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思考了半夜，一覺睡到第二天中午，田子欣草草吃了飯，便馬不停蹄的飛往寧波，在櫟社機場下了飛機，按照名片上的地址，一路坐出租車尋找吳大江的廠址。

他要盡快去試探敵情，了解對手目前的發展狀況。

正所謂，知己知彼方能百戰不殆。

何況程總(上一章寫成王總，已改，王總是星城的。)昨日已經明裡暗裡暗示過，要求自己降價，被自己暫時拖住了，但不是長久之計。

經銷商變起心來，比鳥兒的翅膀扇得還快。

地址實在是太偏了，即使是對路況了如指掌的老出租車司機也難找，費了好大勁，才尋到了地址。

結果下車一看，竟是山腳下一座廢棄的養豬廠，四周荒草蔓延，人煙罕至。

“大哥，你不會是搞錯了吧。”這地方也能辦燈具廠，田子欣驚訝。

“按名片就是這，除非地址有誤。”老司機篤定的說。

“那好，你先別走啊，我進去探探，如果不是，你再載我回去。”田子欣不放心，若出租車現在走了，他得步行十幾裡才能重新搭到車。

小心翼翼的推開大鐵門，一隻大黃狗便躥了出來，嗚嗚的盯著他。

他嚇了一跳，連忙後退，這時一個青年聽到動靜，從裡面走出來，喝住了狗。

他身材高大壯實，短寸頭，國字臉，膚色黝黑，最吸引人的是一隻準頭肥厚的大鼻子，穿著一件黑T恤，一條褐色寬襠休閑褲，卷著褲腳，露出濃密的腿毛。

準頭肥大意味著財運亨通，體毛濃密象征著精力旺盛，如果沒錯的話，他應該就是吳大江了。

“請問這裡是猛士照明電器有限公司嗎?”田子欣拿著名片，故意東張西望的問。

“沒錯，請問您是……”青年納悶的問，眼中閃爍著一絲警惕。

“那你就是吳大江吳總了?”

青年遲疑半晌，點點頭。

“太好了，我正要找你，是這樣子的，

我是湘省常德人，我姓陳，做燈具生意的;和杭州程總是朋友，他說你這裡有一種吸頂燈很有市場前景，特意讓我來看看，看有沒有合作機會。”

“是程總介紹的呀，陳先生，歡迎，歡迎！”吳大江大喜，大步上前，伸出滿是油汙的大手。

幾天前才上門推銷過，今日就介紹新客戶來了，程總實在太夠意思了，證明程總對他的產品很感興趣，他豈能不高興。

程總從八十年代初就開始搞這一行，資歷深，路子廣，在杭州算是最有實力的一位。

吳大江高興的前面帶路，把這位間諜領了進去。

一間養豬場改裝過的大廠房，大概有兩百個方左右;車間，辦公室，倉庫，廚房，臥房都湊在一起，實在很寒酸，簡陋。

五台不只從哪裡搞來的老舊吹塑機，兩台正嗡嗡的運行，噪音巨大;兩名穿著背心褲衩的青年正汗流浹背的在看機，一隻隻燈罩從他們手裡取下來。

全廠就他們三人，一個總經理，兩個副總。

機器產生的溫度使裡面熱哄哄的，一台落地扇對著機器猛吹，是為了給機器降溫。

周圍堆著白花花的幾大堆燈罩，地方太小，其余的材料什麽堆盤，燈頭，節能燈，電線……堆得到處都是，舉步維艱，簡直跟菜市場差不多，一面牆上還掛著大大小小的十來個樣品。

“陳先生，剛起步，地方寒酸了點，可別介意呀。”吳大江歉意的說，露出一口潔白健康的牙齒。

“沒什麽的，剛開始創業嘛，都是這個樣子的，正所謂自古英雄起草莽啊。

”田子欣裝模做樣的說。吳大江很讚同這句話，爽朗的打了個哈哈，“英雄所見略同，來，咱們坐下喝茶！”

“不急，我想先看看樣品。”

吳大江熱情的帶著他走到牆邊，打開開關，十來個樣品齊齊亮了，光色效果不算好，但也不算差，絕對不能和自己的產品比。

“全是模仿老子的！”田子欣不動聲色的看著，感覺到了一股巨大的壓力。

別看現在只有小小五台吹塑機，如果迅速打開市場，年底就有可能擴充到五十台，到那時將會對自己形成嚴峻的挑戰。

何況他是吳大江，發展速度可能比自己預想的還要快。

“吳總，我也搞了燈具許多年，怎麽覺得你們的產品跟市場一家的產品太像了，不知是他們抄你們的，還是你們抄他們的呢?”田子欣皺著眉頭指著牆壁問。

吳大江臉色微微一變，笑道:“陳老板，這個重要嗎，我的產品價廉物美，賣我的產品你能賺到錢，我也能賺到錢，有這一點共識就足夠了。

您說對嗎?”

這話說的極有煽動性，讓人無法拒絕，田子欣微笑點頭。

二人坐下喝茶，談生意。

吳大江思維敏捷，視野開闊，也很健談;談吐間透露著勃勃野心，這種野心和黃子彪完全不同，黃子彪是自己吃獨食，而他倡導的是雙贏。

他對照明未來市場的分析居然和田子欣這個重生者不謀而合，實在了得，其中一番話更是令田子欣折服，大概他是為了抓著這位陳先生客戶才吐露心聲說的。

他說，“其實咱們工廠和前端的經銷商，後端的供應商， 表面是三個部分，其實是一體的。

三者不是爭利者，而是一條鏈條上的親密戰友;三者合為一體，才能產生巨大的合力，方能無往不利，戰無不勝！”

這居然和後世流行的供應鏈概念不謀而合。

最後，他竟然也說出了“渠道為王。”四個字，更令田子欣震精。

能成大事者果然不同凡響，看問題就比一般人深刻。

………

談的很愉快，田子欣詢問了價格，要了幾套樣品，便說回去考慮一下再聯系。

吳大江也不介意，熱情的留他吃飯，實在留不住了便親自送他出門。

他站在大路邊一直揮手致敬，直到出租車消失不見了才回去。

田子欣坐在出租車裡，卻感覺如芒刺背。

別看吳大江現在剛起步，寒酸得很，可通過和他一番交談，就讓人產生了信任，覺得他這人與眾不同，能成一番事業，有一種想和他合作的衝動。

這個對手不光有腦子，有遠見，人格魅力也很大，實乃生平勁敵也。

留給自己的時間最多半年，得趕緊想法子應對才是。

其實他剛才也試探過了，目前猛士照明連基本的營業執照和稅務登記證都沒有，屬於一家黑工廠，所以才開在這麽偏僻的地方，這一點吳大江直言不諱。

如果自己去舉報，立刻就可以讓他關門。

但梟雄就是梟雄，通過這種方式只能阻擋他一時，阻擋不了他多久，辦證是很容易的事，大概是手頭確實緊張。

作為一個重生者沒必要乾這種下作之事。

好好想應對之策才是自己應該做的。