都帶出來。我們的團隊最少要發展到10人以上。你能在新的成員報道之前把他們兩個訓練出來，以後他們就是火種，就能幫你繼續去培訓別人。”

　　“好吧，我懂了。”張宇豪思考了一下，如果一切都按照陳浩然所設想的來，雖然前期自己看似吃了點小虧，但是到了後期自己的地盤是最大的，他也是這套模式的最大受益者……