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“小吳，坐著等吧，劉總開完會才能見你。”一名保鏢把吳大江帶進劉永航辦公室，指著一張椅子說。

“兄弟，謝謝你啊。”吳大江點頭哈腰。

“不客氣，劉總說了，你只有三分鍾時間。”

“三分鍾我已經很知足了！”

“嗯，那你好自為之吧。”保鏢拍拍他的肩膀，搖頭出去了。

“謝謝！”吳大江拘謹的坐下，四處打量。

很難想像，劉永航的辦公室如此簡陋。

辦公室差不多二十幾個方，一張擱著電話和文件欄的木質辦工桌，一隻普通沙發椅;兩排沙發沿牆角呈直角放立，中間擱著一張茶幾。

進門處兩盆蘭花，牆上一副畫，不是蒼鷹展翅圖，不是駿馬奔騰圖，也不是蒼山雲海圖，而是一副土得掉渣的農民伯伯抱豬仔圖。

畫有些年頭了，應該是一副年畫擴大的。

背景是一望無際黃燦燦的稻田，農民伯伯抱著豬仔站在田中，面色紅潤，穿著白背心，戴著黃草帽，笑容燦爛，牙齒潔白;帶著八十年代特有的朝氣蓬勃。

僅此而已，再沒有多余的裝飾。

雖然布置簡單，但給人一種不寬敞也不狹窄的感覺，沒有一個地方是多余的，一切都是合理的。

真是越有錢的老板越低調，何況他是劉永航。

記得大概在二十幾年後，有一次劉永航和許多後輩大佬共同出席某經濟論壇，這些後輩大佬有搞互聯網的，有搞房地產的，許多人的資產和身價都已經遠遠超越了他。

一乾後輩大談虛擬經濟，大數據，萬物互聯等玄之又玄的新概念，輪到劉永航發言了，他隻低調的說了一句，“其實我劉永航沒什麽大本事，就是一個專注做豬飼料的，趕上了好時代，賺了些錢而已。”

吳大江如一個朝聖的信徒，規規矩矩的坐在辦公室裡，心情激動，腦子裡不停的整合梳理自己該講的話。

只有三分鍾時間，他必須要做到言簡意賅，盡善盡美。

這是他人生中最重要的一次大考，其重要性遠遠高於曾經的高考。

成，則立刻柳暗花明，春暖花開;不成，則繼續過惶恐不安的苦逼日子。

在忐忑不安中等待了大約半個小時，只聽隔壁會議室的門開了，步聲雜遝，帶著人語喧嘩，許多人匆匆走了出來。

又聽辦公室門外傳來輕輕的腳步聲，劉永航開完會了。

吳大江忙站了起來。

劉永航進門，打量了他一眼，不緊不慢的走到自己辦公桌後坐下，放下方才的會議記錄，拿起遙控打開空調。

“吳先生，請坐。”他脫了身上一家普通夾克放在椅背上，露出一件手工織的淡黃色毛衣，坐下後，客客氣氣的說。

大佬就是大佬，雖為人和善，客客氣氣的，但天生帶著一股難以形容的氣質，給人一種壓迫感。

“多謝劉總！”吳大江感覺心跳加快，舌頭和牙齒都有些打架。

“你要我怎麽扶你一把，說吧。”劉永航抬腕看了一眼手表，戴上一副眼鏡，仔細看會議記錄。

這是計時開始了。

“劉總，我想找你借2000萬！”吳大江開門見山的表明來意。

開口就是2000萬，相當於後世你第一次見馬小雲就要借十個億，何止是獅子口，簡直是鯨魚海口。

劉永航波瀾不驚的繼續看會議記錄，2000萬對他來說不算多，關鍵看是否值得。

吳大江穩定心緒，開始侃侃而談。

他先用30秒時間自我介紹一番，再用90秒時間描述了節能燈具巨大的市場前景和自己的規劃，

突出“渠道為王”和“供應鏈整合”，總結出“大猛士的概念”。接著用15秒時間講述自己目前的困境，15秒闡述解決方案。

最後，他激情洋溢，雄心勃勃的展現了自己志向。

“劉總，我的猛士照明不僅要成為國內行業領頭羊，也要走向全世界，要和GE，飛利浦，歐司朗，松下這些巨頭一較高下，不僅要搶佔他們在中國的市場，也要搶佔他們在國際上的市場，

證明咱們中國人，川人不是孬種，絲毫不比鬼佬們差！

所以，您這不僅是支持我個人，也算是支持咱們的民族品牌！

劉總，請相信我，我絕不會讓您失望的！”

這番侃侃而談條理清晰，有層次;有前景展示，有解決方案，有家國情懷，堪稱優秀。

講完了，他看了看手表，正好176秒，還有四秒時間。

然後忐忑不安的看著一直面無表情的劉永航。

劉永航聽完，抬頭凝視了他半晌，淡淡問了一句，“小吳，請問你現在住在哪裡啊……”

………

三日後，蓉城最大的燈具批發商聶總吃完早餐，開著桑塔納來到自己的經銷處。

十幾個員工正站在門口等他，一個熟悉的身影夾在其中，西裝革履，提著咱新的黑色公文包，滿臉紅光，神采飛揚，與之前落魄形象完全不同。

“小吳啊，不是跟你說了麽，你的產品沒有優勢，我賣不了，請你不要再來了！”聶總下了車，有些氣憤的質問。

“聶大哥，話不能說絕，我今天帶來了合作的全新思路。 ”吳大江自信的說。

聶總搖搖頭，也懶得理他，來到門口，逐一打開五扇卷閘門，嘩嘩嘩……卷閘門次第拉起，露出一間近兩千個方的倉庫，裡面貨物堆積如山，確實是很有實力。

聶總帶著員工進去後，吳大江殷勤的幫著抹辦公桌，泡茶。

“聶大哥，來，抽煙！”完了，他又殷勤的遞煙。

“哦，都抽中華了，你小子這幾天在哪搶到錢了?”聶總笑著接煙。

“呵呵，瞧你這話說的，我是去見了劉總，找他借了2000萬！”

聶總見他開玩笑，也開玩笑的問:“哪個有錢的劉總啊，這麽大方，幫我也引薦引薦唄。”

“希望集團的劉總啊！”

聶總嚇了一跳，怔怔說完看著他，心說你小子能見到他，吹牛吧。

“聶大哥，別疑神疑鬼了，咱們談生意吧。”

“是這樣的，我打算先賒三個月的貨給你，你賣完了再給錢我，接下來再賒三個月的貨…如此周而複始一年，一年之後你也賺得差不多了，就按款到發貨的模式進行，你看怎麽樣?”

這年頭，經銷商找品牌廠家拿貨都是先打款再發貨，即使往後發展幾十年也基本是這個規矩，吳大江為了盡快把渠道鋪開，不按常理的打出了這張牌。

“另外，我會花重金對產品進行全方位的廣告宣傳，不用你花一分錢……

還是那句話，今日你支持我吳大江，來日我也會支持你聶總，有錢大家一起賺嘛……”

見聶總一臉驚疑的樣子，吳大江微笑，反客為主的拍了拍他的肩膀。