張起航立刻點頭:“您說的對。”

　　在1992年的當天，這個經濟還有些過熱、物資的采購更看重關系和人脈的時代，優秀的采購經理對於一家企業的重要性簡直就跟命根子一樣，絲毫不亞於銷售經理。

　　甚至別說是1992年的今天了，就算是2020年，網絡技術已經如此發達了，“采購經理”這個職務也依舊沒有消失，相反，在大集團，采購部門負責人依舊是一家企業最核心的高管之一。

　　要知道，采購部門負責人就跟財務部門負責人一樣，他所做的事情可不只是“買買買”這麽簡單，他不但要幫企業采購到質優價廉的原材料和物資，還要維護好企業與上下遊供應企業之間的關系，同時還要努力為企業爭取到一個合理的帳期，同時，也是最重要的，就是給企業提出科學合理的采購建議，從而規避企業經營風險。

　　如果還不明白，那就給你舉個例子說明一下:

　　比如某位采購經理根據自己多年來的行業經驗做出了判斷，認為在下半年，金屬銅會有一波大漲價，漲幅極有可能超過50%。

　　據此，他強烈建議企業經營者在上半年想辦法盡可能的囤積銅，而到了下半年，銅的價格果然出現了暴漲，而且漲幅達到了55%。

　　如果企業聽從了采購經理的建議囤積了大量的銅，結果就是自家的產品在成本上比競爭對手低了30%，借此機會，這家企業完全可以以低價衝擊競爭對手，搶佔更多的市場佔有率，也可以什麽也不做，坐享這波銅金屬漲價的紅利，可謂是進可攻、退可守;

　　可如果企業負責人沒有聽這個采購經理的建議呢?他們面對的不但是驟增的生產成本，還有事先囤積了大量銅金屬的同行的衝擊，這可就是生死存亡了。

　　再比如，華騰機械製造公司生產CJ50發動機需要用到大量的鋁錠，如果是張起航出面，只能以每噸10500元的價格拿貨，而且還限量，可一個優秀的、人脈關系深廣的采購經理出面，很有可能就能夠以10200每噸的價格拿貨，關鍵是還不限量。

　　你不服氣?

　　認為憑什麽我多給錢還要限量，而給他的價格不但更低還不限量?

　　不服氣沒用！

　　不服憋回去！

　　誰讓那個采購經理與對方的銷售經理是好朋友、而這個10200元每噸的價格正好在對方銷售經理的價格浮動權限范圍之內呢?這事兒你就算是找到對方的總經理都沒用，對方的總經理絕對不會因為這點小事處理自己的銷售經理，他很清楚，這個低價本身就是客戶維持的成本。

　　所以，一個優秀的采購經理就是這麽重要！

　　只是，優秀的人才向來都是緊俏的，更別說需要豐富的行業人脈和從業經驗的采購經理了，再加上對品德的要求，這樣的人才又哪裡是這麽容易找到的?

　　歎了口氣，張起航說道:“一個優秀的采購經理確實很重要，可人才什麽時候都缺啊，李經理，你有合適的人才推薦嗎?”

　　李革新歎了口氣，苦笑起來:自己如果有合適的采購經理可以推薦，早就推薦了，還用等到現在?

　　望著苦笑的李革新，張起航也苦笑起來。

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　　琅琊地區電視台廣告部。

　　看著眼前的情況，張起航撇了撇嘴，有點嫌棄:這就是堂堂地區電視台的廣告部?未免也忒寒酸了點。

　　所謂的廣告部，

其實就兩間辦公室，入眼所及，裡面就擺了六七張辦公桌，讓寬闊的房間裡顯的空蕩蕩的。　　不過仔細想想也就不奇怪了，現在才1992年嘛，各地的電視台還是吃財政飯的正經國家單位，雖然電視台已經開始做廣告收取廣告費了，但大家根本就沒有績效考核的壓力，多做條廣告少做條廣告的根本就沒有人在意，甚至於在電視台內部的鄙視鏈當中，廣告部才是最受鄙視的。

　　倒是裡面的工作人員，看到門口探頭探腦的張起航，心中一喜:難道是主動上門來給送錢的?連忙上前問道:“這位同志，你找誰?”

　　看到張起航的衣著不凡，這位工作人員倒是沒有給張起航使什麽臉色。

　　“我找你們李主任，我叫張起航，之前給他打過電話……”

　　“原來是張先生，”張起航的話音未落，這位工作人員頓時就越發的熱情起來:“張先生您請進，我們主任之前交代過……小蘇，小蘇，趕緊給張先生倒杯茶過來……”

　　“不用客氣了，”對於這種場面早就習慣領導張起航隨口問道:“你們李主任呢?”

　　“李主任……”

　　這位工作人員的話音還沒落， 裡面的一個單獨的辦公室的門忽然被人推開了，從裡面走出一個40多歲的中年男子，他滿臉堆笑的快步走了過來:“張先生你好，我就是咱們電視台廣告部的李建生……張經理你也真是太客氣了，來之前你先給我打個電話啊，我也好下去接你，這可真是太失禮了……”

　　李主任一邊客氣的跟張起航寒暄著，一邊將張起航往自己的辦公室裡請。

　　那位被招呼到的小蘇同志也是個眉眼通透的人，趕緊進來幫忙給兩人泡茶，果然不愧是廣告部的，眉眼就是通透。

　　和張起航分別落座、簡單的寒暄了幾句之後，李主任開口問道:“張經理是吧?您之前在電話裡跟我說，你們要做一則廣告?”

　　“是。”

　　張起航點頭。

　　“那廣告的片源是你們自己提供還是我們幫你製作?還有，這個廣告的時長是多少?你們準備在什麽時間播放?”說到這，李主任解釋道:“是這麽回事，這些都涉及到最終的費用，所以……”

　　不等李主任說完，張起航就點頭道:“您說的這些我都明白，是這樣，我需要咱們這邊幫我拍一個廣告片，這個廣告片不但會在咱們地區電視台播放，也會在下面各個區縣電視台播放，所以需要做的精致一點……”

　　說到這，張起航微微一頓，意有所指:“不知道李主任您跟下面各區縣電視台的領導熟不熟?如果您和下面各個區縣電視台的領導也比較熟的話，能不能幫我們爭取到一個比較優惠的廣告價格?當然，我們這邊一定會有表示。”