“李總,謝謝你對我們工作的支持,真的是太感謝了,”張起航滿臉笑容的握著LZ縣農機公司李總的手,用力的搖晃著:“下次您來市裡的時候一定要記得提前給我打電話,咱們好好的喝一杯!”
就在剛剛,空壓機廠與LZ縣農機公司簽訂了合作協議,從今天開始,LZ縣的農機市場也正是被空壓機廠給拿了下來,時至今日,整個琅琊地區三區九縣,就只有4個區縣還沒有被空壓機廠收入囊中,市場覆蓋的速度可謂飛快。
李總有些羨慕的看了一眼張起航身後的那輛嶄新的黑色桑塔納,然後用力的點頭:“一定一定,就算張廠長您不說,我去市裡的時候也是一定要過去叨擾一下的,張廠長,以後你也一定要常來啊。”
“您放心……”
兩人寒暄了好一會兒,張起航這才和江河一起上了車。
等車子開出去一段距離之後,張起航看了江河一眼,笑道:“怎麽樣啊老江,談判工作其實很輕松的吧?咱們下一個目標是沂@水農機公司,你要不要試試?”
“好啊,”已經知道了張起航的規劃的江河,略一猶豫,還是點頭:“那我就試試。”
張起航有些意外,他還以為江河還要在跟著自己跑幾天才敢單獨出來跑呢,沒想到他竟然答應的這麽痛快。但他更多的還是高興:“真的?老江,你想好了?”
“我想好了,”望著張起航,江河認真的點頭道:“廠長,這幾天我已經跟您跑了3個區縣,親眼看到了您是怎麽談的,一些細節您之前也都跟我說過,再加上新客戶其實都是之前的老客戶介紹的,對於咱們這個項目他們也都有了明確的合作意向,談判的難度其實並不大,我覺得我可以試試。”
“那好,”張起航聞言,痛快的點頭,他是巴不得江河能夠快點接手自己手頭的工作,現在江河願意接手,這就太好了:“既然你想試試,那明天去沂@水農機公司的時候就以你為主,我在一旁幫你把關,如果接下來的這一個星期的談判都沒有問題,那談判的工作就交給你了……唔,當你獨當一面的時候,記得多帶幾個徒弟出來。”
“廠長,我明白的,”江河聞言,立刻點頭:“您說過,咱們的這個業務完全沒有任何含金量,就是打了大家的一個思維盲區,留給咱們賺大錢的時間不多了,最重要的就是盡快將市場大出來,到時候我不但要多帶徒弟,還要帶出來的徒弟也盡可能的多帶徒弟。”
張起航連連點頭:“沒錯,就是這樣,先把市場佔下來再說。”
事實證明江河確實沒有吹牛,在接下來與沂@水農機公司的談判,他隻用了不到一個小時就成功的談了下來,速度比張起航還要快幾分,看的在一旁“觀陣”的張起航心中暗自點頭:不愧是在部隊上的時候能乾到副排長的人,溝通能力確實不錯。
在談下了沂@水農機公司之後,江河在接下來的幾天裡再接再勵,幾次談判全都順利拿下,不但成功的完成了對琅琊地區各區縣農機公司的全覆蓋,還談下了兩家隔壁地區的農機公司。
在親眼看到了江河的談判能力之後,張起航徹底放心了,他痛快的將開拓農機電啟動系統市場的任務交給老江。
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“哎,哎,你們兩個,幹嘛的?”
琅琊地區某個正在施工的建築工地,看門的大爺看到兩個沒戴安全帽的年輕人往裡面走,連忙喊道:“這是施工工地,
不能隨便進來,你們趕緊出去。” 看著焦急的衝自己揮手的看門大爺,張起航笑了:這大爺還挺認真……
他走過去主動遞給大爺一根煙,笑眯眯的道:“大爺,你好啊,我跟你打聽點事。”
看著張起航遞過來的煙,再看看張起航的樣子,看上去文質彬彬的,穿著打扮也乾淨,特別精神的一個小夥子,不像是什麽地痞流氓二流子,反倒是像個學生娃,應該不是來搗亂的。確認了對方不是來搗亂的,看門的大爺這才松了一口氣,臉色也好看了許多問道:“學生娃,你要打聽什麽?”
張起航沒有回答這個問題,而是說道:“我是地區工業局的,有些情況想要找咱們工地的負責人了解一下,咱們的負責人來了沒有?”
看門大爺聞言,頓時一愣:“工業局的?工業局的也能管到我們這?”
“多新鮮呐,”張起航笑眯眯的道:“連計生委都能管到你們,你說我們工業局能不能管到你們這?”
“啊?”
聽張起航這麽說,看門大爺頓時就有點慌:“那個……這位小同志……這位領導,我們這也沒出什麽事啊……”
看到看門大爺事實被自己的話給嚇到了, 張起航擺擺手示意大爺稍安勿躁:“大爺您放心,不是說你們這有問題,我就是來了解一些情況、做一些調研,我這麽說你明白了吧?”
“明白了,明白了……”
大爺連連點頭,既然不是工地上有問題,這位工業局的小同志只是來了解一下情況,那就沒問題了,他連忙說道:“我們工地的負責人還沒來,不過……唉,王隊長!王隊長!這兩位同志是工業局的,要來咱們工地了解一些情況。”
話說到一半,看門大爺的臉色忽然一喜,急忙衝工地裡面的一個人招手。
那個正在往這邊走的家夥是隊長?
聽看門大爺這麽說,張起航也就不跟看門大爺糾纏了,他一馬當先衝這位王隊長走過去:“王隊長是吧,我們是地區工業局的,來你們工地做個調查,要不要看我們的工作證件?”
這位看到了大門口動靜的王隊長顯然是想要來個先聲奪人的,卻沒想到張起航會這麽說,氣勢頓時就被壓住了,愣了一下,連忙擺手:“不用不用,這位……同志,您想要了解什麽?”
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PS:兄弟們對不住,昨天上午出去拜年,下午和兩個發小喝酒,一個不小心就喝多了,直接一頭睡死在床上,對不起對不起,今天到現在還是頭不舒服,估計今天也只能兩更了,還請兄弟們見諒。
PS2:感謝兄弟們昨天的紅包支持,千年都沒想到昨天能夠收到那麽多的紅包,太感動了,受寵若驚,千年在這裡謝謝大家了。